Pedro Serantes Sánchez

Existe la tentación entre los autores especializados en esta materia de contemplar al crédito documentario básicamente como instrumento para el cobro seguro de las exportaciones. Sin embargo, en la segunda parte del Cuaderno se estudia como eficaz instrumento financiero. Este aspecto menos conocido es muy importante cuando hay que competir en los mercados no solo en calidad, precio, plazo de entrega, etc., sino tambien en el ofrecimiento de facilidades de pago al importador. Cierto es que si siempre ha sido importante su utilizacion, especialmente cuando la empresa inicia su primera fase de internacionalizacion, lo es mas ahora en un entorno de crisis generalizada que obliga a asegurarse mas el cobro de las ventas exteriores.

Al margen del medio de pago que se emplee, en la actividad exterior una empresa debe enfrentarse a la incertidumbre del riesgo de cambio cuando en las operaciones comerciales o en la financiación de las exportaciones entren en juego divisas convertibles. Tomando como ejemplo operaciones de la empresa "Ibérica S.A.", este título describe las formas de asegurar la cobertura del riesgo, la financiación comercial en divisas y otras alternativas de financiación de exportaciones.

A través de la empresa ficticia "Ibérica S.A.", que podría representar a cualquier pyme española, se analiza de forma práctica, pero con cierta exahustividad, el empleo de cada medio de pago en operaciones de exportación potencialmente reales.

A la hora de considerar formas alternativas de favorecer e impulsar la presencia de las empresas españolas en los mercados exteriores se omite, a menudo, un hecho importante que bien podría resumir la siguiente maxima: tan importante como vender bien es comprar bien. Hoy en dia, un volumen muy importante de las exportaciones de España pertenece al sector de los bienes de equipo y de productos industriales en general, es decir, productos con alto valor añadido, pero que incorporan considerables proporciones de materias primas y componentes importados cuyos costes inciden, asi, notablemente en el precio del producto final y deben, por tanto, tratar de minimizarse. Este cuaderno trata de como abaratar estas importaciones intermedias para hacer mas competitivo el precio del producto final, esto es, de como comprar bien para vender mejor.

La elección del medio de cobro/pago más seguro para una operación de comercio exterior está condicionada por la relación de confianza existente en el exportador y el importador. El medio de pago más seguro en términos absolutos, por ejemplo, el crédito documentario, puede ser también el más gravoso y no se justificaría en determinadas exportaciones carentes de riesgo. Para valorar un medio u otro que atienda el equilibrio del binomio confianza/seguridad, este manual estudia todos ellos, hasta los más inusuales, y los presenta en un contexto pedagógico con numerosos ejemplos de operaciones de compraventa internacional.

Las exportaciones a corto plazo son aquellas cuyo plazo de cobro y financiación no supera los dos años. Son las operaciones de compraventa corrientes en el comercio exterior. El pago aplazado por parte del importador de hasta dos años de vencimiento no cuenta con ningun sistema de apoyo oficial en su financiacion; esta se realiza en condiciones habituales de mercado. La obra trata sobre la financiacion, los riesgos en especial el de tipo de cambio- y la cobertura de los mismos en las exportaciones, ademas de otros asuntos practicos. En cada capitulo el texto explicativo central se complementa con casos practicos y ejercicios de autoevaluacion basados en estos.