ROY J. LEWICKI

Essentials of Negotiation, 5e is a condensed version of the main text, Negotiation, Sixth Edition. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and inter-group conflict and its resolution. Twelve of the 20 chapters from the main text have been included in this edition, several chapters having been condensed for this volume. Those condensed chapters have shifted from a more research-oriented focus to a more fundamental focus on issues such as critical negotiation subprocesses, multiparty negotiations, and the influence of international and cross-cultural differences on the negotiation process.

Piense antes de hablar lleva al lector a través del proceso de negociación en todas sus variedades y contextos, tanto en los negocios como en la vida cotidiana. Preparándolo para pensar clara y estratégicamente, esta guía le da un saber que le ayudará a alcanzar el éxito al tiempo que mantiene las mejores relaciones posibles con las partes contrarias. Pensado para poner en práctica de forma inmediata, Piense Antes de Hablar ofrece al lector una estupenda caja de herramientas en el delicado proceso de la Negociación Estratégica. Analizar cuestiones estratégicas Iniciar el proceso de negociación Seleccionar una estrategia Dirigir el proceso de negociación ROY J, LEWICKI es profesor de management y recursos humanos en el College of Business de la Ohio State University, así como consultor sobre la gestión de negociaciones y conflictos de muchas empresas y organizaciones. ALEXANDER HIAM es consultor y autor de varios libros. KAREN WISE OLANDER es especialista en comunicación y autora de numerosos artículos y manuales de formación.

La negociación es una habilidad crítica necesaria para una gestióneficaz. Esta obra explora los principales conceptos y teoríasde la psicología de la negociación, la dinámica del conflictointerpersonal e intergrupal y su resolucion. La capacidad denegociacion es relevante en un amplio abanico de situaciones,y no se limita al ambito de la empresa, si bien los autores escribendesde su experiencia y perspectiva en gestion de recursoshumanos y relaciones industriales.La obra esta organizada con lecturas, ejercicios y casos. Sehace hincapie en la etica del negociador como un conceptoesencial y una actitud imprescindible. A partir de nuevas investigacionesy estudios en marcha, se ha actualizado el contenidoen esta nueva edicion, y se han introducido cambios importantesen lo referente a la comunicacion y la cultura, el tema delas coaliciones y la negociacion entre multiples partes. Se hanampliado ademas las secciones que abordan la dinamica de lanegociacion.

Fundamentos de negociación explora los principales conceptos y teorías de la negociación, y presenta el mejor y más reciente trabajo sobre este y otros temas relacionados, tales como poder, influencia y manejo de conflictos. Novedades en esta quinta edicion: Relaciones de poder en las negociaciones salariales, y la solucion de conflictos en equipos eficientes y no eficientes. Objetivos de aprendizaje en cada capitulo para resaltar areas especificas. Cuadros con casos actuales y relevantes, asi como importantes lineamientos en el campo de la negociacion.

Posee una estructura de libro de texto Se ayuda de ejemplos y aplicaciones reales. Desarrolla los conceptos básicos y las aplicaciones prácticas de la negociación, presentando la teoría básica con aplicaciones practicas. No tiene competencia