ADRIAN SLYWOTZKY

¿Cómo hacer crecer su empresa en el difícil medio al cual se enfrenta y se enfrentará en las próximas décadas? Durante años ha habido un crecimiento rutinario y casi automático, era fácil aumentar rápidamente ingresos y ganancias. Muchas grandes compañías fueron creadas siguiendo un modelo que hoy parece excesivamente fácil: inventar un gran producto; lanzarlo; venderlo como pan; reducir los costos; si se puede, subir los precios; y repetir el esquema ad infinitum. 

¿Cuál es la razón de que algunas empresas consigan generar beneficios tan importantes año tras año? ¿Por qué están siempre por delante de sus competidoras a la hora de descubrir la zona de beneficios de su sector? ¿Y por que otras se estancan cuando su estilo empresarial les conduce a una zona sin beneficios? El presente libro constituye una explicacion clara, brillante, original y practica de como se generan los grandes beneficios. Revela las estrategias de doce de las empresas mas exitosas del momento, formadas por ejecutivos que han conseguido para sus accionistas las mayores ventajas. Y, lo que es mas importante, enseña todo lo que se puede aprender a partir de esos modelos empresariales, a los que su capacidad de adaptacion ha permitido siempre situarse en la vanguardia de sus respectivos sectores en lo que se refiere a satisfacer las necesidades de sus clientes. Entre otras cosas, asi, el lector se enterara del modelo que Jack Welch aplico en GE, de como se le ocurrio a Nicholas Hayek la creacion de Swatch, de la estrategia que utilizo Roberto Goizueta para que Coca-Cola triunfara definitivamente sobre Pepsi-Cola, del concepto de negocio flexible segun Charles Schwab o, logicamente, del itinerario hacia el exito que han seguido pequeñas y medianas empresas a partir de las instrucciones de Slywotzky y Morrison. Este es el primer libro que analiza los mecanismos necesarios para conseguir los maximos beneficios y, a la vez, el que muestra con mayor capacidad de conviccion que todo eso puede aprenderse y adaptarse a cualquier empresa de cualquier sector. Adrian J. Slywotzky y David J. Morrison son socios fundadores de Corporate Decisions, Inc. (CDI), consultoria de estrategias empresariales ubicada en Boston y especializada en el diseño de negocios centrados en el cliente y los beneficios, con el fin de generar un crecimiento sostenido de los valores. CDI acabo fusionandose con Mercer Management Consulting con la intencion de proporcionar a sus clientes, de forma global, los servicios mas adecuados para el crecimiento adecuado del valor. Slywotzky y Morrison han trabajado como consultores de estrategias para una gran variedad de empresas y sectores, entre los cuales figuran IBM, Dow, Motorola, Allied Signal, American Home Products, Lotus Developm