Libros de Marketing y publicidad, página 59 de 280

Esta obra proporcionará a los ejecutivos de marketing los conocimientos necesarios para satisfacer las necesidades de los clientes en el ambiente competitivo y globalizado en que nos movemos.

Lynda Gratton describe las cuatro cualidades esenciales que debe tener una cultura organizativa para propiciar la aparición de puntos calientes, examina lo que los líderes deben hacer para estimularlos y sugiere actividades y herramientas que usted puede emplear en su propia compañia para aumentar la probabilidad de que surjan.

Una guía para planificar, evaluar e implantar con éxito una de las actividades de marketing más útiles para la pequeña empresa.INDICE: Indice de figuras. Indice de guías de trabajo. Al lector. La promocionde ventas como parte del marketing. El beneficio extra: la clave de la promocion de ventas. Tipos de actividades promocionales. Planificacion de las actividades de promocion de ventas. Establecimiento y cuantificacion de los objetivos. Determinacion del enfoque estrategico. Generacion y evaluacion de ideas. Seleccion de los medios de apoyo. Comunicacion e implantacion. Conclusion.

Estratégicos y tácticos, prácticos y concretos, estos 7 métodos sólo necesitan, para que sean coronados por el éxito, de un cierto nivel de profesionalidad aplicado cada día (200 días por año), !más una apropiada dosis de buen sentido!. 7 metodos de marketing directo para tener exito en sus acciones comerciales. Sus cuatro listas de control para alcanzar el exito.

Es muy posible que a finales de este siglo se esté gastando mucho más dinero en marketing directo que en publicidad general. Y sin embargo, la actividad de marketing que registra un crecimiento más rapido es probablemente la que menos se conoce. Cuando ''Commonsense Direct Marketing'' se publico por primera vez en 1982, fue aclamado como ''el libro definitivo''. Desde entonces ha sido revisado y puesto al dia. Inclye un autentico tesoro de casos reales vividos a nivel internacional, que muestran como las tecnicas sugeridas por el autor son aplicadas por empresas del mundo entero para la solucion de sus problemas de marketing. El libro contiene tambien el relato ameno, dinamico y sumamente practico de como se integra el marketing directo en toda una estrategia de empresa. Anliza las tecnicas necesarias para la planificacion de campañas y la valoracion de sus resutados, ademas de aportar valiosos consejos sobre: Como lograr un posicionamiento eficaz; Como planificar con claridad; Como garantizar el exito de sus ideas creativas; Como escoger su agencia... y cuando prescindir de ella; Dando prioridad a la aplicacion de principios generales mas que a detalles tecnicos o teoricos, este libro es una practica guia para directores comerciales, de marketing y publicidad.

Las comunicaciones de marketing integradas constituyen una de las herramientas más valiosas para obtener ventajas competitivas. Esta obra es una descripción amena y precisa de esta acelerada tendenci