Libros de Marketing y publicidad, página 58 de 280

Esta obra introduce el pensamiento en marketing más actual que es el valor al cliente, y que es la fuerza de conducción detrás de cada estrategia de mercado. Es el primer libro que define al marketing con el cliente como el centro de todo, así en cada capítulo desarrolla el valor al cliente en forma integral y práctica.Mapa de caminos; Este elemento pedagógico reta a los usuarios a detenerse y pensar en importantes coyunturas que se les presentarán en su viaje, describe brevemente los conceptos nuevos y los relaciona con los de capítulos anteriores y traza los objetivos de aprendizaje Topes, verificaciones de conceptos; para que los lectores bajen la velocidad y se aseguren de estar captando y aplicando los conceptos y vínculos clave Pausa para descansar: repaso de conceptos; Es un resumen de conceptos clave al final de cada capítulo Bitácora de viaje. Las secciones Preguntas para análisis y Preguntas de aplicación ayudan a recordar y aplicar los conceptos del capítulo Bajo el capó: enfoque en la tecnología; Ejercicios de aplicación que tratan sobre las importantes tecnologías emergentes de la era digital .

Craven proporciona unos métodos rápidos, prácticos y comprobados para transformar su lugar de trabajo y a los suyos e incrementar el margen comercial. Con su método Marketing claro basado en la dinámica de preguntas-respuestas podra conocer los puntos fuertes y debiles de su negocio de forma que potencie los primeros y elimine los segundos.

Este manual tiene como objetivo facilitar su actividad comercial, su actividad vendedora, descubriendo al comercial que todo se humano lleva dentro. Es una guía para todos aquellos que desean constituir una empresa, desarrollarse profesionalmente o dedicarse a la actividad comercial. Abogados, médicos, economistas, fontaneros, electricistas, comerciantes, etc. Tendrán en este libro el descubridor de sus virtudes comerciales. No basta con tener un buen producto para vender, no basta con tener una formación excelente o conocimientos especializados: lo importante es saber vender y saber venderse. Se puede ser un excelente profesional, se puede disponer de ideas y proyectos brillantes pero si no se sabe vender de nada sirve. No siempre los mejores productos o los mejores profesionales son los más valorados o demandados por el mercado. Los clientes y el mercado compran y demandan los productos y servicios que son mejor vendidos. El libro, mediante historias de la vida corriente, narra las múltiples ventas innatas que hacemos las personas en nuestra vida personal para después trasladarlas a la vida profesional y así mostrar los pasos y los caminos para tener éxito en el mundo comercial. Ya nunca más se podrá decir que alguien no sirve para vender porque cada día el ser humano realiza innumerables ventas de manera innata.

These may not sound like typical questions for an economist to ask. But Steven D. Levitt is not a typical economist. He studies the riddles of everyday lifefrom cheating and crime to parenting and sportsand reaches conclusions that turn conventional wisdom on its head. Freakonomics is a groundbreaking collaboration between Levitt and Stephen J. Dubner, an award-winning author and journalist. They set out to explore the inner workings of a crack gang, the truth about real estate agents, the secrets of the Ku Klux Klan, and much more. Through forceful storytelling and wry insight, they show that economics is, at root, the study of incentiveshow people get what they want or need, especially when other people want or need the same thing.

A través de entrevistas realizadas por Mark Tungate a nombres legendarios en el sector como Bill Bernbach y David Ogilvy, o a empresas destacadas como la agencia japonesa Dentsu, el autor analiza el desarrollo de la publicidad en el ambito internacional desde sus origenes modernos hasta el momento actual. En una epoca en que la eclosion de nuevos medios digitales y el posible fin de los habitos publicitarios televisivos amenazan con cambiar la naturaleza del sector, El universo publicitario es una util guia que ofrece una perspectiva de la industria publicitaria global y aventura buenas pistas sobre su evolucion en el futuro.

Nancy L. Stokey, Edward C. Prescott, Robert E. Lucas Jr.This rigorous but brilliantly lucid book presents a self-contained treatment of modern economic dynamics. Stokey, Lucas, and Prescott develop the basic methods of recursive analysis and illustrate the many areas where they can usefully be applied. After presenting an overview of the recursive approach, the authors develop economic applications for deterministic dynamic programming and the stability theory of first-order difference equations. They then treat stochastic dynamic programming and the convergence theory of discrete-time Markov processes, illustrating each with additional economic applications. They also derive a strong law of large numbers for Markov processes. Finally, they present the two fundamental theorems of welfare economics and show how to apply the methods developed earlier to general equilibrium systems. The authors go on to apply their methods to many areas of economics. Models of firm and industry investment, household consumption behavior, long-run growth, capital accumulation, job search, job matching, inventory behavior, asset pricing, and money demand are among those they use to show how predictions can he made about individual and social behavior. Researchers and graduate students in economic theory will find this book essential.

La importancia e interés que suscita el estudio y aplicación del marketing en los ámbitos profesional y académico en la actualidad está fuera de toda duda. La bibliografía de que disponemos los que nos dedicamos a esta disciplina es profusa e incluye libros de corte profesional, manuales esencialmente teoricos y recientemente manuales de estudio de casos. Sin embargo y pese a la demanda de profesores y alumnos, es dificil encontrar manuales con ejercicios practicos y supuestos integradores de distintos temas que faciliten la aplicacion de contenidos teoricos fundamentos de marketing. De este modo, el contenido de este libro puede ser de utilidad para los alumnos, como herramienta de estudio, repaso y aplicacion de los temas estudiados en clase o en otros manuales teoricos; para los profesores, como instrumento de apoyo de las clases o como referencia para elaborar otros ejercicios; y para los profesionales, como guia para revisar conceptos clave en marketing y aplicarlos mediante la realizacion de pequeños ejercicios que puedan ayudar en la practica del marketing. Este manual se estructura de la siguiente forma. Los temas principalmente tratados son la demanda, cuota de mercado y prevision de ventas, la segmentacion de mercados, la investigacion comercial, la distribucion comercial y la localizacion de puntos de venta y la fijacion de precios. Para estos temas, se presentan objetivos de aprendizaje, conceptos teoricos basicos, bibliografia basica, preguntas de control en forma de test con sus soluciones, ejercicios y soluciones y recomendaciones para la aplicacion practica de los conceptos teoricos. Al finalizar los temas, se presentan diez supuestos globales que engloban los distintos temas del libro, poniendo de relieve los temas que se relacionan en cada supuesto y cuyas soluciones y explicaciones detalladas estaran a disposicion de quien lo solicite. En total, se presentan 5 capitulos con el repaso de fundamentos basicos de temas relevantes en la disciplina del marketing, con las referencias bibliograficas m&

La Forma de las Ideas tiene el subtítulo Cómo piensa la mente. Estrategias de la imaginación creativa. La propuesta de este libro apunta a un objetivo: ayudar a aprender a pensar -que es el principal trabajo universitario de Costa-. La obra se abre en dos vias que responden al que y el como. Una cosa es que estamos pensando a cada momento: una estrategia para tal objetivo, una solucion a tal problema, una via para tal proyecto... Y otra cosa, bien diferente, es como pensamos: he aqui un conjunto de movimientos y procedimientos mentales que practicamos todos los dias, pero de los que no tenemos ni idea. Es el pensamiento en red. Navegamos por la red de nuestras neuronas, sin saberlo. Con ello, el cerebro se prolonga en el mundo y viceversa. El mundo contiene nuestro cerebro, y este a su vez contiene el mundo. El cerebro es el ciberespacio biologico. No se sabe si existe la mente, pero estamos seguro de que existen sus productos, a los que llamamos ideas. El problema es de comprension. Porque existe ese prejuicio empirico que quiere que la Forma sea exclusivamente un hecho fisico; que sea unicamente la de los objetos y las cosas corporeas que podemos ver, tocar y manipular: las que se encuentran en el mundo exterior. Por eso se hace dificil imaginar una forma sin materia. Sin embargo, la mente produce formas, y al mismo tiempo que las produce desarrolla otra clase de formas, que son los procesos de la ideacion y los itinerarios de su busqueda. Sabemos que la mente no piensa con palabras sino con imagenes. Pero lo que desconocemos es como elige, combina y transforma esas imagenes de partida en ideas. Para explorar este enigma, en el primer capitulo trato de Ideas sobre las ideas, y en el siguiente, Ideas sobre la forma, y Joan Costa utiliza como referencias la filosofia, la ciencia, el arte, el diseño y la vida cotidiana. Pasa despues a examinar La expresion de las ideas, y hace referencia a los aztecas, el c&a

Cuando se trata del éxito, existe una diferencia infinita entre aprender teorías en la escuela y que alguien, que ha ganado decenas de millones de dólares, le enseñe estrategias y habilidades específicas. Steve Scott fue un fracaso corporativo hasta que tuvo de mentor a un millonario. Mediante las estrategias que aprendio de su mentor, Steve se convirtio en un empresario multimillonario que, conjuntamente con sus socios, logro construir desde cero mas de una docena de empresas, alcanzando niveles en ventas de miles de millones de dolares. Ahora, paso por paso, enseña a los lectores cada una de las estrategias magistrales que le han permitido a el y a incontables personas hacer realidad sueños imposibles.

For introductory undergraduate courses, and MBA-level MIS and Information Systems courses that want to integrate business with technology. These authoritative authors continue to define the MIS course by providing comprehensive and integrative coverage of essential new technologies, information system applications, and their impact on business models and managerial decision making in an exciting and interactive manner.

All games, RISK included, are matrices in which one decision affects another. Successful players visualize how each separate choice contributes to the entire strategy and fashion a winning game plan; they make smart tradeoffs and gambits, allocate scarce resources wisely, and even sacrifice outright in order to win. Alan Axelrodone of the worlds great experts on decision-makingevaluates the decisions made by leaders in the realms of diplomacy, agriculture, economics, politics, war, business, and technology. Some choices produced positive results, others negative, and a few had mixedeven entirely unexpectedoutcomes. Both the good and the bad are equally valuable instructional tools for those who want to master decision making in complex, high-stakes environments: the very world in which we all live, move, and decide.

Papeles de Inteligencia es el resultado de los impulsos que han estimulado a sus autores, expuestos a una continua inspiración durante su desempeño cotidiano, en el complejo y fascinante mundo de la investigacion y, en concreto, de la Inteligencia Competitiva. Los articulos aqui compilados han sido publicados en el Boletin mensual de INFOCENTER y, en muchos casos, tambien han sido objeto de edicion por diferentes y muy renombrados medios de comunicacion, impresa y digital, de caracter general y profesional, en los ambitos empresariales, tecnologicos, docentes, gubernamentales, de desarrollo social y economico, etc. Se trata, por lo tanto de un manual de reflexiones en clave competitiva, pegadas al dia a dia, que brotaban a borbotones de la mente de estas personas. En definitiva, una pequeña obra que muestra al lector la importancia del desarrollo del pensamiento estrategico apoyado en Sistemas de Inteligencia. Los autores: Jose I. Bernad, licenciado en Ciencias Fisicas y MBA. Ha desarrollado una extensa trayectoria profesional en distintas areas y actualmente es director de formacion y publicaciones de IC e Innovacion en Infocenter. Ramon Archanco es licenciado en Ciencias EE. y Empresariales y Master en Comercio Internacional. Su vida profesional ha estado vinculada siempre al area internacional. Hoy es director general de Infocenter.

Un método sencillo y sistemático para aprender de manera más eficiente y utilizar el conocimiento adquirido para lograr cambios positivos y duraderos tanto en el comportamiento propio como en el de l

The fun and simple problem-solving guide that took Japan by storm Ken Watanabe originally wrote Problem Solving 101 for Japanese schoolchildren. His goal was to help shift the focus in Japanese education from memorization to critical thinking, by adapting some of the techniques he had learned as an elite McKinsey consultant. He was amazed to discover that adults were hungry for his fun and easy guide to problem solving and decision making. The book became a surprise Japanese bestseller, with more than 370,000 in print after six months. Now American businesspeople can also use it to master some powerful skills. Watanabe uses sample scenarios to illustrate his techniques, which include logic trees and matrixes. A rock band figures out how to drive up concert attendance. An aspiring animator budgets for a new computer purchase. Students decide which high school they will attend. Illustrated with diagrams and quirky drawings, the book is simple enough for a middleschooler to understand but sophisticated enough for business leaders to apply to their most challenging problems.

When Philip Delves Broughton abandoned his career as a successful journalist and joined Harvard Business School's prestigious MBA course, he joined 900 other would-be tycoons in a cauldron of capitalism. Two years of taxing case studies and excel shortcuts lay ahead of him, but he couldn't have ... Show more When Philip Delves Broughton abandoned his career as a successful journalist and joined Harvard Business School's prestigious MBA course, he joined 900 other would-be tycoons in a cauldron of capitalism. Two years of taxing case studies and excel shortcuts lay ahead of him, but he couldn't have told you what OCRA was, other than a vegetable, or whether discount department stores make more money than airlines. He did, however, know that Harvard Business School's alumni appeared to be taking over the world. The US president, the president of the World Bank, the US treasury secretary, the CEOs of General Electric, Goldman Sachs and Proctor & Gamble - all were bringing HBS experience to the way they ran their banks, businesses and even countries. And with the prospect of economic enlightenment before him, he decided to see for himself exactly what they teach you at Harvard Business School. Two years and 500 case studies later, he had met the worlds' most influential entrepreneurs and analysed the biggest business conundrums. But he and his fellow students faced a bigger question still - how would they juggle their lives, their jobs and their bank balances? Philip Delves Broughton's witty and informative memoir is a revelatory account of what the financial elite learn within the hallowed walls of the exclusive Harvard Business School.

El autor ha descubierto que cada empresa posee un activo estratégico, una fortaleza escondida que puede sentar las bases para un crecimiento futuro, a esto le llama ventaja competitiva. Esta fortaleza usualmente permanece sin ser reconocida, encontrar el potencial y utilizarlo para un mayor crecimiento, es la intencion del autor.

Propone un modelo normativo orientado hacia cómo debe establecerse el precio de los productos o servicios ofrecidos por una organización, pero no olvida en ningún momento el enfoque positivo, es decir, lo que es o se hace actualmente en la realidad empresarial. A lo largo de esta obra se desarrollan los siguientes temas: la conceptualizacion y tipos de precios, el precio como variable de marketing, la importancia del precio, analisis de los factores determinantes de un precio (coste completo, precios aceptables, alineacion de precios, metodo del valor percibido, etc.) objetivos de la politica de precios y decisiones estrategica de precios. Se abordan los precios desde una perspectiva general, pretendiendo que la obra sirva de modelo para la fijacion de precios para todo tipo de producto o servicio. La finalidad es conseguir un doble objetivo: desde una orientacion profesional, que cualqueir responsable en el ambito empresarial encuentre las respuestas a todos los interrogantes que se le susciten sobre como fijar un precio y, desde una orientacion academica, que sirva como instrumento docente para profesores y alumnos de grado, masters o cursos especializados de gestion empresarial y marketing. Los autores: Enrique C. Diez de Castro es doctor en C. EE. y Empresariales, premio extraordinario de Licenciatura. Catedratico de la Universidad de Sevilla. Su actividad como escritor es prolifica, doce libros, 25 articulos en revistas cientificas nacionales e internacionales y 30 ponencias presentadas en congresos. Isabel M. Rosa Diaz es doctora en Administracion y Direccion de Empresas. Profesora en la misma universidad. Autora de articulos publicados en revistas prestigiosas y miembro de varios grupos de investigacion y asociaciones cientificas internacionales.