ROY J. LEWICKI

Fundamentos de negociación explora los principales conceptos y teorías de la negociación, y presenta el mejor y más reciente trabajo sobre este y otros temas relacionados, tales como poder, influencia y manejo de conflictos. Novedades en esta quinta edicion: Relaciones de poder en las negociaciones salariales, y la solucion de conflictos en equipos eficientes y no eficientes. Objetivos de aprendizaje en cada capitulo para resaltar areas especificas. Cuadros con casos actuales y relevantes, asi como importantes lineamientos en el campo de la negociacion.

Essentials of Negotiation, 5e is a condensed version of the main text, Negotiation, Sixth Edition. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and inter-group conflict and its resolution. Twelve of the 20 chapters from the main text have been included in this edition, several chapters having been condensed for this volume. Those condensed chapters have shifted from a more research-oriented focus to a more fundamental focus on issues such as critical negotiation subprocesses, multiparty negotiations, and the influence of international and cross-cultural differences on the negotiation process.

Posee una estructura de libro de texto Se ayuda de ejemplos y aplicaciones reales. Desarrolla los conceptos básicos y las aplicaciones prácticas de la negociación, presentando la teoría básica con aplicaciones prácticas. No tiene competencia

La negociación es una habilidad crítica necesaria para una gestión eficaz. Esta obra explora los principales conceptos y teorías de la psicología de la negociación, la dinámica del conflicto interper