Carmelo Mercado Idoeta

Este libro pretende ser una primera aproximación al estudio del comercio internacional y la política comercial española, así como ser una guía práctica de la operativa de las trasacciones exteriores, todo ello abarcado desde un punto de vista empresarial y comercial. Así, este libro pretende ser un instrumento de apoyo para la toma de decisiones concernientes a las operaciones internacionales de bienes tangibles, por lo que los contenidos prácticos se suceden en los diferentes capítulos. Estos factores hacen de este libro un manual apropiado para técnicos y directores de comercio exterior profesionales de marketing internacional.

Este manual de ventas abarca tanto los temas básicos y de necesario conocimiento, para cualquier estudio introductorio de ventas, como los avanzados que permiten alcanzar el éxito a la empresa. Recoge aspectos básicos empresariales de la dirección y técnicas de venta, como son la venta personal y la dimensión estratégica que tiene la venta para la empresa, para pasar a estudiar la fijación de objetivos, la planificación de las ventas y la gestión de la fuerza de ventas.

Con sede en la Universidad Rey Juan Carlos se celebró el pasado mes de junio el XXI Congreso Nacional de la Academia Europea de Dirección y Economía de la Empresa (AEDEM) bajo el lema "Empresa global y mercados locales" con el objetivo de proporcionar nuevas perspectivas que permitan mejorar la competitividad de las empresas, favorecer el desarrollo económico y el bienestar social.