eBooks de Política y legislación educativa, página 3 de 46

In an increasingly competitive and saturated market, companies that want to stand out and prosper need to go beyond traditional sales techniques. The key to success is adopting a consultative and personalized approach, which puts the customers needs and objectives at the center of the sales process.This ebook offers a complete guide to implementing personalized consultative selling in your company. We will cover the following topics:What is Personalized Consultative Sales?Benefits for the Company and the CustomerStages of the Consultative Selling ProcessTechniques for Personalizing ServiceBuilding Lasting RelationshipsUseful Tools and ResourcesTips for Implementing Consultative SellingCase Studies and Real ExamplesLearn Much More...

In sales, the objection is a familiar sound. Whether its a blunt "no," a hesitant "I need to think more," or a concern about price, dealing with customer objections is a challenge every salesperson faces. But what if I told you that objections are not obstacles, but opportunities?In this ebook, we will uncover the power of objections and guide you through a 4- step process to transform them into sales opportunities. Well cover proven techniques for handling objections effectively, building trust with your customers, and closing more deals.Learn Much More...

In a world saturated with messages and advertisements, where attention is an increasingly scarce resource, storytelling emerges as a powerful tool to stand out and win over your customers. More than a simple marketing technique, storytelling is the art of connecting with people on an emotional level, using the power of stories to create a memorable and persuasive experience.In this ebook , you will delve into the world of storytelling for sales, exploring its benefits, learning how to build effective stories and discovering how to use them at different stages of the sales process.Learn Much More...

The world of sales is constantly changing. Traditional techniques, based on intuition and experience, are increasingly less effective. In todays competitive landscape, success depends on the ability to make strategic, personalized decisions driven by hard data.Thats where data-driven selling comes in. This innovative approach uses data analysis to identify sales opportunities and personalize the approach for each customer, significantly increasing the chances of success.In this comprehensive ebook, you will find a comprehensive guide to mastering data-driven selling. We will cover everything from basic concepts to advanced strategies, with practical examples and tools to help you apply this knowledge in your daily life.Chapter 1: The Importance of Data Analysis in SalesIn this chapter, you will understand why data analysis is crucial to sales success. Well explore the benefits this approach offers, such as:Better customer understanding: Data analytics allows you to identify your customers needs, wants, and behaviors, creating a solid foundation for personalization.Strategic decision making: Based on concrete data, you will be able to make more assertive decisions about your sales efforts, optimizing resources and maximizing return on investment (ROI).Increased sales process efficiency: Data analysis helps identify bottlenecks and inefficiencies in the sales process, allowing you to optimize it and maximize your teams productivity.Improved customer retention: By better understanding your customers, you will be able to offer more relevant products and services, increasing satisfaction and building loyalty within your customer base.Learn Much More...

Influencer marketing has become one of the most effective marketing strategies for reaching a wider audience and generating sales. By partnering with the right influencers, you can connect with your target audience in an authentic and engaging way, boosting your brand awareness, engagement and sales.This ebook is the complete guide to selling with influencers. Well cover everything you need to know to create a successful influencer marketing campaign, from defining your goals to measuring your results.Learn Much More...

The world of sales is a battlefield, where persuasion is the most powerful weapon. And in the modern salespersons arsenal, mental triggers are essential ammunition for winning customers and boosting conversions.In this ebook , you will uncover the secrets of the most effective mental triggers, exploring how they influence customer decision-making and how to use them in your sales strategy to generate daily results.Learn Much More...

Una propuesta de enseñanza y evaluación de la escritura.Enseñar a escribir es uno de los retos que sin duda tiene la educación hoy. Al igual que la lectura, la escritura está presente en todas las áreas de la vida cotidiana, excediendo largamente el ambito escolar.Esta obra de Jimena Dib, que cuenta con la colaboracion de docentes que han implementado en el aula los Proyectos que aqui se describen, constituye un aporte inestimable en la sistematizacion de una propuesta de enseñanza de la escritura.La obra consta de un libro para el alumno (el Cuaderno del Escritor) en el que se plantean tres proyectos de trabajo (escribir una antologia de cuentos, escribir reseñas para un catalogo sobre la obra de un autor y escribir articulos para una plataforma virtual) y del Libro del Docente, donde se exponen conceptualizaciones teoricas sobre la escritura y guias pormenorizadas para la implementacion de los tres proyectos en el aula.Las guias de implementacion de los tres Proyectos (los cuales para el alumno se hallan desplegados en el Cuaderno del Escritor) brindan pautas pormenorizadas para el docente sobre como trabajar los Proyectos en clase.Diseñados para ser implementados en los ultimos años de la escuela primaria (a lo largo de 5º, 6º y 7º grado, o primer año de ESB), estos Proyectos permitiran generar entre alumnos y docente una autentica disciplina de trabajo y un vocabulario compartido, indispensables para una incorporacion progresiva de los conocimientos ligados a la escritura.

Este libro es una oportunidad para repensar colectivamente las implicaciones de la democratización de la universidad en un marco de inclusión, compromiso social y vinculación al territorio. Toma como referencia el programa UniDiversitat, titulo propio de educacion postsecundaria que supone una irrupcion en el marco universitario, al desestabilizar sus inercias institucionales. Se presenta como una practica contrahegemonica que cuestiona la vision y la produccion del conocimiento, los procedimientos de la investigacion, las practicas docentes y las relaciones educativas, institucionales y sociales.La presente obra aporta reflexiones sobre los recorridos que han generado oportunidades de formacion para el empleo y la vida independiente de los jovenes, asi como el enriquecimiento mutuo del conjunto de la comunidad universitaria mediante estrategias de construccion colectiva de narrativas, proyectos de arte y creatividad o deporte inclusivo. Tambien describe experiencias que ayudan a comprender los retos que representan las transiciones hacia una vida adulta independiente, con un empleo digno y para una vida digna. Ademas, plantea cuales son los desafios pendientes desde la voz de los jovenes y proporciona estrategias para su empoderamiento.Pensar en como democratizar la universidad modifica nuestra mirada sobre la discapacidad intelectual y pone el foco en las transformaciones culturales que ha de afrontar una universidad cada vez mas accesible e inclusiva como la que queremos construir.

Esta obra colectiva se ofrece como un espacio de reflexión y de construcción de ideas que proponen acciones para el impulso de la sostenibilidad desde la perspectiva social, económica y educativa. Para ello se realizan aportaciones desde las Ciencias Sociales que estan contribuyendo al desarrollo de los Objetivos de Desarrollo Sostenible. Se destina a profesionales y estudiantes de Ciencias Sociales.Este texto se organiza en tres bloques fundamentales de contenido. En primer lugar, se recoge el bloque I: Bases y experiencias para una educacion de calidad en el desarrollo social. El segundo bloque responde al titulo: Desafios de la economia social y sostenibilidad en el trabajo. Para finalizar, se expone el bloque III, que lleva por titulo: Experiencias para la inclusion social: contribuyendo a la reduccion de las desigualdades sociales. Encontramos propuestas y experiencias que abordan la sostenibilidad en el ambito educativo, financiero y social. Asimismo, se explicitan diferentes practicas relacionadas con la reduccion de desigualdades, el bienestar y la igualdad de genero que requieren una atencion especial en la politica educativa y social.

El papel histórico de los afrodescendientes es un tema obligado para quienes abordan el estudio de los procesos históricos que se desarrollaron en el suroccidente colombiano. En esta región, la poblacion de origen africano fue y sigue siendo la minoria mas grande en terminos absolutos, mientras que en alguna epoca fue la mayoritaria, cuando algunos formaban parte de los -libres de todos los colores-. En el presente libro se presentan una serie de articulos y ensayos historicos que han sido discutidos en diferentes eventos, algunos asociados a la conmemoracion de la Independencia; y otros relacionados con los aportes de esta poblacion al desarrollo del suroccidente.

A la altura del conflicto se presenta como «un ensayo político para no políticos». Con esta obra, Ramón Berríos Arroyo busca aproximarse, de manera didáctica y sencilla, a las personas que no tienen

Este libro pretende delimitar la conceptualización de la Educación Permanente a partir de sus principios y fundamentos, así como de los desafíos a que se enfrenta. El punto de partida es tomar conciencia de que un contexto en constante cambio requiere de la formacion y educacion de la persona, como ser individual y como ser social, lo cual demanda una educacion a lo largo de toda la vida. En este sentido, se invita a evitar el reduccionismo de asociar la Educacion Permanente a una etapa de la vida, a un colectivo o a un fin, para apostar por reconocer la educacion como una necesidad y un derecho que contribuye a la construccion de la persona durante toda su vida e independientemente de su contexto, valorando su historia, la expresividad y la participacion libre.La obra puede inspirar el trabajo de los profesionales de la educacion a desarrollar la educacion permanente como un proceso humanista, dirigido a conseguir un desarrollo personal, social y profesional en el transcurso de la vida de todas las personas, con el fin de mejorar su calidad de vida y la de la colectividad.

Los temas que aborda esta obra reflejan la diversidad de desafíos y oportunidades en el ámbito de la educación social y el trabajo social.La percepción profesional del ingreso mínimo vital destaca la necesidad de evaluar sus impactos y expectativas, con el enfasis puesto en la perspectiva de genero. La Pedagogia de la muerte, investigada cuantitativamente en la Universidad de Castilla-La Mancha, ofrece una mirada educativa a un tema complejo. La docencia de la cooperacion internacional en Educacion Social se presenta como un valor clave en momentos de crisis, resaltando la practica profesional de los educadores sociales en este contexto. La distribucion de roles de genero durante el confinamiento y el analisis del impacto de la covid en la organizacion del trabajo de cuidados exploran cambios significativos en la dinamica familiar. La mirada social y educativa a traves del arte sugiere la utilizacion del arte como una herramienta para la comprension social y educativa.Ademas, la desigualdad y la sociedad digital revelan las disparidades sociales en el entorno digital, mientras que la igualdad de genero y la violencia en el trabajo evidencian la importancia de los protocolos para abordar el acoso. Estos temas tambien entran en cuestiones eticas y deontologicas en la educacion social, asi como en retos especificos en la formacion de educadores sociales. Se hace hincapie en la intervencion desde el trabajo social ante politicas sociales, en especial en el caso del derecho de asilo por razon de orientacion sexual e identidad de genero. Ademas, se analizan estrategias innovadoras para incorporar los Objetivos de Desarrollo Sostenible en la enseñanza universitaria, mostrando un compromiso con el desarrollo sostenible en el ambito educativo.

La presente obra busca ofrecer una panorámica general de la situación de las mujeres migrantes en el sur de España, concretamente en Andalucía, como escenario fronterizo de entrada a España y Europa. De esta forma, las aportaciones que se realizan en estas paginas estan relacionadas con la Estrategia Andaluza para la Inmigracion 2021-2025: inclusion y convivencia, de la Junta de Andalucia, favoreciendo el desarrollo de politicas publicas que contribuyan a la integracion e inclusion de la poblacion migrante en Andalucia desde una perspectiva de genero, asi como la igualdad de derechos y oportunidades para alcanzar una sociedad cohesionada.Ademas, el libro presenta el hecho social migratorio desde una perspectiva de genero, recogiendo las experiencias migratorias de las mujeres. En este sentido, segun la Organizacion para las Migraciones (2023), las mujeres representan aproximadamente la mitad de esta poblacion, por lo que la perspectiva de genero debe estar presente en el analisis de este fenomeno social. A su vez, el genero es uno de los factores que mas repercusion tiene en las experiencias migratorias, y debe ser tenido en cuenta en la formulacion de estrategias que favorezcan el empoderamiento social y economico de las mujeres migrantes, pues, de lo contrario, estas personas se exponen a mayores riesgos y vulnerabilidad.Esta obra colectiva aporta elementos necesarios para seguir construyendo sociedades democraticas e igualitarias que favorezcan la participacion social de las personas migrantes en general y de las mujeres migrantes en particular, aunque los factores que intervienen son tan diversos, variados y experienciales que es preciso seguir avanzando en distintas propuestas de investigacion y aportaciones teoricas que nos ayuden a comprender las diversas realidades, asi como a luchar contra las desigualdades y la discriminacion social.

La intervención socioeducativa en el contexto familiar es una estrategia fundamental para la potenciación de factores de protección y mejora de las habilidades y las relaciones en la familia. Concretamente, los programas preventivos familiares basados en la evidencia han mostrado su eficacia en las intervenciones que responden a situaciones de vulnerabilidad en la infancia y la adolescencia. La fundamentacion y componentes de estos programas es esencial al igual que el rol de los profesionales que los aplican. Sobre este tema trata el contenido de esta publicacion. El papel del formador adquiere un lugar central en la aplicacion de los programas y en cada uno de los capitulos se aporta conocimiento sobre la practica y la experiencia acumulada de distintos programas especializados en la prevencion familiar. A traves de la contribucion de expertos nacionales e internacionales de reconocido prestigio en el ambito de la prevencion familiar, en el libro se describen y analizan las competencias profesionales necesarias para el desarrollo de estos programas, los procesos formativos orientados a la capacitacion de los formadores, sus distintas modalidades, los contenidos, la metodologia de las formaciones especificas, el plan de seguimiento y supervision, las estrategias que se utilizan en los procesos formativos y el impacto del desempeño de los formadores en la eficacia de los programas.

Autismo. Autismo y sociedad. Autismo, sociedad y tecnología. Autismo, sociedad, tecnología y transgresión. Colección de palabras que se resignifican en este librito escrito para todas las madres y padres que, al igual que su autor, aman con ferocidad y con sospechas. Y es que para quienes tienen bajo su cuidado una niña o niño bajo la condicion del espectro autista, no todo cierra, no todo encaja. Por ello, estas paginas proponen un viaje afirmativo y radical a traves de los claroscuros de una sociedad construida sobre sus propias ficciones, un viaje hacia un lugar mitico y en permanente construccion: el otro lado. Porque, para su autor, siempre hay otro lugar al cual es posible llegar, aunque haya que demoler lo existente y construirlo todo de nuevo, aunque digan que es imposible, aunque nos hagan olvidar el hecho de que vivir es habitar la transformacion. Se trata de seguir la pista de la grieta tectonica de nuestra sociedad neurotipica, hasta encontrar los contornos de su matriz fallida. Aunque duela, aunque al principio nos lastime. La propuesta es un cruce exploratorio a traves de los apocalipticos paisajes de la sociedad normativa. Un viaje que dispute la santidad del ultimo de los grandes simbolos del capitalismo tardio: el neurotipo. En suma, el texto como viaje, el viaje como la subversion de un orden que se pretende natural. No, no sera un viaje facil, pero, segun su autor, la recompensa sera grande: nuevas arquitecturas sociales nos aguardan, justo alli, del otro lado del meridiano.

Presentar un libro es una tarea, justamente, en clave de testimonio. Se trata de reconstruir lo que se ha hecho desde hace casi un año partiendo de los primeros esbozos, resultados de conversaciones con colegas y que hoy se han convertido en una obra a varias voces. La imaginacion y la creatividad de este texto fijado en la escritura parece haber resistido al esquematismo de las normas y formas que suelen caracterizar un texto cientifico. Al recorrer estas lineas, la escritura de este libro parece haber concluido, pero, para el lector, apenas comienza y este acto de cierre e iniciacion permite que la narrativa aqui expuesta juegue en las diversas temporalidades que brinda un texto.Para Ricoeur, todo texto posee una naturaleza literaria. Transita en un contar y un reflexionar sobre la accion que despliega una historia comprendida como un todo hecho obra, y, sin embargo, abierta para dialogar acerca y mas alla de ella. De ahi que la narrativa constituya una gran parte del ethos de un investigador, tanto en primera persona como en su forma de escucha atenta y etica a los sujetos motivo de su investigacion. Asi, en la obra habita la novela cientifica, compendio de voces de otros que hemos visitado en la revision de la literatura cientifica, de las formas de contar y decir de los sujetos de la investigacion, y, tambien, de nosotros mismos como investigadores.Este volumen, que reune el trabajo realizado por 24 investigadores de seis paises de Iberoamerica, consta de cuatro partes claramente distinguibles, a saber: voces de la responsabilidad social universitaria; significados y sentidos de los procesos de paz; miradas y acciones de la inclusion social, y derechos humanos y epistemologias emergentes.Amable lector, que este libro sirva para iniciar y tejer conversaciones desde diferentes latitudes y permita una reflexion hospitalaria, creativa y orientada a la accion en torno a la responsabilidad social, la etica y los procesos de paz.

La mejor forma de agradecer y reconocer la trayectoria política e intelectual de Manuel Pérez Rocha consiste en pensar y discutir su obra, entendiendo por ésta su vasta producción escrita y su práctica como intelectual y constructor de instituciones. La Universidad Autonoma de la Ciudad de Mexico, institucion que fundo, celebra su vida y su trabajo con una nueva edicion de Educacion y desarrollo. La ideologia del Estado mexicano (1983). La acompaña una entrevista y una revision critica del autor, e incluye la conferencia Universidad y sociedad (1990), que dicto en su calidad de asesor del Consejo Estudiantil Universitario (CEU) en los trabajos preparatorios hacia el Congreso Universitario de la UNAM.En Educacion y desarrollo se identifican dos elementos de igual importancia; por un lado, la discusion teorica sobre lo que el autor llama la ideologia del educacionismo, es decir, la ingenua creencia compartida incluso por tradiciones politicas de distinto signo de que los problemas sociales se resolverian si las personas fueran educadas de otra forma y si la institucion escuela se trasformara; por otro lado, un apartado donde se analizan los rasgos caracteristicos del educacionismo mexicano en el periodo estatal posrevolucionario y su declive. Esta obra explica un momento definitorio de transito entre las ideas y formas del economicismo educativo posrevolucionario y su radicalizacion en un economicismo educativo neoliberal.

Esta monografía ofrece un panorama general de los retos y oportunidades a los que los centros de Educación Secundaria en contextos vulnerables han tenido que dar respuesta ante la situación de emergencia sanitaria vivida a consecuencia de la covid-19.Los desafios han sido diversos y complejos. La brecha digital dificulto el acceso a una computadora o a una conexion a Internet confiable, lo cual limito la participacion en las clases virtuales. La falta de recursos para la adquisicion de tecnologia y materiales educativos digitales restringio la capacidad de los centros para proporcionar una respuesta acorde a las nuevas necesidades educativas. A todo esto se le unieron las dificultades que tuvo que afrontar el personal docente y administrativo de estos centros para adaptarse a las nuevas modalidades de enseñanza y brindar un apoyo adecuado a sus estudiantes.A pesar de todo esto, surgieron oportunidades para mejorar la educacion en contextos vulnerables, entre las cuales destacan las experiencias realizadas en el marco de la innovacion educativa. La educacion en linea y el uso de herramientas tecnologicas ayudaron a los centros a llegar a un mayor numero de alumnos y ofrecer una educacion mas personalizada, cobrando especial relevancia cuestiones asociadas a la escritura digital de los adolescentes o la relacion de los centros con las familias.Asi, en este contexto y ante escenarios futuros, es clave seguir trabajando para desenvolverse en estos escenarios, garantizando una educacion de calidad y equitativa. Asimismo, se han de aprovechar las oportunidades que se presentan para mejorar la educacion en contextos vulnerables y fortalecer las redes de apoyo. Ello exige un enfoque integral y colaborativo para gestionar los desafios actuales y construir un sistema educativo mas solido y justo.

En Colombia como en los demás países del mundo, la pandemia por la covid-19 generó una dinámica sin precedentes en el último siglo. Por su naturaleza impactó todas las esferas de vida: individual, familiar, social, comunitaria, economica, politica, entre otras. Este impacto tambien se dio por el alto grado de interconexion fisica que caracteriza a la sociedadactual, facilitando la transmision del virus, causante de la pandemia.Para gestionar la situacion de crisis, los paises debieron adoptar medidas rapidas para evitar una propagacion mayor. En Colombia, las distintas organizaciones respondieron con velocidad a los retos que se derivaban de las medidas adoptadas por el gobierno. Este libro muestra como algunas organizaciones colombianas del sector salud, del sector educativo y del sector empresarial, configuraron su respuesta a las nuevas condiciones del entorno, y como esa respuesta se establece dependiendo de su funcion social y economica. En este compendio de casos se ilustra de forma detallada sobre las decisiones tomadas, resaltando su capacidad de flexibilidad, asi como un conjunto de aprendizajes que surgieron como parte del proceso de adaptacion a la crisis por la covid-19, y terminaron siendo parte de su dinamica regular en el periodo posterior.Las autoras buscan llegar a lideres de las organizaciones educativas, de salud y de negocios, quienes encontraran elementos de gestion y administracion para aprender, emular, comparar o superar. Estos elementos permitiran a futuro dar una proactiva respuesta en tiempos de crisis y en la pospandemia en general.