Deepak Malhotra

APRENDE A NEGOCIAR CON EFICACIA CUANDO PARECE QUE NO HAY SOLUCIÓNAlgunas negociaciones son fáciles; otras, más complejas; y luego están las situaciones que parecen imposibles de resolver. El conflicto va en aumento, las personas implicadas empiezan a perder los nervios y nadie esta dispuesto a ceder. Existen muchos sistemas y estrategias de negociacion, pero, a veces, nada parece desbloquear la posicion de las partes involucradas. Y, en esos casos, a menudo lo unico que logra terminar con la negociacion (aunque no siempre con el conflicto) es la fuerza o el dinero.En esta obra, Deepak Malhotra, experto en negociacion de la Harvard Business School, nos muestra como apaciguar incluso las situaciones mas explosivas y alcanzar el exito cuando llegar a un acuerdo parece imposible. Malhotra identifica tres enfoques para salir de puntos muertos y resolver disputas, y ofrece herramientas que pueden ayudar a solucionar hasta el conflicto mas enquistado sin necesidad de recurrir a la fuerza, sino a la creatividad negociadora.Unas tecnicas validas tanto si estas negociando acuerdos corporativos como si estas cerrando una oferta de trabajo, resolviendo discrepancias empresariales, enfrentandote a obstaculos en tus relaciones personales o incluso tratando con niños. Al fin y al cabo, recuerda Malhotra, cualquier negociacion consiste, fundamentalmente, en una interaccion humana.El mejor libro de negociacion que he leido. Si tienes que negociar cosas importantes, Negociar lo imposible te brinda una serie de ideas no intuitivas que tendran gran impacto en tu futuro. BILL GURLEY, socio general de Benchmark y experto en negociar acuerdos tecnologicos

Un libro ideal para todos aquellos que tienen que negociar cotidianamente, desde pequeñas cosas hasta complejas negociaciones multipartes.En este clásico de la negociación, los autores relatan todas las tecnicas de negociacion que se enseñan en la universidad de Harvard y explican en entretenidas anecdotas casos reales en los que se ha negociado con exito y muchos otros que han fracasado por no utilizar las tecnicas adecuadas.

Hace 12 años Empresa Activa nació con una pregunta ¿Quien se ha llevado mi queso? Hoy, finalmente se da respuesta a esa pregunta y se lo hace del mismo modo que el planteamiento original, a traves de una historia de ratones encerrados en un laberinto buscando queso afanosamente. Todos menos tres que seran los heroes de la fabula que de distintas formas logra eliminar el laberinto que esta dentro de la mente de todos los ratones.

. Sistema usado por el autor en la Harvard Business School.. Mismo autor de "Yo me he llevado tu queso" y coautor de "El negociador genial".Hay muchos sistemas y estrategias de negociación, pero a ve

O QUE É UM GÊNIO DA NEGOCIAÇÃO?Vamos começar com a simples observação de que você geralmente reconhece um gênio da negociação quando vê um. É possível ver a genialidade no modo como a pessoa pensa, p