Libros de Marketing y publicidad, página 44 de 280

La forma de vida de hoy en día ha hecho que todo el mundo venda. Una idea, una personalidad, un perfil profesional. no son productos lo único que se vende. Por ello, es necesario cultivarse como persona, mostrar una actitud amable, cuidar la imagen. todo para conquistar oportunidades. Esta obra representa un paso adelante mostrando lo que debe y lo que no debe hacer un buen vendedor ante diversas situaciones.

Fichas técnicas, consejos prácticos, cuestionarios, estadísticas, datos sectoriales...y una amplia información para emprendedores en franquicia.

A lo largo del libro se intenta demostrar dos postulados esenciales. El primero se refiere a que todo comportamiento humano responde a tres fuerzas arquetípicas y estructurantes: lo cognitivo, lo volitivo y lo emotivo, fuerzas que, en la actividad empresarial, se corresponden, entre otras, con la etica, la eficacia y el liderazgo.El segundo, se refiere a la diferencia entre conocimiento e informacion. Mientras que ambos poseen igual naturaleza, la informacion llega externamente al hombre, mientras que el conocimiento es el resultado de la actividad de su YO.

Fundamentos de Marketing, 2ª edición, es una excitante y exhaustiva introducción a los fundamentos de la teoría y práctica del marketing. Ideal para los que estudian marketing por primera vez, es accesible, se basa en la practica real y esta totalmente actualizado. Tambien esta lleno de grandes ejemplos, ¡dotando realmente de vida al marketing!· Casos de estudios galardonados y probados por los alumnos12 casos sustanciales en todo el libro, cada uno con una vision critica de la practica de marketing. Muchos han sido galardonados y probados por los alumnos para asegurar que son faciles de utilizar y divertidos. Las empresas estudiadas incluyen a: Guinness, Online Music, Pret a Manger y Absolut Vodka.· Ejemplos y viñetas dinamicas de marketingEste texto esta repleto de ejemplos de marketing divertidos y relevantes. Dentro encontrara ejemplos de: iPod, trend spotting, Gap, MTV, O2, Burberry, Madonna, Agent Provocateur y Louis Vuitton· Cobertura internacionalCon ejemplos de empresas europeas y globales, he aqui el libro de fundamentos de marketing mas internacional que existe. Hay ejemplos de marketing en Finlandia, Suecia, Dinamarca, los Paises Bajos, Francia, el Reino Unido, Irlanda y Estados Unidos. El manual tambien tiene una seccion totalmente nueva del efecto de los tipos de cambio sobre las empresas, del crecimiento de las marcas paneuropeas y de la fijacion de precios en los mercados internacionales.· Cobertura nueva y actualizadaHemos añadido una cobertura significativa de las cuestiones mas actuales del marketing. Dentro podra encontrar los siguientes temas totalmente nuevos:· Nuevo capitulo sobre marketing de servicios· 2 capitulos ampliados sobre comunicaciones de marketing integradas directas y de masas· Mas cobertura del marketing de relaciones· Mas cobertura de la creacion de marcas· Nueva cobertura del marketing movil, de las actividades de patrocinio y de la colocacion de productos

Partiendo de la premisa irrenunciable de ser rigurosamente respetuosos con el medio ambiente, en este libro hemos tratado de analizar desde un punto de vista economicista los principales parámetros que condicionan la rentabilidad economica del sector forestal gallego para obtener conclusiones viables de politica economica. En las ultimas decadas, los sistemas forestales de los paises mas desarrollados han incrementado de forma sostenida la demanda de madera, aumentando cada vez mas su volumen de negocios, el numero de empresas y tecnologias implicadas, el capital necesitado y estructurandose de forma cada vez mas compleja. Los sistemas forestales como conjuntos de agentes sociales que actuan como un todo organizado tienen un ambito territorial impreciso y sus dimensiones dependen basicamente, en cada caso, del desarrollo regional, las caracteristicas climaticas y edaficas y los recursos forestales del territorio que integran. Sin duda, las caracteristicas de los sistemas forestales avanzados son una exigencia que se deriva de que la madera y sus derivados aportan un gran incremento de la riqueza en los paises desarrollados, asi como de sus transacciones comerciales mundiales lo que genera un crecimiento relativo anual sostenido, y que duplica el crecimiento similar del comercio mundial, asi como de que, debido a la creciente globalizacion de los mercados y a la escasa diferenciacion de los productos de la madera, se desencadena una alta competitividad entre todos los sistemas forestales, en especial entre los del mismo ambito regional.

Un clásico en esta disciplina ahora con el sello de Thomson, y a decir de los autores, la presente es la mejor edición de este título, ya que, además de combinar sus experiencias en la investigación y en los negocios, presenta un panorama completo del marketing internacional: desde cómo iniciar las operaciones hasta la mejor manera de formar alianzas efectivas. Todo desde una perspectiva verdaderamente global y no sólo a partir del interior de Estados Unidos. Muy actualizado al contexto comercial y a la geografía mundiales. Enfoque práctico y gran variedad de ejemplos para cada concepto. Gran cantidad de enlaces a Internet para profundizar en los temas

A los ocho meses de su lanzamiento, se edita la 2ª edición revisada y actualizada. - La creatividad comercial y su eficacia es un tema de la máxima actualidad en el mundo de los negocios. Desde que la publicidad existe como herramienta de comunicacion, sus protagonistas, publicitarios y anunciantes, nunca se han puesto de acuerdo sobre las autenticas claves de la creatividad que ambos necesitan para vender sus productos. Los clientes no acaban de entender por que pagan por ella lo que pagan; o bien, piensan que no vale lo que les cuesta. Por su parte, los creativos y ejecutivos de las agencias sienten que su servicio no es valorado como debiera. Todos ellos esperan un libro como este, que de respuesta a cuestiones tan candentes como esta: ¿de que depende la eficacia creativa de los anuncios y campañas que las empresas lanzan para sus marcas? - Desde el punto de vista del aprendizaje, este libro llega para arrojar luz sobre una serie de puntos calientes que se debaten hoy en universidades y escuelas de negocios por estudiosos y estudiantes de publicidad. Para ello, cada capitulo cuenta con un resumen didactico del mismo. - Creatividad Publicitaria Eficaz, al tiempo de suponer una lectura amena y entretenida, fruto de las experiencias y anecdotas de una extensa y exitosa vida profesional -el autor posee galardones como el Leon de Bronce en el Festival Internacional de Cannes-, aporta datos documentados a sus conclusiones que no eran habituales en el tratamiento de este tipo de temas intangibles. - Cada uno de sus 9 capitulos analiza las oportunidades para ideas y conceptos creativos bajo la lupa de la experiencia practica y de su aplicacion realista a los negocios. Metodos y maneras con los que actuan las principales marcas del mercado actual -como Amena, BMW, Nokia o Google-, se estudian para ver como atacan su problematica de cara a los nuevos desafios electronicos. El analisis no se queda en lo convencional si no que busca descubrir los ultimos secretos electronicos de los anuncios en la web, los m&a

Marketing para Seres Humanos percibe que el viejo mundo de los negocios, el mundo de las relaciones entre empresarios y consumidores, está cambiando y lo está haciendo profundamente. Y se ha lanzado a la apasionante aventura de tratar de construir un nuevo mapa que permita la orientacion en ese nuevo mundo que ya esta sustituyendo al viejo. En este nuevo mundo, en el mundo del siglo XXI, las personas van a ocupar el lugar central. Es un mundo donde el ser humano va a alcanzar su pleno sentido tambien en la actuacion de las personas en las relaciones economicas. Marketing para Seres Humanos realiza un amplio recorrido por el planeta y muestra numerosas pistas, claras de que todo eso puede ser asi, de que todo eso va a ser asi. Sobre todo si las personas, las que consumen, las que dirigen las organizaciones, las que trabajan en ellas, situan su humanidad en el primer lugar de su agenda. Justamente humanizar es la idea clave para los autores de este libro. Si hasta ahora el marketing ya ha tratado de individualizar y personalizar su actividad, ellos proponer ir mas alla: llegar hasta su humanizacion. Es asi de sencillo, asi de humano.

El autor identifica cinco elementos: talento, técnica, trabajo en equipo, tecnología, y confianza, que cuando son totalmente desarrollados e integrados en las áreas de ventas y marketing de la organización, comienzan a crear el hábito de ganar. Historias de éxito y fracaso, ayudarán a aplicar los cinco elementos a la cultura organizacional, a la motivación de empleados, construir equipos ganadores y mejorar el proceso de contratación de los representantes de ventas.

Dominar el arte del discurso es una herramienta imprescindible, tanto para un directivo en potencia como para un emprendedor independiente con grandes sueños. Esa puede ser su gran baza para presentarse ante clientes o socios, causar una primera impresion positiva y lograr comunicar su vision personal y, en ultimo termino, cerrar una operacion. Y algunas veces solo se dispone de tres minutos para hacerlo. La historia de Ricardo Bellino, el autor del libro, es un buen ejemplo. Este joven emprendedor brasileño en solo tres minutos convencion a Donald Trump para que apoyara un negocio multimillonario. Bellino comparte con el lector todo lo que tiene que saber para exponer sus ideas y conseguir resultados

Metamanagement es una obra fundamental para nuestros tiempos. Pocas ideas de la era industrial han sido más destructivas que la fragmentación entre la vida ética y el éxito económico. Se nos está acabando el tioempo para corregir esta fractura. Fredy Kofman, uno de los mejores maestros que conozco, ofrece un conjunto de herramientoas unicas para integrar formas de vida honorables con organizaciones innovadoras.

Este revolucionario texto proporciona las herramientas y procesos necesarios para aplicar realmente los aspectos del marketing estrategico en el actual mundo de las empresas. El trabajo de Roger Best se convierte de esta manera en una alternativa a la gran cantidad de libros de marketing con un enfoque demasiado teorico. Ya que se fundamenta en una orientacion completamente aplicada y en el convencimieno de que el aprendizaje efectivo se produce unicamente con la aplicacion del conocimiento.

Estamos ante una de las mayores revoluciones tecnológicas de la historia. El teléfono móvil se ha convertido en poco tiempo en el medio de comunicación más popular entre las personas y en un elemento imprescindible para la vida de, practicamente, toda la poblacion. Este escenario ha motivado la realizacion de este trabajo, cuyo objetivo principal es averiguar en que medida, la telefonia movil puede suponer tambien una revolucion en el terreno empresarial, concretamente en las politicas y estrategias de comunicacion y marketing de las organizaciones españolas. El lector encontrara en estas paginas un analisis de la situacion actual de las principales caracteristicas del sector, una descripcion de los nuevos metodos digitales y sus consecuencias sobre el marketing y un analisis cualitativo sobre el presente y el futuro de marketing movil en España. El telefono movil se convertira en uno de los medios de comunicacion y marketing mas importantes para las empresas españolas, siempre y cuando sea utilizado de forma apropiada a traves del marketing con respeto, lejos de mensajes masivos, vacios y sin interes potenciando una relacion mas real y personal con los clientes que lo deseen. Su nivel de difusion y acogida dependera tambien de la evolucion que alcancen las nuevas tecnologias moviles, fundamentalmente la denominada tercera generacion, que se considera como la pieza clave del desarrollo de esta actividad.

Eloísa Martínez Santos llegó al mundo de las ventas por casualidad. El trabajo de agente comercial era el único que le permitía la flexibilidad horaria suficiente para poder atender sus obligaciones familiares. Asi empezo su aventura y, al igual que casi todos los vendedores primerizos, durante los primeros tiempos sintio el aguijonazo de la verguenza, de la indignidad de la profesion, de que, simplemente, eso no era para ella. Sin embargo, pronto descubrio su vocacion tarea a tarea, enseñanza tras enseñanza. En 1985 creo su propia empresa de ventas; en la actualidad, los dos empleados de entonces ¡se han convertido en cuarenta! Teniendo siempre presentes sus comienzos, esta empresaria de exito nos proporciona un manual para ayudar, tanto a los que comienzan en este oficio y dudan como a los mas veteranos, a creer en sus capacidades de venta. Si nos lo proponemos, todos valemos para vender. La venta es un arte, un aprendizaje continuo y, segun se avanza, mas se reconoce el merito del camino andado. El mayor obstaculo de los vendedores es su propio desconocimiento, su falta de entusiasmo y, sobre todo, la desvalorizacion injustificada y latente de su propia profesion. Dedicarse a vender, cualquiera que sea la forma de venta elegida, representa enfrentarse a una disciplina apasionante y digna que nos permitira conocernos a nosotros mismos tanto como a los demas.

La comunicación publicitaria sigue diversos caminos creativos con el fin de conquistar a los consumidores. La publicidad emocional se constituye como una forma eficaz de comunicación que las empresas utilizan para lograr la diferenciacion frente a los productos de la competencia despertando las mas diversas sensaciones para estimular a sus publicos. De esta forma, el mensaje contiene aspectos universales de la psicologia humana convirtiendo las propuestas comerciales en relatos que se inspiran en los mitos, cuentos y leyendas. El lenguaje simbolico de estos relatos aparece en el mensaje publicitario y despierta el interes de los destinatarios mediante conexiones internas que activan una actitud positiva hacia el mensaje comercial. Este libro ofrece nuevas formas de abordar la creatividad publicitaria teniendo en cuenta los mecanismos de la mente humana que se relacionan con la satisfaccion simbolica asociada a los productos de consumo, de modo que se establece un dialogo entre el discurso publicitario y las necesidades de los individuos que nos conduce a un viaje apasionante por el interior del ser humano. Publicidad emocional esta escrito en un lenguaje ameno y concebido para que, todos los lectores que estan interesados y vinculados al mundo de la publicidad, conozcan a fondo por que triunfan los mensajes emocionales, que nos lleva a analizar el protagonismo de las emociones en la sociedad de este siglo. En cada uno de los capitulos se analizan diversos aspectos que desvelan el contenido de los mensajes publicitarios, elementos psicologicos, sociales y creativos que, unidos bajo el denominador comun de las emociones, implican al lector mediante historias inspiradoras que ofrecen una vision original de la publicidad comercial.