Libros de Marketing y publicidad, página 30 de 280

Entorno, mercados y competidores cambian hoy a velocidades nunca vistas. Las empresas necesitan algo diferente; una respuesta adecuada a los movimientos de la sociedad que les permita cambiar a su ritmo e incluso adelantarse a ellos. Y esa respuesta parece no estar en el marketing tradicional. Por ello, o las empresas cambian o tendrán que sobrevivir con mayor grado de sufrimiento y esfuerzo. Consumering es una nueva propuesta que no se basa en modelos teóricos sino en realidades de mercado y en ejemplos actuales de éxito para proponer toda una nueva estrategia. Controvertido, revolucionario, iconoclasta y provocador como su autor, Consumering es un marco de referencia que abre un nuevo ciclo en el marketing para dar respuesta a la necesidad fundamental de las empresas: generar demanda sostenible y rentable. Ya desde el planteamiento del propio libro hasta su contenido y propuestas, se cuestiona el marketing actual desde su propio origen: los mercados y la segmentación pasando por el desarrollo de productos, la política de precios y por supuesto la comunicación y los otros elementos del mix. Independientemente del grado de acuerdo que pueda tenerse con lo que aquí se postula, Consumering es un libro para reflexionar y pensar en lo que hacemos y cómo lo hacemos. Basado en empresas y lleno de ejemplos reales, este nuevo marco ha sido presentado antes de su impresión en este libro a autoridades académicas y a presidentes, directores generales y responsables de marketing para su validación...

El punto de partida de esta obra es: “La aceptación de que nuestros mensajes y propuestas, aun concebidos y formulados de una forma precisa son susceptibles de despertar percepciones diversas y opera

Fundada en 2001 como empresa de electrónica de consumo, con sede social en Santiago de Compostela (A Coruña), Blusens Technology, S.A. pronto trascendió los límites de su concepción original para convertirse en lo que es hoy: un sofisticado holding internacional especializado en productos de última generación, a la medida de la estrategia de expansión global argüida por sus dos principales propietarios, y a la altura del valor acumulado por su marca. Desde su estreno comercial en 2002, Blusens se ha granjeado una merecida reputación de empresa inquieta, innovadora y creativa, próxima al mercado; pero, sobre todo, ambiciosa en sus objetivos. Estos objetivos han sido puntualmente satisfechos, por otra parte, según un minucioso plan estratégico, diseñado ex profeso para marcar la diferencia e, incluso, crecer a un ritmo exponencial: ¡hasta un 400% anual en el último trienio, y sin síntomas de desaceleración...! ¿Su particular receta?: sus diseños de producto, intensivos en I+D+i, sencillos de manejar y con una relación calidad/precio óptima; una minuciosa planificación; una política de externalización de procesos no críticos; flexibilidad y agilidad en todos los ámbitos del negocio: decisiones, procedimientos, métodos, procesos y, sobre todo, en el aspecto logístico; su particular enfoque al cliente y su firme compromiso postventa, según criterios de excelencia; o, incluso, el eco de sus acciones de marketing... No es casualidad, pues, que los expertos hayan cifrado en 150 millones de euros su valor de mercado.

En este trabajo se lleva a cabo un profundo análisis de la publicidad que se edita en la world wide web, con el objetivo fundamental de dilucitar las causas de sus bajos niveles de eficacia en la red en general, pero sobre todo en la prensa digital.

Un curioso e interesante recorrido por los anuncios más célebres de la historia de la publicidad española. Los hemos oído tantas veces que han pasado a formar parte de nuestra historia íntima y colectiva. ¿Quien no se acuerda del anuncio del detergente Colon con el que juega el titulo de este libro, o de Rodolfo langostino con su famoso llevame a casa de Pescanova, o del repetidisimo jingle de ColaCao: yo soy aquel negrito Dividido por decadas, cada inicio de capitulo va acompañado de una pequeña introduccion sobre la situacion socioeconomica de la epoca y un breve analisis de la situacion que atravesaba la publicidad española, para a continuacion hacer un animado repaso de los anuncios mas destacados de la decada a traves de imagenes, ilustraciones, fotografias y esloganes que seguro todos recordaremos. El resultado es un atractivo libro sobre la historia de la publicidad española que hara aforar todos aquellos pegadizos esloganes y comentadisimas imagenes que forman parte de nuestro imaginario colectivo, y tambien del personal, porque, al primo de Zumosol, al algodon que no engaña, al ¿Es nuevo? No, lavado con Perlan, seguro que se asocia un momento, un lugar, un recuerdoPrologo del libro de Agustin Medina, autor de campañas tan emblematicas como la de Aprende a amar la tonica (Schweppes) o la tacita a tacita de cafe Monky con Carmen Maura. En la linea de Made in Spain (2008), el libro reune todas las condiciones para convertirse en un exito de ventas. Sergio Rodriguez es especialista en publicidad y ha creado un proyecto online sobre la historia de la publicidad que se ha convertido en el principal referente sobre el tema en la red.

Tras más de treinta años dirigiendo vendedores, realizado ventas y negociado con grandes cuentas, Rafael Martínez Vilanova ha querido plasmar sus hallazgos acerca de cómo cualquier persona puede aproximarse al vendedor ideal. Se trataba de encontrar que caracteristicas tenian en comun los vendedores de exito y si se requeria del mismo perfil para cada tipo de ventas, industriales, de consumo, servicios, etc.En la obra, en formato novelado, amena y facil de leer, se analizan multitud de aspectos relacionados con la personalidad, habilidades y conocimientos del vendedor profesional con especial rigor, lo que hace de este libro un manual indispensable para todas aquellas personas que deseen obtener el maximo de sus gestiones de venta, asi como orientar a sus vendedores al exito. Tanto si se dedica usted a las ventas, si esta comenzando en esta dificil profesion como si es responsable de equipos comerciales o debe seleccionar vendedores, encontrara este texto de gran ayuda.El autor: Rafael Martinez Vilanova es licenciado en Ciencias Fisicas, despues de ser profesor en la Universidad Politecnica de Valencia, desarrollo una intensa actividad profesional entre la gerencia y la direccion comercial y marketing en diferentes empresas. Hoy dirige su propia consultora. Es autor de nueve libros relacionados con la comunicacion y gestion de clientes.Indice:Introduccion.- ¿Que hace a una persona mejor vendedora que a otra?.- Organizando el proyecto.- El vendedor numero uno.- El vendedor numero dos.- La vendedora numero tres.- Un analisis previo.- El vendedor numero cuatro.- La vendedora numero cinco.- El vendedor numero seis.- El vendedor numero siete.- Obteniendo conclusiones.- El vendedor y los diferentes tipos de mercado.- Factores que no influyen en la calidad del vendedor.- Caracteristicas que perjudican al vendedor profesional.

After 41 years has a professor of the very subjects Tim Wu addresses and a director of current research in the same line of country, where I personally knew many of the key actors he vividly and fairly portrays, I am blown away by this textbook. It is a masterpiece of scholarship, wit, insight, synthesis, and bears the gift of expositing the complex in crystal-clear page-turning narrative. I am sure it will be required reading in law schools, business programs and all graduate programs on the crucial role of the communication and media industries in our political economy and mass culture. And the students will be grateful, a true contribution that moves us all forward. -- John M. Phelan, PhD, Professor Emeritus and Founding Director, McGannon Center for Research in Ethics and Communication, Fordham University.

Este libro pone a su alcance todas las herramientas necesarias para hacer frente a un futuro comercial incierto, saturado por Grandes Superficies, "Hard Discounts", Centros Comerciales, y por los temibles "Category Killers". Se trata de un libro de fácil lectura y muy práctico, con multitud de claros ejemplos, muy útil para todos aquellos detallistas que quieran profesionalizarse.

Acompaña CD-ROM En la actualidad no se concibe adquirir conocimientos de marketing sin que paralelamente se estudie el comportamiento del consumidor. Son las dos caras de una misma moneda. El Marketing proporciona conceptos e instrumentos para la gestion, y el comportamiento del consumidor enseña como perciben, sienten y actuan las personas destinatarias de los bienes y servicios que producen las organizaciones. Los conceptos de marketing son insuficientes para actuar con exito en el mercado si no se sabe como son y se comportan las personas. Este libro responde en estructura y contenido a los manuales mas avanzados de comportamiento del consumidor, generalmente de procedencia norteamericana, con la diferencia de que en su redaccion se ha puesto especial enfasis en nuestra cultura y en la forma que tenemos de explicar y entendernos. La linea argumental se basa en la formulacion de conceptos, planteamiento de preguntas, discusion de soluciones, incorporacion de aportaciones de otros autores, datos y estadisticas nacionales, todo ello de forma logica, rigurosa y ordenada. Tambien se incluyen numerosas ilustraciones relacionadas con el texto, para conseguir un mejor entendimiento y recuerdo de los conceptos que el lector aprendera.

The sports business has become one of the fastest-growing industries in recent years. Sports organizations now have the potential to generate massive amounts of revenue through a variety of different channels, including broadcasting rights, advertising and branding. However, the rise of sports-related business has so far received relatively little attention from management scholars and social scientists. This 2010 book argues that we can no longer afford to ignore this important economic and social phenomenon. It presents a conceptual framework based on the concept of value creation to show how we can understand and explain the success and failure of sports organizations. Key concepts are illustrated with case studies of sporting organizations, including Real Madrid, FC Barcelona and the Americas Cup. Written by a team of authors from one of Spain's leading business schools, it provides a unique set of theoretical and practical insights for researchers and sports organization managers.

En el mundo en que vivimos, hay que ser muy ingenuo para creer que una buena idea o un buen producto se venden solos. Este tipo de actitud pasiva suele conducir directo a la ruina. Pero unos esfuerzos de venta que carezcan de impacto y de fuerza tampoco te serviran de mucho. El mensaje que utilices para diferenciar tu producto tiene que ser persuasivo e incitante, y debe estar diseñado especialmente para el cliente. Solo asi tu mensaje se hara oir por encima de todo el ruido y la confusion reinantes. Basandose en la PNL y en los ultimos descubrimientos de la psicologia, este libro te ofrece tecnicas claras y practicas para dominar el valioso arte de la persuasion. Esto lo convierte en una herramienta esencial para los profesionales de ventas y marquetin, asi como para cualquiera que quiera mejorar su habilidad para influir sobre los demas.

Se trata del primer libro escrito sobre dayketing, una nueva e innovadora herramienta de marketing cuyo objetivo es ayudar a obtener mejores resultados en campañas de publicidad, promociones, marketing directo, etc, basandonos en los dias (efemerides, eventos, cumpleaños, dias internacionales, fiestas locales, etc.).¿Nunca se habia parado a pensar en la importancia que pueden tener los dias para los productos o las marcas? ¿Y como sacar maximo rendimiento de ellos? En un libro, eminentemente practico y lleno de ejemplos, se explica y muestra como conseguir vender mas gracias al aprovechamiento de las fechas destacadas.* Luiggi Sarrias es el creador de esta poderosa tecnica de marketing.* Ha recibido elogios de los mejores profesionales del sector, como directores de marketing de empresas como Danone, Frigo, Unilever, Grandvalira, Veritas, CCC, Sony, y avalado por grandes profesionales del sector de la publicidad (Josep Alet y Carmen Rodriguez -MarketingCom-, Oscar Bilbao -Herederos de Rowan-, Penelope Garcia -Revista Estrategias-, Albert Fradera -1to1-, Alberto Baro -Odisea Barcelona-, Arturo Urra -Kington-, Miguel Damare, Antonio Monerris -Brainsventure-, Juan Pablo Caja, etc.)

El poder de la publicidad tradicional ha decrecido, lo que realmente mueve los negocios hoy en día es el boca-oreja. La gente confía en las recomendaciones de un amigo, un colega, un profesor o una celebridad.Muchos piensan que no pueden hacer nada por promover las referencias interpersonales, pero el autor de este exitoso libro nos muestra una serie de practicas tecnicas que permiten aprovechar el poder de las referencias para conseguir nuevos clientes.El secreto consiste basicamente en entender las razones por las cuales los consumidores recomiendan determinados productos o servicios. Las empresas pueden asegurar que se produzca un ciclo de recomendaciones eficiente mantenido a todos sus clientes contentos y con algo para decir respecto a sus productos o servicios.

Para entender quién es David Ogilvy y cómo llegó a convertirse en el más importante publicista de la década es necesario saber cuáles fueron sus orígenes. Tras no poder completar sus estudios en Oxford trabajo como cocinero,vendedor ambulante, granjero y agente del servicio secreto britanico durante la Segunda Guerra Mundial. Una experiencia que le llevo a crear algunas de las mejores campañas publicitarias de la historia.Una narracion fascinante que nos sumerge en la personalidad de un genio que establecio las bases de la publicidad como la conocemos.