NEGOCIAR CON EXITO: FLEX STYLE NEGOTIATING
Flex style negotiating
Editorial Universitaria Ramón Areces- 9788480045926
Sinopsis de NEGOCIAR CON EXITO: FLEX STYLE NEGOTIATING
Herramienta contrastada para definir nuestros estilos de negociación, tanto los legítimos como los ilegítimos, en base a las tres dimensiones clave: social, emocional y cognitiva. Nos ayuda a descubrir nuestro estilo de negociación instintivo el utilizado por defecto, y la medida en que actuamos con un estilo comprometido y/o inhibido, asertivo y/o conciliador, lineal y/o creativo.
El modelo nos hace ver las consecuencias, positivas y negativas, de los ocho patrones típicos de comportamiento: competir, colaborar, llegar a un compromiso, acomodarse-ceder, inhibirse, pedir prestado, embaucar y despojar-sustraer.
El modelo nos hace ver las consecuencias, positivas y negativas, de los ocho patrones típicos de comportamiento: competir, colaborar, llegar a un compromiso, acomodarse-ceder, inhibirse, pedir prestado, embaucar y despojar-sustraer.
Ficha técnica
Traductor: Laura Cristina Pérez de León
Editorial: Editorial Universitaria Ramón Areces
ISBN: 9788480045926
Idioma: Castellano
Número de páginas: 171
Encuadernación: Wire-O
Fecha de lanzamiento: 22/07/2003
Año de edición: 2003
Plaza de edición: Madrid
Colección:
Management
Management
Serie/Saga: Herramientas GRH
Alto: 29.5 cm
Ancho: 21.0 cm
Grueso: 3.0 cm
Peso: 1330.0 gr
Especificaciones del producto
Escrito por Alexander Watson
Alexander Watson es profesor de Historia en Goldsmiths, University of London. Especialista en los conflictos europeos de comienzos del siglo XX, especialmente en Europa central y oriental, ha profundizado en los aspectos sociales, culturales y militares de la “guerra total”, así como en la historia de la violencia, el surgimiento de las conciencias nacionales y las limpiezas étnicas previas al Holocausto. Es autor de Ring of Steel: Germany and Austria-Hungary in World War I, galardonado con los premios Wolfson de Historia y Guggenheim-Lehrman de Historia Militar, y Enduring the Great War, ganador del Premio Fraenkel.
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