René Moulinier

Si quiere vender más, le interesa leer este libro. A lo largo de sus páginas se exponene las técnicas que permiten optimizar las entrevistas entre cliente y vendedor. René Moulinier es Diplomado del Instituto de Estudios Politicos de Paris y de la Escuela Superior de Comercio de Marsella. Es fundador y director de una empresa dedicada a la formacion y consultoria en temas comerciales.

Si quiere vender más, le interesa este libro. A lo largo de sus páginas se exponen las técnicas que permiten optimizar las entrevistas entre cliente y vendedor. René Moulinier es Diplomado del Instituto de Estudios Politicos de Paris y de la Escuela Superior de Comercio de Marsella. es fundador y director de una empresa dedicada a la formacion y consultoria en temas comerciales.

Las 15 etapas de la venta para principiantesCada vez hay más personas que tienen que emprender actividades comerciales ya sea por cuenta ajena o por cuenta propia. La mayoría de ellas no ha tenido formacion especifica, o tan solo cuentan con un ligero curso de formacion. En este breve y sencillo libro, Rene Moulinier, un experto frances en la ensañanza a vendedores ha recopilado las 15 etapas esenciales de la venta.Muchos consejos pueden parecer de sentido comun y hasta parecer obvios, pero uno se cansa de ver como muchos de los vendedores con los que nos cruzamos cotidianamente no los aplican, ya sea porque los desconocen o porque a pesar de conocerlas no los aplican.Un libro fundamental para quien se dedique a la venta por primera vez, o para recordarle lo esencial a quien lo venga haciendo durante años.

Sólo el cliente sabe cuáles son sus necesidades y qué quiere saber acerca del producto o servicio que le están ofreciendo comprar.Eso implica que el vendedor no sólo tiene que saber hablar, sino que primero tiene que saber escuchar para poder conocer que es lo que tiene que ofrecer.La base para lograr la venta es que el comprador quiera cubrir con ella una necesidad y para eso el vendedor ha de saber escuchar.