Libros de Marketing y publicidad, página 41 de 280

Estrategias de fabricantes y detallistas. Desde una doble perspectiva, social y empresarial, esta obra pretende 1. Analizar la estructura y composición de los canales de distribución considerando tanto un enfoque funcional como un ambito institucional. 2. Esta doble vision, institucional y funcional, ha dado lugar a un amplio conjunto de modelos teoricos que han intentado consensuar ambas perspectivas. De ahi que se proceda a clasificar y comentar dichos modelos con el objetivo de plantear el estudio estructural de los canales de distribucion y determinar la evolucion del comercio minorista. 3. Detallar las funciones mayorista y minorista especificando la tipologia del comercio, su tendencia y evolucion futura y las relaciones contractuales predominantes. 4. Comentar como proceder a desarrollar la direccion comercial de las empresas detallistas facilitando el diseño de estrategias de Marketing. 5. Investigar como una empresa fabricante procede a seleccionar sus canales de distribucion y a determinar la estructura administrativa que permita coordinar las relaciones con los intermediarios una vez que el sistema de distribucion se encuentre en pleno funcionamiento. En este ultimo caso se analizan las posibilidades del trade marketing y las alternativas estrategicas de rivalidad versus cooperacion entre fabricantes y distribuidores.

Este título trata sobre la moderna administración de empresas, sumamente útil no sólo para los alumnos que tengan que cursar dicha materia en la Universidad, sino también para todas aquellas personas, en especial profesionales, que quieran estar al dia y deseen conocer las mas recientes aportaciones y los nuevos desarrollos de una rama del saber tan dinamica y cambiante.

A parir de su enorme experiencia entrenando vendedores en PNL -Programación Neurolingüística-, los autores sacan a la luz en este libro los sistemas personales y creencias de aquellos que han logrado

People don't buy from people they like. No! Your buyer doesn't care about you or your product or service. It's not your job to overcome objections, it's your buyer's. Closing isn't a skill of good salespeople; it's the skill of weak salespeople. Price isn't the main reason salespeople lose the sale. Gap Selling shreds traditional and closely held sales beliefs that have been hurting salespeople for decades.For years, salespeople have embraced a myriad of sales tactics and belief systems that have unknowingly created many of the issues they have been trying to avoid, such as: long sales cycles, price objections, no decision, prospects going dark, last minute feature requests, and more. Success at sales requires more than a set of tactics. Salespeople need to understand the game of sales, how sales works, and what the buyer is going through in order to make the decision to buy (change) or not to buy (not change).

Sales Force Management is a comprehensive guide to leading sales teams in today s dynamic business landscape offering practical insights strategies and tools to navigate the challenges of modern sales management effectively The Second Edition also delves into how technology such as artificial intelligence is reshaping sales force operations in the post pandemic era

Your brand is shaped by your actions and decisions In the digital world every move influences your brand image Elevate your online presence and delve into key marketing channels with this acclaimed guide Tailored for marketers and brand strategists Digital Branding is an invaluable resource for enhancing your brand s identity and online presence It offers practical step by step guidance on developing your branding backed by the expertise of a respected CIM fellow course leader and industry influencer This comprehensive guide establishes a sturdy framework for brand planning identity development and channel selection Drawing insights from industry giants like PWC BBC and Specsavers the book is now in its fully updated fourth edition This latest edition introduces the new version of Google Analytics Generative AI and changes to the SEO and social algorithm

Los cinturones negros son expertos en las metodologías Lean y Six Sigma, y dedican un 80 % de su tiempo a la implementación de mejoras, liderando proyectos y certificando al resto del personal. Con la Certificacion Black Belt usted adquirira la capacidad de liderar proyectos Lean Six Sigma en cualquier tipo de organizacion. Algunos de sus beneficios son: Reduccion importante de costos internos con clientes y proveedores. Diseño de nuevos parametros de trabajo. Coordinar la cadena de suministros logrando flexibilidad integral. Inculcar una cultura organizacional de alto impacto y de largo plazo. Reduccion de la variabilidad, los riesgos y los fallos en los procesos. Mejora sustancial en la calidad.

Aunque la metodología moderna del Inbound Marketing se ha popularizado en la última década, sus fundamentos se remontan a principios de los años 2000. El término Inbound Marketing fue acuñado y popularizado por Brian Halligan y Dharmesh Shah, los cofundadores de HubSpot, una plataforma de software de marketing y ventas. En 2005, ambos empresarios notaron un cambio en la forma en que las personas se involucraban con las empresas y en como buscaban informacion sobre productos y servicios. En lugar de depender principalmente de la publicidad tradicional y las tacticas de marketing saliente (Outbound Marketing), como anuncios impresos, televisivos o llamadas en frio, Halligan y Shah observaron que las personas estaban recurriendo cada vez mas a internet para investigar, buscar soluciones y aprender sobre productos y servicios. Ademas, la aparicion de los medios sociales y la facilidad para compartir informacion permitian a las personas conectarse con otras que compartian intereses y necesidades similares. Basandose en estas observaciones, Halligan y Shah propusieron una nueva metodologia de marketing que se centrara en atraer a las personas de manera natural y organica, en lugar de interrumpir con publicidad intrusiva. Asi nacio el concepto del Inbound Marketing.

Descubre hasta qué punto la industria publicitaria influye en tus decisiones, tus acciones y tu forma de ver el mundo.Puedes intentar ignorar la publicidad, pero la publicidad no te ignora a ti. Cientos de miles de compañias invierten miles de millones en comunicacion comercial cada año. Esto, para la gran mayoria, se queda en un incesante bombardeo de informacion irrelevante, pero hay muchos detalles para la mirada atenta. En este libro revelamos como la industria de la publicidad y las relaciones publicas han marcado el curso del siglo XX, y como muchos aspectos de tu identidad, gustos, inseguridades e ideas se fabricaron hace mucho en alguna agencia.

Descubre el poder del Coaching de Ventas para transformar tu carrera profesional. Aprende las habilidades y técnicas fundamentales que impulsarán tus ventas y te llevarán al éxito en el mundo empresarial. Nuestro ebook te proporcionara las herramientas necesarias para desarrollar tu maximo potencial, dominar la comunicacion efectiva, superar objeciones y cerrar acuerdos exitosos. Impartido por expertos en el campo, este curso te guiara hacia el logro de tus metas comerciales, convirtiendote en un vendedor destacado. ¡No esperes mas y aprovecha esta oportunidad para desatar tu potencial de ventas!