Chip Heath

¿Por qué algunas ideas sobreviven y otras mueren? Ideas que pegan te da las claves para comunicar de forma efectiva tus ideas y lograr que impacten y se "peguen" en la memoria.Poco importa si eres consejero delegado o ama de casa, todo el mundo tiene ideas que necesita comunicar y con las que convencer o influir en una decision: un lanzamiento, una nueva estrategia para su jefe o inculcarles valores a sus hijos y aunque sea duro y complicado transformar la manera de pensar y actuar de los demas, se puede lograr siguiendo las pautas de este libro. Provocativo, de amplias miras y divertido, los autores muestran los principios vitales de las ideas ganadoras (las que pueden cambiarlo todo) a traves de seis claves concretas para hacer que tus mensajes sean pegadizos. Ilustrado con ejemplos de sectores muy diversos "negocios, marketing, publicidad, educacion, movimientos sociales", los hermanos Heath explican por que algunas ideas triunfan y otras fracasan en el intento.

¿Sabes cuál es el primer paso para conseguir acabar con tus infructuosos intentos de cambiar algo? Leer este libro. 500.000 personas en Estados Unidos ya lo han hecho“Más vale malo conocido que bueno

"Más vale malo conocido que bueno por conocer". Éste es uno de nuestros dichos más populares. ¿Padecemos una resistencia natural al cambio? ¿Por qué nos oponemos a cualquier modificación de nuest

Cómo afrontar cambios que parecen imposibles. ¿Padecemos una resistencia natural al cambio? ¿Por qué nos oponemos a cualquier modificación de nuestra rutina diaria, de nuestros hábitos y costumbres? Lo cierto es que, a pesar de que a lo largo de nuestra vida aceptamos cambios cruciales, algunos habitos nos resultan innegociables y, por mas que queramos, no conseguimos erradicarlos. En resumen, hay cambios faciles y cambios extremadamente dificiles: ¿en que se diferencian? Los psicologos han demostrado que existen dos mecanismos distintos de toma de decisiones en nuestro cerebro: el racional y el emocional. El primero es logico, estrategico, reflexivo, y el segundo es intuitivo e impulsivo. El racional se opone con firmeza a cualquier cambio en la rutina, el emocional ansia tener siempre nuevos retos. Chip Heath y su hermano Dan, dos reconocidos especialistas en comportamiento organizacional, nos explican como alinear estos dos mecanismos para que, tras nuestros infructuosos intentos, los cambios nos sean mas placenteros y obtengamos mejores resultados. Es Ingenioso e instructivo. Los autores creen que la ciencia del comportamiento humano puede proporcionarnos herramientas para lograr el cambio en nuestras vidas. The Wall Street Journal

THE NEW YORK TIMES BESTSELLER'Beautifully written, brilliantly researched' Angela Duckworth, bestselling author of GRIT'The most interesting, immediately actionable book I've read in quite a while... If life is a series of moments, the Heath brothers have transformed how I plan to spend mine' Adam Grant, bestselling author of ORIGINALS and OPTION B, with Sheryl Sandberg In this latest New York Times bestseller by the authors of Switch and Made to Stick, Chip and Dan Heath explore why certain brief experiences can jolt, elevate and change us - and how we can learn to create such extraordinary moments in our own life and work.

Hay momentos en nuestras vidas que tienen el poder de cambiar las cosas porque nos moldean, porque enriquecen nuestras experiencias, porque generan recuerdos imborrables, porque nos relanzan hacia nuevos rumbos profesionales... A traves de momentos memorables pueden ocurrir cosas maravillosas. Y este libro trata de eso. Los hermanos Heath analizan esos momentos de nuestras vidas en los que tomamos conciencia de forma abrupta de algo que nos gusta o disgusta. Esto suele ocurrir de manera impredecible y obedece mas a la serendipia que a un hecho programado. Aun asi, los autores estudian como realmente es posible crear estos momentos.

"Change is hard." "People hate change." Those were two of the most common quotes we heard when we began to study change. But it occurred to us that if people hate change, they have a funny way of showing it. Every iPhone sold serves as counter-evidence. So does every text message sent, every corporate merger finalized, every aluminum can recycled. And we haven't even mentioned the biggest changes: Getting married. Having kids. (If people hate change, then having a kid is an awfully dumb decision.) It puzzled us--why do some huge changes, like marriage, come joyously, while some trivial changes, like submitting an expense report on time, meet fierce resistance? We found the answer in the research of some brilliant psychologists who'd discovered that people have two separate "systems" in their brains—a rational system and an emotional system. The rational system is a thoughtful, logical planner. The emotional system is, well, emotional—and impulsive and instinctual. When these two systems are in alignment, change can come quickly and easily (as when a dreamy-eyed couple gets married). When they're not, change can be grueling (as anyone who has struggled with a diet can attest)...CONTINÚA

Edición en castellano de una de las obras situadas entre primeros puestos de la lista de los libros más vendidos de Business Week, Wall Street Journal y New York Times. Traducido a más de 25 idiomas.Los autores revelan la anatomía de las ideas que pegan y explican el camino para comunicarlas de otra forma y hacer que impacten y se recuerden para siempre.Provocativo, de amplias miras y divertido, Pegar y pegar muestra los principios vitales de las ideas ganadoras y describen seis claves concretas para hacer que nuestros mensajes sean pegadizos.Ilustrado con ejemplos de sectores muy diversos: negocios, educación o movimientos sociales.Dirigido no sólo a los profesionales del marketing, creativos, ejecutivos de cuentas del mundo de la publicidad, directores de comunicación y directivos en general, sino también a un público amplio que quiere comunicar de manera efectiva y hacer que sus mensajes lleguen y se adhieran.Además de expertos en la materia, los autores son conferenciantes de éxito que ya forman parte del elenco de ponentes internacionales de LID Conferenciantes.Esta obra inaugura la biblioteca del Club de Creativos para la edición en español de títulos que se han revelado de interés y utilidad para creativos y profesionales interesados en la comunicación comercial. La agrupación del Club de Creativos reúne a los mejores profesionales nacionales que trabajan en la creación publicitaria.

What is that makes urban myths so persistent but many everyday truths so eminently forgettable? How do newspapers set about ensuring that their headlines make you want to read on? And why do we remember complicated stories but not complicated facts? In the course of over ten years of study, Chip and Dan Heath have established what it is that determines whether particular ideas or stories stick in our minds or not, and IMade to Stick/I is the fascinating outcome of their painstaking research. Packed full of case histories and thought-provoking anecdotes, it shows, among other things, how one Australian scientist convinced the world he'd discovered the cause of stomach ulcers by drinking a glass filled with bacteria, how a gifted sports reporter got people to watch a football match by showing them the Ioutside/I of the stadium, and how high-concept pitches such as 'IJaws/I on a spaceship' (IAlien/I) and 'IDie Hard/I on a bus' (ISpeed/I) convince movie executives to invest vast sums of money in a project on the basis of almost no information. Entertaining and informative by turns, this is a fascinating and multi-faceted account of a key area of human behaviour. At the same time, by showing how we can all use such cleverly devised strategies as the 'Velcro Theory of Memory' and 'curiosity gaps', it offers superbly practical insights, setting out principles we all can adopt to make sure that we get our ideas across effectively.

A lo largo de nuestra vida aceptamos muchos cambios importantes: el matrimonio, los hijos, las nuevas tecnologías o los nuevos trabajos. No obstante, algunos hábitos los consideramos innegociables. Los fumadores siguen fumando y los niños siguen engordando demasiado.Hay cambios faciles y cambios dificiles. Esto es asi porque el corazon y la mente estan en conflicto. Por una parte esta el lado emocional, nuestro lado instintivo, que siente dolor y placer. Por otra, esta el racional o reflexivo, que delibera, analiza y mira hacia el futuro. Uno quiere un cuerpo escultural y aprovechar el tiempo para aprender idiomas y el otro, comerse una tarta y ver un rato la television. El racional se opone con firmeza a cualquier cambio de la rutina; el emocional ansia tener siempre nuevos retos.Nuestro lado emocional es un elefante y el racional, su jinete. Encaramado sobre el elefante, el jinete sujeta las riendas y parece ser el lider. Pero el control del jinete es precario, porque es muy pequeño comparado con el elefante.El ansia del elefante por la gratificacion inmediata es lo opuesto a la fortaleza del jinete, que tiene capacidad para ver a largo plazo, planificar y pensar mas alla del momento. Pero el elefante tambien tiene fortalezas enormes y el jinete, debilidades muy serias. El territorio del primero son las emociones: el amor, la compasion, la simpatia y la lealtad o el instinto de proteger a sus hijos. Para progresar hacia un objetivo hay que contar con la energia y la determinacion del elefante. El jinete, en cambio, no deja de darle vueltas a las cosas: tiende a analizar y pensar excesivamente en ellas.En el contexto de la gestion, si queremos que las cosas cambien, tenemos que apelar tanto al jinete como al elefante. El primero aporta la planificacion y la direccion; y el segundo, la energia. Por lo tanto, si llegamos a los jinetes de nuestro equipo pero no conseguimos llegar a los elefantes, nuestro equipo tendra comprension sin motivacion. Si llegamos a los elefantes pero no a sus jinetes, tendremos pasion sin direccion. En ambos casos, los errores pueden paralizar la ejecucion. Un elefante reticente y un jinete que piense demasiado pueden hacer que no se produzca ningun cambio. Pero cuando van al unisono, el cambio es facil.En este libro, Chip Heath y su hermano Dan, dos reconocidos especialistas en comportamiento organizacional, nos explican como alinear el jinete con el elefante para que los cambios que emprendamos nos resulten mas placenteros y obtengamos mejores resultados.

¿Por qué algunas ideas sobreviven y otras mueren? Ideas que pegan te da las claves para comunicar de forma efectiva tus ideas y lograr que impacten y se «peguen» en la memoria. Poco importa si eres c

Decisiones, decisiones, decisiones. Nos enfrentamos a cientos de ellas todos los días, incluso miles. Pero ¿cómo podemos saber si estamos tomando las correctas? En Decídete, Chip y Dan Heath abordan uno de los temas cruciales de nuestras vidas laborales y personales: como tomar mejores decisiones. Y es que la decision correcta, en el momento oportuno, puede cambiarlo todo. La investigacion psicologica ha revelado que nuestras decisiones se distorsionan por sesgos e irracionalidades: tenemos una confianza desmedida en nosotros mismos y buscamos informacion que nos respalde y restamos importancia a la que no lo hace. Las emociones a corto plazo nos distraen. Cuando elegimos, nuestros cerebros son nuestro peor enemigo. Lamentablemente, limitarse a ser consciente de estos defectos no soluciona el problema, de igual modo que saber que somos miopes no nos ayuda a ver. La verdadera pregunta es: ¿como podemos hacerlo mejor? ¿Como podemos tomar mejores decisiones mas inteligentes? En Decidete, los hermanos Heath, basandose en la literatura cientifica sobre la toma de decisiones, presentan un proceso de cuatro pasos para contrarrestar estos sesgos. Escrito en un estilo cautivador e irresistiblemente ameno, Decidete lleva al lector a un viaje inolvidable a traves de historias y anecdot