EL ARTE DE LA NEGOCIACION

En casi todos los contactos comerciales está presente una buena dosis de negociación. Esta obra muestra cómo identificar este tipo de situaciones y proporciona un sistema eficaz para enfrentarse a este desafío diario. Contiene numerosos ejemplos tomados de situaciones reales y técnicas comprobadas que pueden emplearse tanto en las relaciones de negocios entre un directivo y su equipo como en los encuentros con otro directivo o con cualquier persona ajena a la empresa.