JEFF COX

Un texto imprescindible para hombres de negocios. Sus autores, basándose en una larga investigación de campo, proponen una serie de pautas para triunfar en la empresa con un equipo de ventas sólido.

La Pildora es una parábola situada en la ficticia Essential Corporation, una compañía con una historia de éxitos pero con muchos problemas ocultos que le impedían tener un futuro prometedor. La que fuera lider de su industria -Essential- ahora esta perdida. Su line de producto insignia esta siendo eliminada por sus competidores. Una cantidad enorme de minorista esta desviando su atencion hacia clientes mas pequeños. Sospechas y culpas dentro de los departamentos. Lo peor de todo, los directivos lo niegan, algunos de ellos ocultan los problemas en lugar de trabajar para solventarlos. Otros luchan por mantener su estatus quo en lugar de buscar nuevas oportunidades. Narrado para altos directivos y directivos medios de todas las funciones, La Pildora, plantea los temas desde diferentes puntos de vista y presenta los intereses competitivos que hacen que la colaboracion entre lideres sea tan dificil. Da vida a un proceso de cambio que es el que expulsa el miedo y crea la comunicacion abierta, el compromiso comun y la direccion compartida. Aunque esta obra sea una ficcion, La Pildora es un hecho. Ha sido puesta en practica en decenas de compañias, incluyendo Black & Decker, Coleman, Master Lock, Parker Hannifin, Emerson, Danaher, y muchas otras. Ahora usted puede utilizarla. Podra poner en practica en su organizacion el proceso descrito para desarrollar rapidamente una cultura directiva que sea flexible, responsable y este guiada por las realidades del mercado mas que por los egos. Mientras sus competidores se debaten entre politicas e indecisiones, su compañia cambiara rapidamente conforme cambia el mercado, actuara mejor en los periodos dificiles y creara nuevas oportunidades para estar orientada por el mercado en lugar de orientada al mercado.

Written in a fast-paced thriller style, The Goal is the gripping novel which is transforming management thinking throughout the Western world. The author has been described by Fortune as a ''guru to industry'' and by Businessweek as a ''genius''. It is a book to recommend to your friends in industry - even to your bosses - but not to your competitors.Alex Rogo is a harried plant manager working ever more desperately to try and improve performance. His factory is rapidly heading for disaster. So is his marriage. He has ninety days to save his plant - or it will be closed by corporate HQ, with hundreds of job losses. It takes a chance meeting with a colleague from student days - Jonah - to help him break out of conventional ways of thinking to see what needs to be done.The story of Alex''s fight to save his plant is more than compulsive reading. It contains a serious message for all managers in industry and explains the ideas which underline the Theory of Constraints (TOC) developed by Eli Goldratt.Eliyahu M. Goldratt was an internationally recognized leader in the development of new business management concepts and systems, and acts as an educator to many of the world''s corporations. The 20th anniversary edition includes a series of detailed case study interviews by David Whitford, Editor at Large, Fortune Small Business, which explore how organizations around the world have been transformed by Eli Goldratt''s ideas.