ANTONIO ARIAS RANEDO

Y en el que todo el mundo compite con todo el mundo en todo el mundo, las veinticuatro horas del día, los trescientos sesenta y cinco días del año. Tan contundente aserto debe convertirse en norte y guia para los escepticos, para los pusilanimes, para los que no saben, o no quieren ver el futuro, para dos de los tres tipos de empresas a que un anonimo analista hace referencia: hay tres tipos de empresas, aquellas que hacen que las cosas ocurran, aquellas que esperan que las cosas ocurran, y aquellas que se sorprenden por lo que ha ocurrido.

También muchos analistas incorporan como uno de los aspectos de la internacionalización, a la cooperación empresarial internacional (que al fin y a la postre o se plasma en inversión, o en flujos import/export). Estos frentes de accion internacional requieren una regulacion, al mismo nivel, o sea, a nivel internacional, de las actividades que van a tener lugar. Entre ellos la circulacion del dinero, seguridad juridica, impacto medioambiental, discriminacion, maxima armonizacion, normativas sobre inversiones exteriores de los distintos paises, posibles barreras, legislacion comercial y aduanera.

pues se derivan de ella importantes ventajas parta la pyme, auténtica protagonista de la internacionalización, un riesgo, pues los diversos mercados, numerosos y todos distintos, presentan riesgos de muy variado tipo, riesgos que hay que detectar, asumir y cubrir en la medida de lo posible (para que no se materialicen en siniestros), y una necesidad para el crecimiento y, en muchos casos, para la supervivencia de la empresa, toda vez que no debe olvidarse que cuando accedemos a la hoy Union Europea, desaparecen, para nosotros, las barreras comerciales que antes existian para acceder a los mercados comunitarios, pero tambien desaparecen para ellos.

Cámara de Comercio Internacional, y universalmente aceptados como cláusula fundamental en los contratos de compraventa internacional en su calidad de estándar contractual que, básicamente, tiene como objetivo evitar malentendidos y costosísimas disputas entre las partes intervinientes en una compraventa internacional, siglas, muchas de ellas muy conocidas (CIF, FOB, EXW, podrían ser las más populares), 13 en la versión anterior, 11 en la versión actual, que es necesario conocer y saber interpretar para elegir, siempre, la más adecuada a nuestros intereses empresariales. Definen los Incoterms una serie de cuestiones trascendentales para todos los operadores inmersos en operaciones de internacionalización con desplazamiento de mercancías (no son aplicables al comercio de servicios). No debe olvidarse, en ningún caso, que para que los Incoterms surtan el efecto deseado, o sea, si se quiere que se apliquen las reglas Incoterms 2010, esta circunstancia ha de ser indicada con claridad en el contrato, haciendo referencia a la Regla Incoterm elegida (la sigla seleccionada), incluyendo el lugar designado (puerto de carga o punto de destino convenido según sea el caso) seguido de la mención Incoterms 2010.

Existen diferentes grados de integración económica, que van desde la mera existencia de relaciones comerciales normales entre naciones independientes hasta la completa unificación de sus economías. La constante proliferación y la importancia creciente de los acuerdos comerciales preferenciales (ACP), no ya entre países afines geográficamente, como venía siendo natural, sino entre países dispares en el contexto socioeconómico, que en los últimos 20 años se ha cuadruplicado el número de ACP, hasta llegar actualmente a alrededor de 300 acuerdos activos. Por otro lado, el contenido de los ACP sigue evolucionando y su profundidad aumenta, reflejando cambios importantes en la economía mundial (ya no tienen exclusivamente contenido comercial, de regulación de flujos comerciales entre países, sino que abarcan otros contenidos de índole económico, político, medioambiental, etc.).

Y más libres, desde el punto de vista oficial. Hoy se puede comprar y vender en cualquier país (y producir) sin mayores problemas. Pero eso no significa, ni mucho menos, que no hay que planificar. Los problemas, ahora, son de otra naturaleza, y hay que planificar su ataque frontal para sobrepasarlos. Y todo ello requiere planificación y definición de estrategias adecuadas a la estructura empresarial. La exportación, como actividad esencial en la empresa, necesita de una planificación adecuada. La importación, también, si bien en menor grado, pues ahora el operador pasa a posición compradora y puede seleccionar entre una variada gama de proveedores, y elegir el que más convenga

Las instancias supranacionales actúan intentando definir el comportamiento de las naciones en sus distintos aspectos, enmarcándolo en la búsqueda y consecución del bienestar mundial, promocionando y auspiciando conceptos tales como la sostenibilidad, la proteccion del medio ambiente, la cooperacion al desarrollo, la paz mundial, la libertad economica y comercial, etc. La OMC, lo haria en el campo comercial, el FMI, actuaria en el ambito de la disciplina monetaria, el Banco Mundial y los distintos Bancos Regionales de Desarrollo lo harian en el ambito de la cooperacion y la financiacion internacional multilateral para el desarrollo, la UNCTAD, por su parte, incidiria en el desarrollo de los paises pobres, y asi sucesivamente.

Todas las actividades societarias han de tener un soporte documental justificativo de que han sido cumplimentadas. Así, un pago produce un cargo bancario, que se refleja en el correspondiente estadillo, y una factura. Una inspeccion, del tipo que sea, produce el oportuno certificado o acta, etc. Por tanto, el documento, respalda el cumplimiento de una obligacion o la realizacion voluntaria de cualquier acto, sea societario, o individual (una compra, por ejemplo). Si el acto se realiza y el documento que lo justifica esta incorrectamente cumplimentado habra problemas en el futuro, cuando se necesite acreditar que aquel se realizo, porque no habra una adecuacion entre el acto realizado y el documento que pretende acreditarlo. Peor sera que no exista documento: no habra forma posible de acreditar el acto, este, formalmente, no ha existido. Si los documentos son importantes en cualquier esfera de la vida empresarial, o al nivel de personas fisicas, no lo son menos en el mundo del comercio internacional, donde cobran mas relevancia, si se quiere, debido al hecho de que intervienen paises distintos, idiomas distintos, jurisdicciones distintas, etc. Ademas, la existencia de documentos sera, en muchas ocasiones, requisito indispensable para que el banco del importador pague.