BRUCE PATTON

RESUMEN DE "OBTENGA EL SI (GETTING TO YES): EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER DE ROGER FISHER, WILLIAM URY Y BRUCE PATTON" ESCRITO POR: SAPIENS EDITORIAL¿No te sientes seguro cuando tienes que negociar? ¿No logras gestionar acuerdos con las personas en la empresa que lideras? ¿Te sientes avasallado y disminuido en los intercambios para lograr soluciones que favorezcan a todos? Empieza a utilizar las estrategias adecuadas para obtener el si de los demas sin renunciar a tus intereses.ACERCA DEL LIBRO ORIGINALEste libro esta basado en la metodologia que se aprende en la escuela de negociacion de Harvard. Sus postulados se basan en la mediacion y en el sistema colaborativo, imprescindibles para tomar decisiones sin generar conflictos. El metodo propone ser duro con el problema, y suave y cordial con las personas, para encontrar el beneficio mutuo y los criterios justos. Es un metodo imprescindible para las personas que ejercen liderazgo en cualquier ambito, asi como para resolver situaciones complejas en la vida familiar.¿QUE APRENDERAS?Entenderas que los antagonismos en los que uno pierde y otro gana no son buenos, no resuelven problemas ni producen beneficios. Todo lo contrario, generan resentimientos. - Aprenderas a conducir una negociacion de modo de lograr la mejor respuesta que favorecera a todos, especialmente a la empresa. - Reconoceras la importancia de escuchar a los otros y de reconocer sus aciertos y opiniones valiosas. - Descubriras la forma de provocar la concentracion en los intereses comunes y no en las posiciones personales. - Podras influir en las piezas claves en toda negociacion: las personas, los deseos, las alternativas y la justicia. - Tendras las herramientas para organizar una mesa de negociacion saludable.

Todos hemos tenido que abordar alguna vez una conversación difícil: para solicitar un aumento de sueldo, terminar una relación sentimental, decir «no» a alguien que nos pide ayuda, enfrentarnos a qui