Juan Malaret

El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún másexplícita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso "Nelson Mandela", paradigma de cómo conducir una negociacion realmente compleja contra un contrario diabolico y se añade con detalles la totalidad de areas del "Proceso de Negociacion 360º", con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociacion. El libro se ha renovado tambien con abundante material sobre la profesion de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienenen la negociacion una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoria a la practica en el arte y la ciencia dela negociacion. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estrategicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociacion 360º; sus cuatroareas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el usode esta metodologia demuestra como una puesta a punto rigurosa, un analisis yuna planificacion estrategica llevan a un diseño superior para conseguir muybuenos acuerdos en la mesa de la negociacion que serian imposibles con el usode tacticas estandar, por muy habilidosas que puedan parecer. Se incluyen numerosas matrices para preparar negociaciones y las orientaciones metodologicas para utilizar los casos practicos como entrenamientoINDICE RESUMIDO. Prologo. El concepto de negociacion 360º. El proceso estrategico. Los participantes y sus circunstancias. Los siete elementos en el proceso360º. Negociando con uno mismo. El negociador. Planificacion estrategica de negociaciones. Casos practicos para entrenamiento de negociadores. Glosario determinos en negociacion

A pesar de algunos esfuerzos loables para introducir el aprendizaje de la negociación en diversos planes de estudio tanto universitarios como de bachillerato, la realidad es que el arte y la ciencia de la negociacion continuan siendopracticamente desconocidos, cuando lo deseable seria que tuvieran una amplia difusion para mejorar rendimientos en algo tan cotidiano como es negociar. Porejemplo con compañeros, clientes, proveedores, pareja, amigos, padres, hijos yun largo etc.Negociando con lobos es un claro paso adelante en la tarea de llevar el conocimiento del proceso negociador al maximo numero de personas en un pais donde nose enseña a negociar.La fabula, que transcurre 14.000 años antes de Cristo, relata la negociacion entre lobos y hombres de Cromagnon en busca de un bien comun y que desembocaraen la transformacion de los lobos en perros. Es una forma facil y amena de entender el Concepto de Negociacion 360º del profesor Juan Malaret que utilizan gran numero de directivos en España, America Latina, los Estados Unidos y un buen numero de paises europeos.La vida es, en gran parte, negociacion, y conocer su proceso no le hara la vida mas facil pero si mucho mas provechosa.

Este libro muestra el resultado de varios años de trabajo en procesos de cambio y en el desarrollo y construcción de equipos en muy diversas empresas y organizaciones. Está compuesto por diverso material recopilado a lo largo del tiempo y que ha sido profusamente utilizado como soporte teorico con los programasde entrenamiento para directivos en los que el autor ha intervenido y que hansido diseñados a medida para cada organizacion. Tambien ha sido utilizado enlos programas Master de la Universidad Politecnica de Catalunya y en el ICADE(Universidad Pontificia de Comillas)en Madrid.INDICE: El entusiasmo estrategico. El proceso de convertir un grupo en un equipo. Los tres tipos de equipos en las organizaciones. Elementos de motivacion individual de los miembros de un equipo. El liderazgo de equipo en accion. Entrenadores de equipos y proceso de cambio. Negociacion de conflictos entre miembros del equipo. Planes de desarrollo personales control de la efectividad del equipo. La metodologia del caso para formar y entrenar equipos. Caso 1: Cuihats Artesans A y B. Caso 2: Grupo GomO-Camps. Glosario terminos de equipo. Bibliografia.

En este libro el autor ha utilizado el material de diecisiete negociaciones con uno mismo llevadas a cabo por personas, hombres y mujeres, de diversos ámbitos, desde amas de casa a directivos de varios niveles en la organizacion, trabajadores manuales y empresarios. Algunos de ellos quedan reflejados en diversas fases del proceso de negociacion con uno mismo. El lector encontrara en el libro la descripcion sencilla de todos los elementos del proceso de negociacioncon uno mismo, asi como cuestionarios y modelos para que puedan utilizarlos como guia en su negociacion.Es un libro planteado y escrito de forma llana, que pretende ayudar en unade las tareas mas complejas y dificiles a las que se enfrentan las personas: tomar decisiones fruto de una negociacion interior que haga la opcion elegida sea mucho mejor. INDICE : EL PROBLEMA. EL METODO Proposito y mision. Condiciones previas a la negociacion con uno mismo. El metodo para negociar con uno mismo. Las ocho etapas en accion. Etapa uno: las partes que van a negociar. Etapa dos: las presiones externas. Etapa tres: los objetivos y emociones de los "yoes" azul y blanco y las presiones externas. Etapa cuatro: los intereses y las posiciones. Etapa cinco: el ANA de la negociacion. Etapa seis: la equidad. Etapa siete: relacion y comunicacion con uno mismo. Etapa ocho: opciones, acuerdo entre "yoes",decision y compromiso final. ASPECTOS RELEVANTES EN TRES AÑOS DE LA PRACTICADE LA NEGOCIACION CON UNO MISMO. La direccion de las emociones y su toxicidad.Caso: Alicia Vidal. Caso practico para entrenamiento en negociacion con uno mismo para su uso con dos equipos. INSTRUMENTOS UTILES PARA LA NEGOCIACION CONUNO MISMO. Matriz para la preparacion de una negociacion con uno mismo. Conociendose a uno mismo como negociador. Para saber mas. PROGRAMA DE LOS TALLERESEl profesor Juan Malaret esta reconocido como una autoridad internacional en negociacion y liderazgo. Es una voz autorizada en conocer como las mejores organizaciones negocian o son lideradas. Dedica el 80% de su tiempo a la consultoria estrategica a empresas y organizaciones en negociacion, desarrollo del liderazgo, procesos de cambio y utilizacion de equipos para la implementacion de la estrategia.

Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia de la negociación. Cómo dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a partir de todos los elementos del proceso de negociación: temas, objetivos las partes y los stakeholders, los siete elementos del proceso y las estrategias básicas: crear y reclamar valor. Contiene muchos casos reales. Por último, el libro contiene dos casos prácticos de negociación reales en los que el autor tuvo una intervención destacada y que son de especial utilidad para el entrenamiento de negociadores.

La obra es una nueva versión totalmente renovada de "Liderazgo de equipos con entusiasmo estratégico" publicado en 2003 por esta editorial y que constituyó un gran éxito. Está redactada en forma de historia sobre el episodio de un presidente electo de un ...

La obra, dirigida a los directivos de empresas y organizaciones, intenta dar perspectivas basadas en la premisa de que la negociación es uno de los procesos fundamentales de la vida empresarial. Negociando es como una empresa hace acuerdos y los pone en marcha.

El libro está dividido en tres partes: La primera expone en forma sencilla y esquemática el modelo conceptual con las cuatro políticas básicas; En la segunda se reseñan algunos ejemplos de aplicaciones basadas en la vida de empresas reales. En la tercera, se incluye la bibliografía así como un flosario de los principales términos utilizados.

La negociación es una de las actividades humanas más frecuentes. Casi diríamos que una de las principales y no sólo en la vida empresarial y política, donde es sin duda un área estratégica. En la vida cotidiana los seres humanos nos pasamos el día negociando pequeñas y grandes cosas con nuestros seres más próximos y queridos, en el trabajo con jefes, compañeros y subordinados. Negociamos hasta con camareros o azafatas de vuelo. Juan Malaret es una autoridad reconocida en el área de la negociación y en esta obra ha conseguido exponer su «Concepto de Negociación 360º» de forma accesible. Con la colaboración de la escritora Marina Pino, con sus ideas y sus recursos profesionales, este libro pretende hacer llegar el arte y la ciencia de la negociación a todos aquellos lectores que hacen uso de ella o quieran aprender a hacerlo, de manera sencilla y llena de ejemplos de la vida real. El proceso estratégico de la negociación se puede aplicar tanto a un conflicto de pareja como a la negociación privada con uno mismo o al análisis y preparación de cualquier clase de negociación profesional.La negociación es una técnica que puede ser aprendida, una habilidad práctica que puede mejorarse si se utiliza un método científico.

Nueva edición ampliada que intenta difundir la mediación y la negociación como medio ideal, en situaciones prelitigiosas y aun anteriores al arbitraje. Ámbitos jurídicos con una excelente receptividad para con este proyecto son: el Derecho Laboral, Derecho de Familia y el Derecho Contractual, ya sea civil o mercantil, entre otros. Se complementa con una exhaustiva aplicación del "método del caso" que ilustra de primera mano la casuística específica expuesta en la teoría previa.

En este libro el autor ha utilizado el material de diecisiete negociaciones con uno mismo llevadas a cabo por personas, hombres y mujeres, de diversos ámbitos, desde amas de casa a directivos de varios niveles en la organizacion, trabajadores manuales y empresarios. Algunos de ellos quedan reflejados en diversas fases del proceso de negociacion con uno mismo. El lector encontrara en el libro la descripcion sencilla de todos los elementos del proceso de negociacion con uno mismo, asi como cuestionarios y modelos para que puedan utilizarlos como guia en su negociacion.Es un libro planteado y escrito de forma llana, que pretende ayudar en una de las tareas mas complejas y dificiles a las que se enfrentan las personas: tomar decisiones fruto de una negociacion interior que haga la opcion elegida sea mucho mejor.

En este libro el autor ha utilizado el material de diecisiete negociaciones con uno mismo llevadas a cabo por personas, hombres y mujeres, de diversos ámbitos, desde amas de casa a directivos de varios niveles en la organizacion, trabajadores manuales y empresarios. Algunos de ellos quedan reflejados en diversas fases del proceso de negociacion con uno mismo. El lector encontrara en el libro la descripcion sencilla de todos los elementos del proceso de negociacioncon uno mismo, asi como cuestionarios y modelos para que puedan utilizarlos como guia en su negociacion.Es un libro planteado y escrito de forma llana, que pretende ayudar en una delas tareas mas complejas y dificiles a las que se enfrentan las personas: tomar decisiones fruto de una negociacion interior que haga la opcion elegida seamucho mejor.INDICE : EL PROBLEMA. EL M?TODO Proposito y mision. Condiciones previas ala negociacion con uno mismo. El metodo para negociar con uno mismo. Las ochoetapas en accion. Etapa uno: las partes que van a negociar. Etapa dos: las presiones externas. Etapa tres: los objetivos y emociones de los "yoes" azul y blanco y las presiones externas. Etapa cuatro: los intereses y las posiciones.Etapa cinco: el ANA de la negociacion. Etapa seis: la equidad. Etapa siete: relacion y comunicacio

Este libro muestra el resultado de varios años de trabajo en procesos de cambio y en el desarrollo y construcción de equipos en muy diversas empresas y organizaciones. Está compuesto por diverso material recopilado a lo largo del tiempo y que ha sido profusamente utilizado como soporte teórico con los programas de entrenamiento para directivos en los que el autor ha intervenido y que han sido diseñados a medida para cada organización. También ha sido utilizado en los programas Master de la Universidad Politécnica de Catalunya y en el ICADE (Universidad Pontificia de Comillas)en Madrid.