Libros de Marketing y publicidad, página 46 de 280

The fourth title in the Quercus Ideas You Really Need to Know series demystifies the management concepts that any budding entrepreneur would want to grasp. The 50 bite-sized topics expound the wisdom of the well-known business gurus (from Peters and Porter to Welch and Gates), explain helpful theories and tools (Ansoff''s Product/Market grid, the 4Ps, Boston Matrix), expand on management ideas (branding, outsourcing, supply and demand) and cover the latest commercial concepts from the online world.

El presente libro tiene su germen en la tesis realizada por la autora y es fruto de la reflexión posterior a su defensa. Se presenta como una obra de consulta tanto para noveles de la publicidad exterior como para profesionales, donde se recogen los principales aspectos relacionados con este medio en el momento actual y con prospección de futuro. El repaso a la publicidad exterior se hace tanto desde una vertiente teórica y académica como con la incorporación de las opiniones y experiencias de los profesionales del medio en todos y cada uno de los diferentes sectores que en él confluyen.

En nuestra actividad profesional cada vez cobran más trascendencia las competencias y habilidades de comunicación interpersonal. Habilidades que sin duda alguna pueden desarrollarse a través del aprendizaje y la practica. Negociar es una de ellas, posiblemente una de las mas importantes y relevantes en la actualidad. Este libro pretende que usted aumente su potencial de negociacion a la hora de buscar acuerdos con otros, sean clientes, proveedores, organizaciones y empresas, etc. Por ello, en estas paginas encontrara estrategias y tacticas utiles para desarrollar al maximo sus habilidades de negociacion asi como tecnicas y trucos a utilizar con la otra parte.

Los despachos cerrados de los directivos son cada vez menos frecuentes, los organigramas parecen volverse más horizontales y no llevar corbata puede ser un signo de distinción. Definitivamente, los simbolos del estatus han cambiado. ¿Consigue entradas a los espectaculos deportivos gracias a su cargo? ¿En que universidad se graduo? ¿Practica algun deporte? ¿En que hotel se aloja cuando viaja? ¿Tiene libros de Peter Drucker o Jack Welch en su despacho, aunque no los haya leido? Estos y otros muchos elementos constituyen un nuevo lenguaje de poder, muy sutil y complejo. En Los nuevos simbolso del estatus, Moritz Freiherr Knigge y Claudia Cornelsen indagan en los mensajes implicitos de una gran variedad de objetos y comportamientos que en la actualidad otorgan a las personas que se identifican con ellos una imagen de prestigio y exito inconfundible. A partir de numerosas anecdotas y ejemplos cotidianos, los autores enseñan a descifrar cada uno de estos codigos del status, para que podamos reconocerlos en nuestro alrededor, ya sea para evitar que nos asocien con los mismos, o, por el contrario, para ponerlos en practica inmediatamente. Con ello, cada uno decidira como quiere ser visto.

Resilencia demuestra que los empresarios latinoamericanos, al haber sido formados en un ambiente de inestabilidad permanente, poseen para desempeñarse en un contexto inestable un instinto mucho más desarrollado que empresarios y ejecutivos de otras latitudes.

Tic, tac es un libro dedicado a todos aquellos que comparten la filosofía de “querer es poder”. Esta filosofía aplicada a cualquier ámbito de nuestra vida nos aporta crecimiento y superación. A travé

El libro arranca en los inicios de la señalización caminera en la Antigüedad, la transformación de las señales con el cristianismo y las nuevas rutas de la Modernidad en las ciudades con el tráfico rodado y las normativas internacionales para la seguridad vial. La obra enlaza con la señalización comercial, las enseñas, las marcas y la arquigrafía, la electrografía y la tecnología LED. Y llegamos a la actual señalética corporativa que coordina la Identidad y la Imagen, la Arquitectura y el Diseño, la Información y la Tecnología.

La autora nos propone un libro muy práctico e interesante que tiene como objetivo primordial proporcionar las nociones básicas para el correcto desarrollo de la actividad profesional de la venta en España. Esta obra, dirigida principalmente a comerciales, gerentes o jefes de equipo de pequeñas empresas, le permitira conocer los pasos necesarios que todo profesional de la venta ha de seguir, desde preparar un primer contacto con el cliente hasta conseguir cerrar una venta.

Martillazos Publicitarios que aceleran las ventas La publicidad, que una vez fue la más formidable palanca para el crecimiento de marcas y negocios, es hoy más creativa pero también más ineficaz. Un enorme Sindrome de Estocolmo en el que nunca antes se habian producido tantos y tan impactantes anuncios, pero tampoco nunca antes su esterilidad para generar ventas habia sido tan alarmante. Esta Publicidad puede ser entretenida, pero es esteril y esta bloqueando el potencial de los negocios (tanto del pequeño comerciante como de la gran multinacional), frenando el crecimiento de las marcas y facilitando el triunfo de copias y marcas privadas. ¿Puede la Publicidad volver a ser el gran re-vigorizador de marcas y negocios? Esteve y Perez Cuesta estan convencidos de que si, pero dejando de lado el tipo de publicidad hoy omnipresente, y optando por una publicidad RompeFrenos , en la que se identifican primero y rompen despues, los frenos mentales que bloquean a nuevos consumidores o nuevas ocasiones de consumo. La forma de hacerlo es a traves de sus cinco conceptos publicitarios, sus cinco Martillazos RompeFrenos .

Existen tres formas de pensamiento aplicado que todo líder necesita desarrollar y perfeccionar para alcanzar el éxito en su actividad profesional: la toma de decisiones, la resolución de problemas y el pensamiento creativo. Para ello, es necesario ser un experto en los procesos de pensamiento practico. El objetivo de este libro es proveerle del conocimiento necesario acerca de estos procesos y ayudarle a adquirir la habilidad para usarlos. Pensar es divertido (y productivo) y con esta obra aprendera a hacerlo de manera natural. En sus paginas se explora de forma practica y amena diversas vias a partir de las cuales: - Entender la manera en que trabaja la mente y los principios del pensamiento efectivo. - Tener un marco claro para la toma de decisiones y la resolucion de problemas. - Mejorar sus habilidades para pensar de forma creativa. - Estar en posicion de trazar un camino para mejorar sus habilidades de pensamiento de manera global.

La creación de sistemas de incentivación y motivación para las redes comerciales y los canales de venta es un aspecto que cada vez se hace más necesario en los mercados competitivos en los que se mueve la empresa del siglo XXI. En este libro se condensan las ultimas tendencias en el ambito del marketing relacional y los medios para su correcta implementacion. Se explican que estrategias y acciones puede desarrollar una empresa para incrementar ventas, mejorar la calidad de las prescripciones o subir niveles de calidad de servicio, incluyendo una detallada guia practica para la creacion de programas de incentivos eficaces y diferentes tipologias de recompensas que pueden utilizarse como elementos motivadores dentro de programas de fidelizacion.

Aún no existe negocio alguno como el del espectáculo: es el negocio más grande, más acelerado, más inestable y más altamente competitivo que jamás se haya visto. El libro rebela los detalles del marketing de la industria del entretenimiento y los medios, compuesta por las industrias del cine, el cable, el video y DVDs, la television, la radio, la musica, el Internet, los deportes, los juegos, los libros y revistas, parques tematicos y viajes entre otros. Estas industrias relacionadas entre si generan multiples oportunidades de negocios sucesivos, asi como tambien de productos que generan ganancias a traves de licencias, merchandising y muchos otros derivados. El marketing del entretenimiento es unico y diferente a las otras formas de marketing. Antes de poder comenzar a vender un producto, se debe vender una experiencia. Los presupuestos son enormes, pero se consumen a tasas aceleradas. La planificacion de proyectos puede llevar años, mientras que los resultados se pueden observar de la noche a la mañana. Los exitos son colosales, al igual que los fracasos. La industria del entretenimiento y los medios debe ser analizada como un mercado global, sin fronteras geograficas para la produccion de contenidos, su distribucion y marketing. En la era de la tecnologia, la industria tiene aun un gran potencial de crecimiento y desarrollo, y Latinoamerica, no es la excepcion, demostrando fuertes ventajas competitivas. Los consultores de la industria del entretenimiento mas importantes, Al Lieberman y Pat Esgate realizaron el primer manual completo sobre el Marketing del Entretenimiento del siglo XXI. Ofrecen un panorama inteligente y actualizado del nuevo mercado del entretenimiento global en la era de la revolucion tecnologica; muestran la manera de identificar y alcanzar su mercado objetivo: sea lo que sea, sea a quien sea y en donde sea.

Ha llovido demasiada globalización durante los últimos diez años. Tanto que ha habido tiempo para que se encharquen (y no de agua), hasta los lugares más recónditos del planeta. Pero hoy ha llegado el momento en el que deberiamos formularnos si realmente lo que se esta globalizando es bienestar o miseria. Es obvio que como se describe en algunas de las viñetas del interior: nos han convertido este planeta en una jaula de la que no podremos escapar. En el interior del libro nos iremos encontrando con un amplio repertorio de personajes que pueden crispar a mas de uno: distorsionadores, piratas empresariales, inductores al caos, digestionadores, prejubilados y buscadores de primer, segundo y hasta tercer empleo, con mas de cuarenta y cinco años... Pero tambien, al mismo tiempo, es posible que sintamos cierto alivio al comprobar que en este viaje por la globalizacion ¡ya no estamos solos! Que simplemente somos uno de tantos a los que el destino ha asignado el desempeñar un rol u otro, como a los propios personajes.INDICE RESUMIDO: Los nuevos gurus. La introduccion al caos. La distorsion cognitiva. La gerencia arcaica. Los expertos. Los expedientes de regulacion. La busqueda de empleo a los 45 años. Los hiperos.

Anuncios inolvidables que funcionan como perfectas máquinas de seducción. Ingeniosos recursos de marketing y publicidad e ideas brillantes que grandes marcas y empresas han aplicado con éxito. La música, el lenguaje, el humor, la investigación, lo subliminal, las últimas tendencias persuasivas, los grandes creativos publicitarios, las campañas míticas, los casos prácticos... Una fascinante exploración de estrategias efectivas y un recorrido apasionante por el lado más atractivo e imaginativo del marketing y de la publicidad.

VOLUMEN COMPLETO que incluye los módulos: Comunicación y Comportamiento del Consumidor, Técnicas de Venta, Introducción a la Gestión de Stocks, Introducción a al Organización en el Punto de Venta, y Seguridad e Higiene en el Sector Comercio. Todos aquellos que piensen que acoger, atender, vender y cobrar en un comercio son cuatro acciones para las que no se necesita demasiada formacion estan equivocados. Si bien la experiencia es un grado en un trabajo como el de Dependiente de Comercio, un adecuado nivel de formacion para el puesto es el complemento idoneo para que el trabajador logre un adecuado nivel de desempeño. Ideaspropias Editorial, dentro del Certificado de Profesionalidad de Dependiente de Comercio (Real Decreto 1393/1995), desarrolla este manual de formacion para todos aquellos trabajadores que se dedican a esta labor o deseen hacerlo en el futuro. Con este material didactico lograran ampliar sus conocimientos en la atencion al cliente como dependientes de comercio, pudiendo llegar a obtener en el futuro una titulacion reconocida por el Sistema Nacional de Cualificaciones. Este manual capacitara al lector en el dominio de las tecnicas y actitudes que permiten acoger, atender y vender directamente al cliente productos que no precisan una manipulacion especifica, aplicando la tecnica de ventas adecuada, cerrando la operacion mediante el registro y cobro de la misma y la cumplimentacion documental en su caso, asi como resolviendo y/o canalizando reclamaciones, y finalmente colaborando en el aprovisionamiento en el punto de venta y en el mantenimiento operativo.

La primera vez que este libro fue publicado, en 1944, fue bajo el título The unwritten laws of engineering por la American Society of Mechanical Engineers. A pesar de en su momento haber vendido más de 150.000 copias, no es un libro que se pudiese encontrar facilmente. Ahora, en esta version revisada y actualizada por James G. Skakoon, Las leyes no escritas del management presenta leyes universales y duraderas para todos los negocios del mundo. Con sabios consejos escritos de manera clara y cautivadora, estas reglas son semillas de conocimiento aplicables a cualquier tipo de empresa y, por ello, este es un libro de cabecera.

Si a través del marketing se elabora la política a seguir en la gestión de venta, a través de la aplicación del merchandising se ejecuta esta política, poniendo las mercancías en movimiento, exhibiéndolas, promocionándolas con técnicas apropiadas, utilizando elementos psicológicos que permitan impactar, interesar a los clientes e inducirlos a comprar, acercando la mercancía hacia el cliente.