MARIA DOLORES RODRIGUEZ

Los GuíaBurros son manuales básicos para aprender a utilizar una herramienta, realizar una actividad o adquirir un conocimiento determinado de manera sencilla y fácil.GuíaBurros Secretos del vendedor, aprende a ser un buen comercial, desde las actitud, cualidades y trabajo previo, pasando por las 10 reglas de oro del comercial, hasta la planificacion de las ventas, las ventas cruzadas y la creacion de una cartera.Toda la informacion en una guia sencilla y muy facil de leer. Introduccion.Actitud comercial.Que actitudes nos ayudan a la venta.Cualidades que identifican a un buen comercial.La primera impresion es la que vale.Cuida tu aspecto fisico.Tarjetas de visita y material de trabajo.Prepara la visita.Las diez reglas de oro del comercial:1. Jamas engañes a un cliente.2. Prioriza los objetivos de tu cliente a los tuyos.3. Conoce tu producto y respetalo.4. Anticipate a las necesidades de tu cliente.5. Si no siembras, no cosecharas.6. Ningun cliente es igual a otro.7. No es lo mismo hacer una venta que hacer un cliente.8. Aplica el principio mas y mejor.9. Aplica siempre win to win.10. Un buen cliente tiene presente las urgencias.Planificacion de las ventas.La venta cruzada.Hacer campañas.Tecnicas para hacer crecer nuestra cartera de clientes.Componentes de una venta perfecta.Consejos finales.Emprender en la nueva economia.Un libro indicado para todos los perfiles, no es necesario tener conocimientos previos.