DOLORES M. FRIAS

La aplicación de las variables de marketing (producto, precio, distribución y comunicación) al sector farmacéutico pone de relieve características específicas en esta industria, sobre todo teniendo en cuenta que se trata de un sector estrechamente vinculado con la salud de las personas.Considerando sus peculiaridades, en esta obra se estudia el mercado farmaceutico y su evolucion reciente, y se insiste en las variables fundamentales del marketing y la comercializacion de sus productos. La investigacion y el desarrollo de nuevos productos desempeñan una funcion importante por el volumen de recursos necesarios para conseguir un producto de exito, lo que obliga a un analisis del mismo en este mercado. Ademas, esta necesidad de innovacion y nuevos desarrollos afecta directamente al precio de los productos, sujeto, por otra parte, a intervencion publica por ser una variable vinculada con el gasto farmaceutico, uno de los pilares del Estado de Bienestar. La distribucion, otro de los elementos basicos del marketing, tambien plantea retos interesantes en la industria farmaceutica tanto en la vertiente mas tecnica, la distribucion fisica, como desde la optica estrategica. Finalmente, se analiza la comunicacion, que constituye un proceso muy peculiar en el que la prescripcion desempeña un papel decisivo, asi como la fuerza de ventas.