ELENA RUBIO NAVARRO

Éste es un libro de consulta para toda la familia, que se adentra en todas las edades del ser humano. Es, al mismo tiempo, una obra de psicología evolutiva y de autoayuda. Cada uno de nosotros puede verse reflejado en la mirada de la autora, que huye de los conformismos para ofrecernos una visión nueva y estimulante del recorrido vital del hombre y la mujer contemporáneos. SU libro aporta un gran conocimiento de la psicología humana, además de ofrecer respuestas a situaciones complejas y soluciones directas a los problemas de hoy.

Estrategias Mentales para el Management es una obra innovadora y fundamental para un sector de literatura managerial. Su forma de discurrir, ahonda en las claves del desarrollo personal, de manera cognitiva y metafórica, seria y lúdica, trascendente y amena. La obra abre un espacio inexplorado por lo insólito de los datos que aporta, por la relevancia de los mismos y por el estilo empleado como un inductor a la reflexión individual sobre aspectos muy relevantes para el management. Datos inéditos, estilo innovador, propuestas avanzadas, supone el avance de unos cuantos peldaños más allá de los libros de autoayuda y de la literatura managerial en general.

La obra ofrece varias aportaciones originales cuyo objetivo es proporcionar un marco amplio, novedoso y práctico a un tema de total interés en el management actual: la gestión de los procesos de seleccion de puestos comerciales. Ofrece un detallado proceso de Auditoria de Empresa previo a la descripcion del perfil y originales propuestas para el exito de la seleccion como es la revision de historicos de los resultados comerciales de la empresa contratante: que se ha obtenido y con que recursos es un indicador de que se necesita para lograr los nuevos objetivos, es decir: el nuevo perfil de competencias del vendedor.

Cómo crear, Organizar, Dirigir y Motivar un Equipo de Ventas es una referencia obligada para profesionales en dirección comercial, recursos humanos, gerencia de PYME, formación, interesados en el management y curiosos.El experto más exigente encontrará un sistema de dirección comercial inédito de una de las compañias de consultoría más importantes a nivel mundial, así como una brillante aportación de innovadoras ideas para la dirección comercial y para el management en general.

Un libro de psicología para todas las edades, informativo y práctico, escrito en un lenguaje ameno.La vida paso a paso recorre lasetapas de la vida, del nacimiento a la tercera edad, desde el punto de vista de una psicologa y enfocando principalmente el aspectoevolutivo. Asi, la autora aborda cada etapa vital señalando los hitos, los cambios y las dificultades inherentes a la misma, con recomendaciones acerca de la forma de encarar los problemas mas frecuentes.Es, al mismo tiempo, una obra de psicologia y de autoayuda. Con un lenguaje directo, vivaz, divertido y a la vez sutil, la autora induce al lector a reflexionar sobre su paso por la vida, y sobre que es lo esencial en cada momento vital.

El Vendedor Excelente es un libro que se desarrolla como una entrevista de ventas completa: desde el saludo al cliente hasta su cierre. Así Elena Rubio nos explica con todo detalle qué sucede en una situación de venta y qué técnicas son las más adecuadas para conducirla con éxito. Con un enfoque eminentemente práctico, este libro desarrolla paso a paso un curso de formación de ventas que combina las técnicas más clásicas con las aportaciones teóricas más recientes de la psicología social sobre la comunicación, la negociación y la resolución de conflictos. Mediante un lenguaje sencillo y directo, Manual del vendedor excelente es un libro cuya profundidad de contenido, método y herramientas de venta lo convierten en una obra imprescindible para todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales o deseen mejorar sus habilidades.