Libros de Marketing y publicidad, página 49 de 280

Las empresas que triunfan son las que aportan soluciones y cubren necesidades. Las marcas generan relaciones, emociones y vínculos, y su verdad reside en la promesa y en la experiencia que proporcion

Internet se ha ido consolidando en los últimos años como un medio imprescindible tanto en los planes de marketing como en las acciones de comunicación y publicidad de cada vez más empresas y organizaciones. En pocos años no estar en Internet sera sinonimo de no ser visible a los ojos de los consumidores. Unos consumidores que buscan en Internet informacion sobre productos y servicios; que comparan precios; que los adquieren a traves de plataformas de comercio electronico; que hablan entre ellos acerca de las empresas y sus productos Esta guia basica pretende ayudar a cualquier tipo de empresa u organizacion a estar en Internet: mediante el desarrollo de una campaña de banners o un contenido de marca (branded content); utilizando herramientas de posicionamiento en buscadores o estrategias de comunicacion como el marketing viral y el blogvertising; dando a conocer aspectos basicos a la hora de desarrollar un sitio Web comercial y cuestiones importantes a tener en cuenta al planificar una plataforma de comercio electronico Ademas se analizan tendencias en marketing y comunicacion como el plinking, el desarrollo de videojuegos orientados a la comunicacion comercial (advergames) y el product placement inverso, entre otras. Todo ello desde un punto de vista teorico-practico que permita al lector conocer los fundamentos y poner en practica los conocimientos aprendidos. Con este ultimo fin se ha contado con la inestimable colaboracion de prestigiosos academicos y profesionales que aportan su experiencia y saber hacer en campos como la comunicacion en Internet, la inteligencia de negocios (business intelligence), el email marketing o el marketing en buscadores. Una herramienta imprescindible para todos aquellos que quieran mejorar la eficacia de sus acciones publicitarias en la red

Now you can join the hundreds of thousands of salespeople who have followed Stephen Schiffman's advice and watch your performance soar. Schiffman lets you in on the industry's best-kept secrets.

40 errores a evitar en su estrategia comercialElaborar estructuras comerciales y dirigir vendedores nunca ha sido tarea fácil y menos aún en momentos de crisis económica.En este tercer libro de Cósimo Chiesa en Empresa Activa (luego de Vender es mucho mas y Dirigir vendedores es mucho mas) se continua la historia del joven vendedor Pedro, ascendido a Director Comercial Regional, y Enrique, su mentor de toda la vida.Siguiendo las conversaciones y problemas que se le presentan a los protagonistas de la historia, el lector podra recapitular sobre los principales errores que se cometen al establecer la forma de vender los productos y servicios de una empresa, y podra estar alerta ante los pecados mas comunes que se comenten al dirigir un grupo de vendedores.

El marketing es una de las claves del éxito de cualquier empresa, por lo que requiere la máxima dedicación y la intervención de verdaderos expertos. Este libro propone conceptos, planteamientos y herramientas que pueden ser de gran ayuda, tanto para quienes son o se proponen ser directivos de marketing o consultores de esta especialidad.

En esta obra encontrará cientos de trucos, ideas y técnicas para incrementar sus ventas de manera espectacular. David Abingdon es un emprendedor sorprendente que ha cosechado varios éxitos empresariales verdaderamente notables. Aqui, por vez primera, nos revela parte de la mentalidad que ha permitido que tanto el como sus colaboradores hayan ganado ingentes fortunas. Y lo que es mas importante: comparte con sus lectores algunas de las tecnicas mas poderosas que ha empleado para conseguirlo. Con independencia del tipo de negocio que usted quiera poner en practica, este libro le proporcionara las claves de ese tesoro que se oculta en el seno de todos los negocios.

Si los fundadores de Google, Inditex o Starbucks hubieran seguido con sus planes de negocio originales es probable que nunca hubiéramos oído hablar con ellos. En cambio, introdujeron cambios radicales en sus primeros modelos de negocio, se convirtieron en marcas globales y proporcionaron enormes rendimientos a los inversotes. ¿Como llegaron a un modelo de negocio eficaz desde su Plan A? ¿Por que tuvieron exito, cuando la mayoria de nuevas aventuras empresariales fracasan de forma espectacular? Existe un modo mejor de lanzar nuevas ideas sin perder demasiado tiempo ni en un monton de dinero de los inversotes.

"En los actuales entornos empresariales, caracterizados por alta complejidad competitiva, la formación de los equipos comerciales acapara el protagonismo de la gestión, dado que el resultado de su trabajo es el que incide, en mayor medida, en la supervivencia de las empresas. Por tanto, los directivos estan obligados a diseñar estrategias innovadoras y exitosas, para formar sus fuerzas de ventas hacia el logro de los objetivos empresariales en el corto y largo plazo. Ademas, este nuevo entorno globalizado demanda que el vendedor profesional se convierta en un administrador de su propia formacion, dado que el aprendizaje de adultos requiere su participacion voluntaria y reflexiva en la interiorizacion de los contenidos.Lo que se sabe sobre el aprendizaje de las personas es el punto de partida de este trabajo dedicado a la formacion de vendedores. El que constituye el colectivo mas importante de cualquier empresa, los vendedores, requiere de esfuerzos constantes de actualizacion y entrenamiento para conseguir los mejores resultados. En este libro se profundiza en los principios fundamentales de la enseñanza a adultos y su aplicacion en el contexto de la empresa. En sus paginas los autores presentan el modelo en que se debe basar la formacion y el entrenamiento de los vendedores de cualquier compañia, entendiendo que de ello depende el mantenimiento o mejora de su posicion competitiva. A lo dicho se suma un interesante analisis de supuestos, ejercicios y propuestas de accion, tal cual deben integrarse en un programa de formacion de vendedores. El libro aporta reflexiones, explicaciones e instrumentos de validez y utilidad a los directores comerciales, jefes de ventas, y responsables de formacion de las compañias, para que encuentren la respuesta a algunas de sus preocupaciones mas frecuentes. "

Formular a los clientes la pregunta decisiva (¿nos recomendaría a un amigo suyo?) genera una métrica vital, el Índice Neto de Promotores (NPS). Desde que el libro fue publicado por primera vez, la aplicacion del sistema creado por Fred Reichheld ha transformado empresas de una gran variedad de industrias y sectores y ha cambiado las reglas del juego de la fidelizacion de clientes. Con su claridad caracteristica, explica su conexion con el crecimiento y el exito sostenido en una empresa y presenta el proceso para motivar a los empleados y deleitar a los clientes.

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La analítica web (o analítica online) se ha convertido en una actividad ineludible en el seno de toda empresa que cuente con una presencia estratégica en Internet. La reciente explosión de datos disponibles en redes sociales o entornos moviles acentua aun mas la necesidad de abordar de una forma ordenada la gestion de los activos digitales de la empresa. Con esta segunda edicion de Analitica web. Medir para triunfar, Sergio Maldonado adapta al momento presente la metodologia y buenas practicas que ya han servido de guia a multitud de organizaciones en todo el mundo para la gestion de inversiones en marketing digital, el mejor conocimiento del mercado o la optimizacion de actividades de comercio electronico a partir de los datos recabados en el canal online. Todo ello expuesto de una forma amena y accesible. Sergio Maldonado es fundador y gerente de Divisadero/ MV Consultoria, empresa dedicada en exclusiva a la prestacion de servicios de analitica web y consultoria estrategica en la gestion del canal online. La empresa cuenta hoy con presencia en cuatro paises y un equipo de cuarenta profesionales. El lector podra encontrar en las paginas de Analitica Web una util relacion de soluciones para la racionalizacion de inversiones en marketing online, el mejor conocimiento del cliente (o Customer Intelligence) y la optimizacion del canal web.

Aunque el nacimiento de la red se produjo a fines de la llamada"década prodigiosa"(los años ¿60), cuando se conectaron dos computadoras de la Universidad de California en Los Ángeles y de Stanford, en Menlo Park, Internet se desarrolla masivamente veinte años despues de su aparicion, a partir del lanzamiento por Berners-Lee de la world wide web en 1991. La Red es el mayor centro comercial del mundo, con tiendas que estan abiertas las 24 horas del dia, 365 dias al año.Un gigantesco centro comercial que vende de todo: productos, servicios, ideas, creencias, contactos. Un centro comercial donde solo algunos clientes saben a que tienda van, mientras que la mayoria, para no perderse, pide ayuda en un stand a la entrada que dice buscadores. Un centro comercial donde tambien se va a mirar y ser mirado y donde se puede conocer gente: las redes sociales.Gente a la que les gusta compartir sus experiencias en las tiendas de este centro comercial, y contar lo bien o mal que les han tratado, asi que las tiendas deben andarse con ojo. Y las campañas publicitarias, tambien, evitando los formatos invasivos y la saturacion de mensajes. El reto de la publicidad on line es adaptarse a los gustos del consumidor del nuevo milenio, que exige campañas mas participativas, mas divertidas, mas inteligentes.Los autores revisan detalla...

Este libro recoge todas las piezas gráficas presentadas en la 9ª edición del Festival Publicitario de San Sebastián que anualmente organiza la Asociación Española de Agencias de Publicidad (A.E.A.P.) y que constituye la muestra anual de la creatividad grafica española, asi como los premios La Vanguardia al mejor original de prensa. Fotografias en color

Desde 1988, la galardonada empresa de Nancy Duarte ha creado más de un 250.000 presentaciones, muchas de ellas de reputadas marcas y líderes mundiales entre los que se encuentran Adobe, Cisco, Facebook, GE, Google, Al Gore, HP, McAfee, Microsoft, Nokia, Qualcomm, TED y Twitter.Aplicando tecnicas que normalmente estan reservadas para el cine y la literatura, Resonancia nos muestra la manera de transformar cualquier presentacion en una aventura fascinante. Con este libro aprenderas a entender a tu publico, a crear contenidos convincentes y aobtener una respuesta entusiasta.