Jesús Gil Vilda

Libros sobre ventas hay muchos. La gran mayoría aportan consejos útiles. Sin embargo, casi todos se basan en tres condiciones que difícilmente encontramos los vendedores en nuestra realidad cotidiana, como son:1. Compradores idealizados: Los empleados de las empresas compradoras son presentados como trabajadores comprometidos con el valor de la accion y la generacion de dividendos, todos ellos ejemplares, todos ellos remando en la misma direccion. Esta idealizacion del cliente no suele conducir al exito en ventas. Por ello, es necesario conocer a los compradores reales.2. Un solodecision maker: La idea de que existe unpower sponsor odecision maker o jefazo que lo decide todo, al que debemos encontrar y convencer, hace años que ha dejado de ser un mapa util en las grandes empresas trasnacionales. Los centros de decision son cada vez mas difusos.3. El proceso de venta: Conocer el proceso resulta fundamental para el exito en ventas -es un oficio, no un arte-,pero no el proceso de venta, sino el de compra.Una revision completa de la profesion de vendedor desde la experiencia y la motivacion, al margen de las recetas magicas. Una estructura mental y emocional para salir cada dia a vender.Jesus Gil Vilda lleva trabajando 24 años como jefe de ventas, vendedor de territorio y de cuentas clave. Ha participado en mas de 10.000 procesos de venta, recibido pedidos desde Europa, America y Asia y ha contribuido en sus empresas a crecimientos superiores al 1.000%. Licenciado en ciencias quimicas, nunca creyo que se dedicaria a las ventas, pero descubrio que es "el mejor trabajo que la industria puede ofrecer." Es autor de dos novelas y coautor dedos guiones de cine. Es voluntario para fundraising en Xamfra, ONG por el derecho universal a la cultura.

Una escritura valiente y sincera; una original novela que logra crear una atmósfera perturbadora que absorbe al lector al tiempo que invita a la reflexión. Un hombre, Jesús, presencia el suicidio

Un hombre cae vencido por una crisis epileptica en la recepción de un hotel de Madrid. Es Guillermo Alonso, un ingeniero de talento que ha escalado posiciones dentro de la multinacional Goodwin Chemicals en España. Su carrera internacional esta a punto de despegar, pero para conseguir el merecido ascenso a Nueva York ha tenido que superar una ultima prueba de lealtad a la empresa: desmantelar la planta quimica que la multinacional compro en Puertollano y para la que el mismo habia elaborado un minucioso plan de viabilidad. Convencido de que en ocasiones hay que ceder para, desde arriba, poder cambiar las cosas, Alonso emprende su ascension hasta los elevados despachos de Manhattan. Pero alli no estara solo: la enfermedad que creia olvidada le acompaña.Crisis de gran mal es una opera prima deslumbrante, un retrato desde dentro del mundo corporativo en el que se presagia ya el cataclismo de una crisis global. Jesus Gil Vilda explora con su atenta mirada los abismos interiores de los directivos que operan en las entrañas del sistema economico y saca del armario una enfermedad proscrita, la epilepsia, una propuesta inedita en la literatura española contemporanea.