John Winkler

Debido a las condiciones que imperan actualmente en la economía mundial es de vital importancia ser hábil en la negociación, ya sea con el trato con clientes, en absorciones de empresas, con importantes contratos, o con los directivos de su misma empresa. Como negociar para mejorar resultados, escrito gracias al elaborado estudio de investigacion, practicas y usos de los directivos de alto nivel de diecisiete paises, esta concebido para un mercado mundial y expone la estrategia, las tacticas y las jugadas mas habituales en el proceso negociador. El libro esta repleto de casos reales, consejos practicos, ejercicios, programas de estudio y consejos sobre las reglas del juego. Existen muchos libros acerca de la direccion eficaz, pero este es uno de los primeros que habla de la negociacion eficaz.