Libros de Marketing y publicidad, página 34 de 280

Seguir pensando en la publicidad sólo en términos económicos o marketinianos, lleva indefectiblemente a no poder explicar más que una mínima parte de lo que constituye la publicidad, en realidad lo mas obvio y lo mas peregrino. Definir la publicidad como un instrumento de venta es retrotraerla a epocas preteritas, a la era de Albert Lasker, pero incluso identificarla con una forma de comunicacion persuasiva es simplificar la complejidad de su trama operativa. La publicidad sigue evolucionando y ya no solo nos comunica emociones sinoque busca la empatia compartida con el producto, o con la marca, estableciendo una relacion y compartiendo experiencias. En definitiva, con Nuevas tendencias de la publicidad en el siglo XXI, sus autores han querido dejar constancia de la evolucion que ha experimentado la publicidad: todo cambia, cambian las formas, los medios, los contenidos, los publicos... pero siempre seguiran triunfando las ideas.

En este libro se ofrece una recopilación de artículos que aporta una amplia perspectiva de enfoques, visiones y reflexiones sobre cómo dirigir la incertidumbre, característica intrínseca de las organizaciones empresariales actuales.

After ten years of studying and refining business principles in areas such as leadership, ethics, teamwork, and goal setting, Brady and Woodward have created a unique and effective five-step plan that charts a course through key levels of influence.

Teoría, casos y ejemplos para incrementar su rentabilidad comercial Las tácticas de venta, pese a ser muchas veces obviadas por las empresas, son de vital importancia para el éxito en la ejecución e implementacion de las estrategias comerciales y de marketing. Suele suceder que grandes estrategias de venta fracasan estrepitosamente si no se transmite una buena informacion a los vendedores. En este libro se analizan y desarrollan los principales metodos, conocimientos y actitudes imprescindibles para ser un buen vendedor. Se abordan, ademas, los fundamentos y conceptos mas importantes para la organizacion y gestion de un departamento de ventas. Asimismo se explican paso a paso las fases de un proceso de venta, la tipologia de vendedores y clientes y los recursos o trucos para la culminacion de una venta exitosa. Escrito de manera clara, amena, practica y con innumerables ejemplos, esta obra resultara una ayuda invalorable para todos los directivos, mandos intermedios y vendedores profesionales que quieran descubrir los secretos de las tacticas de venta.

MORALEDA GARCIA DE LOS HUERTOS, ANGELComo en cualquier otra profesión, en la de vendedor también se puede aprender de los errores que se cometen. Pero, para que ese aprendizaje se produzca, es necesario que el vendedor sea capaz de identificarlos en el conjunto de su actuacion. Este libro le servira de mucha ayuda para llevar a cabo esa identificacion. ¿Que aspectos de su comportamiento son manifiestamente mejorables? ¿A que aspectos precisos de su actuacion ha de prestar especial atencion para ser mas eficiente? En la relacion de errores que aparecen en el libro, el vendedor puede encontrar aspectos que describen su propia actuacion, tanto cuando esta con el cliente como cuando, no estandolo, esta preparandose para el momento de la entrevista. ¿Se identifica el vendedor en su actuacion con alguno de los errores descritos? ¿Cuales son las causas por las que actua asi? ¿Que repercusiones tiene su actuacion? A todas estas preguntas se contesta con recomendaciones de actuacion que, incorporadas a un estilo propio, le serviran de ayuda para progresar en su carrera de vendedor profesional.

El cierre de la venta es el momento en el que se ponen a prueba las técnicas del vendedor profesional y la firmeza de su carácter. Lo que ocurre es que ambas cuestiones no son tan independientes como a primera vista podria parecer. Unas buenas tecnicas para cerrar la venta sostienen el animo del vendedor en el momento crucial de la entrevista. Porque no sirve de nada que este se limite a repetir intentos de cierre voluntarioso pero desafortunados, que no le proporcionan la venta deseada y que incluso pueden llegar a perjudicar su relacion con el cliente. Sin embargo, la experiencia demuestra que los resultados se multiplican cuando vendedores animosos aprenden tecnicas profesionales de cierre, y salen cada dia decididos a aplicarlos hasta conseguir el SI del cliente que tienen delante.

MARK PENNOne percent of the nation can make or break a business, tip an election, or start a social movement. Which 1% Are You? Take the Microtrends quiz to find out and compare results with friends. About Microtrends, the book In 1996, Mark Penn identified a microtrend - Soccer Moms - that was the critical group in re-electing President Clinton. With 30 years of experience as one of the world's most highly regarded pollsters, Penn, along with co-author Kinney Zalesne, now identifies 75 new microtrends sweeping the world

Lynda Gratton describe las cuatro cualidades esenciales que debe tener una cultura organizativa para propiciar la aparición de puntos calientes, examina lo que los líderes deben hacer para estimularlos y sugiere actividades y herramientas que usted puede emplear en su propia compañia para aumentar la probabilidad de que surjan.

''Truly eye-opening ...There is almost no situation that Harford cannot dissect with his sharp economist''s tools ...economics has never been this cool'' NEW STATESMAN If humans are so clever, why do we smoke and gamble, or take drugs, or fall in love? Is this really rational behaviour? And how come your idiot boss is so overpaid? In fact, the behaviour of even the unlikeliest of individuals - prostitutes, drug addicts, racists and revolutionaries - complies with economic logic, taking into account future costs and benefits, even if we don''t quite realise it. We are rational beings after all.

From a contemporary viewpoint, evolutionism appears as a multifaceted realm. On the one hand, a historical analysis reveals a clear diversity of evolutionisms to be considered, where Darwinism is a key conception that was preceded and followed by other evolutionary views. On the other hand, a philosophical-methodological study of those evolutionisms (among them, the influential conception developed by Charles Darwin) has a richness that exceeds the contents of any standard book. In effect, evolutionism has a strong influence on science (above all, in biology) with philosophical consequences that are relevant for general philosophy and methodology of science as well as for special domains (philosophy of biology, philosophy of economics, etc.). In addition, evolutionism has an undeniable repercussion in central parts of philosophy, such as theory of knowledge, metaphysics, and ethics.

El plan de marketing en la pyme es el nuevo libro de José María Sainz de Vicuña, autor de la obra sobre planes de marketing más vendida en el mundo hispanoparlante. El plan de marketing en la pyme es un libro de divulgacion, cuya fuerza reside en haber incorporado dos planes de marketing reales (el de SDV Consultores y el de Coopaman) de dos empresas representativas de las pymes mas pequeñas. La proximidad de los casos expuestos garantiza una lectura mas interesante para gran parte de los gestores de pymes (99,12%), ya que el 5,18% son empresas pequeñas y el 93,94% restante son microempresas. Esta escrito por el autor del libro mas vendido en el mundo hispanoparlante (El plan de marketing en la practica, del que se han publicado 12 ediciones comerciales, en 13 años), sensibilizado por la necesidad de apoyar a las pymes a salir de la terrible situacion por la que estan atravesando, desea compartir con sus gestores esta terapia (el plan de marketing) que esta aplicando con exito en su pequeña empresa de consultoria (SDV Consultores). Sainz de Vicuña esta convencido de que hay muchas razones para pensar que el plan de marketing es totalmente necesario para la supervivencia de las pymes. Es mas, señala que esta constatado que quien utiliza adecuadamente el plan de marketing aumenta la rentabilidad de su empresa, ya que este le obliga a hacer una vigilancia mas sistematica de la evolucion del mercado, aumenta la capacidad de reaccion ante los imprevistos y, en momentos de crisis, funciona como brujula.

En esta obra encontrará los conceptos clave, las herramientas y la experiencia con la que cuentan los programas MBA más destacados y prestigiosos, como el de Kellogg School, Wharton School, Stanford y la University of Southern California (USC). Con la contribucion de los mas renombrados profesores de estos centros, cada capitulo permite al lector adentrarse en #las aulas# y asimilar las principales cuestiones que se tratan en los MBA. - Esta obra ofrece los conceptos clave, herramientas y conocimientos que hasta el momento solo se podian adquirir cursando un programa MBA. - Recomendado para todo aquel que desee cursar, este cursando un programa MBA, o ya lo tiene pero desea actualizar su formacion. - En esta obra se encuentran grandes ideas y propuestas de las mejores escuelas de negocios del mundo.

Esta obra es muy completa y cubre un espectro muy amplio, abarcando todos y cada uno de los aspectos clave que hay que tener en cuenta a la hora de considerar la puesta en marcha de una estrategia de formación on-line, ofreciendo una visión general desde los puntos de vista estratégico, organizativo, de negocio y tecnológico. Precisamente, su originalidad radica en esto mismo, ya que otras obras del mercado se especializan en uno u otro aspecto, sobre todo en los temas tecnológicos o pedagógicos, perdiendo así la visión global necesaria para entender lo que es un proyecto de e-learning. Obra totalmente actualizada, trata con claridad los distintos temas en sus ocho capítulos, varios de ellos de índole práctico, en los que se describe como implantar una solución de e-learning en general, mientras que en el Anexo se analiza la viabilidad económica de una modelo de negocio basado en la formación on-line. Entre los principales temas que aborda, están: - Planificación estratégica - El mercado del e-learning - Formulación de estrategias de marketing - Modelos de negocio - El portal institucional - Fidelización de clientes - Plataformas y estándares de e-learning - M-learning y otras tendencias Por todo ello, constituye una importante referencia que facilita el conocimiento de qué se puede hacer y cómo se deben implantar las distintas técnicas, además de qué aspectos considerar para evitar tener problemas. El nivel con el que están tratados los diversos temas se puede considerar como bajo-medio, sin entrar en complicados tecnicismos, fórmulas o algoritmos, pues si no hubiese sido imposible darle cabida a todos, ya que algunos de ellos requieren un libro completo para su estudio en profundidad. Esto mismo hace que sea una obra muy adecuada para aquellos que quieran introducirse, en los entresijos de esta revolución de la formación a distancia que es el e-learning, tanto desde una perspectiva de marketing como tecnológica.

En este libro, Allan Pease documenta, por vez primera, las características más destacables del Network Marketing. Con la ayuda de técnicas y estrategias sencillas y comprobadas, usted aprenderá a tejer una red de contactos mucho mayor de lo que jamas podria haber imaginado. Aplicando sus enseñanzas podra conseguir ingresos magnificos para toda la vida.

«Diferenciación» se ha convertido en una palabra clave del mundo de los negocios gracias, en gran parte, a la primera versión de Diferenciarse o Morir. La obra fue seleccionada por los editores de So

Habrá oído hablar del ECR y de la gestión por categorías (Category Management) a sus amigos empresarios, en las revistas especializadas, en la universidad o en las escuelas de negocios, pero ¿alguien le ha explicado alguna vez • Cómo implantar un proyecto ECR? • Cómo cambiar de una gestión por familias a una gestión por categorías? • Cómo adaptar sus estrategias de marketing a las nuevas categorías? • Cómo rediseñar sus estrategias de merchandising en la nueva organización de su punto de venta? • Cuáles han sido las experiencias de otras empresas en la aplicación de la gestión por categorías? Este libro pone a su alcance, a través de casos prácticos reales, toda la experiencia, información y metodología necesarias para que pueda obtener una mayor rentabilidad de su punto de venta gracias a la gestión por categorías.

Acompaña CD-ROM. Fundamentos y técnicas de investigación comercial 10ª Edición es un manual dirigido a todas aquellas personas, estudiantes, profesionales de la docencia o de la gestión de la empresa, deseosas de iniciarse o profundizar en el área de la Investigación Comercial desde la perspectiva de una ciencia auxiliar del marketing estratégico. Este manual ha sido desarrollado en un lenguaje llano, que huye de tecnicismos innecesarios, ilustrado con numerosos ejemplos reales. No se exponen los fundamentos matemáticos de los métodos estadísticos de análisis de la información; se enseñan las aplicaciones y sus interpretaciones, de forma que el lector puede adquirir soltura en su utilización sin tener que dominar los fundamentos matemáticos. El libro contempla tres grandes áreas. La primera es metodológica. En ella se tratan las necesidades de información de las empresas, la concepción moderna de la Investigación Comercial y sus aspectos éticos, así como su implantación en la empresa. La segunda parte expone las técnicas de obtención de información, cualitativas y cuantitativas: técnicas primarias y secundarias, como las bases de datos, los paneles de consumidores, de detallistas y de audiencias; métodos cualitativos como dinámicas de grupo, entrevistas, técnicas de creatividad, observación y pseudocompra; metodología de la encuesta y del cuestionario; métodos experimentales así como la construcción y validación de escalas de medición continuas, ordinales y nominales. También se contemplan los métodos y técnicas de selección de muestras. La tercera parte expone las técnicas de tratamiento de la información, univariantes y multivariantes, de dependencia e interdependencia. Esta publicación se complementa con un CD muy interactivo que incluye la presentación de los once capítulos del libro, en Power point, que sintetiza este manual, de gran utilidad tanto para el docente para exponer sus clases como para el estudiante para asimilar sus conten

¿Qué tienen en común Björk, Dubai, Ikea o Nespresso? Tres nombres que trascienden su concepto y que se han defnido como nuevas categorías en el mercado. Tendencias que sobrepasan su estatus para conv