José María Martínez Selva

José María Martínez Selva, catedrático de Psicobiología y divulgador galardonado, nos descubre los secretos de las mentiras para que podamos detectarlas, y de los mentirosos para que dejen de engañarnos.En esta epoca de la posverdad en la que estamos viviendo, mentir es ya una practica habitual, mientras que la verdad y su busqueda han perdido su valor. No obstante, las mentiras no son una novedad: nos han acompañado a lo largo de la historia y forman parte de nuestras vidas y nuestras conductas. La mentira es un comportamiento complejo de naturaleza psicologica, fisiologica, social, cultural y politica que ha ido evolucionando e incorporando las innovaciones tecnologicas o culturales que vamos adoptando. Si bien todos somos culpables de alguna mentira piadosa, lo importante es identificar los tipos de mentiras mas nocivas, desde aquellas que nacen de algun trastorno a las que buscan un beneficio propio, para reconocer y responsabilizar a los mentirosos peligrosos, aquellos que pueden padecer alguna psicopatia o estar en posiciones de poder. Pero no todo esta perdido. Por suerte, tambien se han ido actualizando las tecnicas y herramientas con las que detectar las mentiras: los poligrafos, las imagenes neuronales y la inteligencia artificial, entre otras, nos ayudan a aplicar una perspectiva cognitiva, a detectar las señales no verbales y a encontrar las pruebas que se nos escapan a simple vista. En La nueva ciencia de la mentira, Jose Maria Martinez Selva nos explica como y por que mentimos y como detectar y reducir las mentiras que decimos para que podamos conocernos y comunicarnos mejor.

Este libro presenta los conocimientos de la Psicología, Psicobiología y las Neurociencias que dan respuesta a doce cuestiones y enigmas, algunos de los cuales habrán asaltado al lector en más de una

El ejercicio de la abogacía requiere no sólo conocimientos de doctrina y técnica jurídicas sino también un conjunto de habilidades comunes a otros profesionales, dirigidas a darse a conocer, captar clientes y conseguir reputacion. A estas necesidades generales que surgen en el trabajo diario se añaden los cambios especificos que se vienen produciendo en el desempeño profesional de la abogacia: aumento de la competencia, desarrollo de los grandes bufetes, Internet, cambio en el perfil de cliente y en sus relaciones con el letrado, que hacen si cabe mas necesario insistir en la importancia de las habilidades descritas.

Desde hace años se habla mucho de los paraísos fiscales y centros offshore y sin embargo, sus características y forma de funcionamiento son poco conocidas en nuestro país:En su primera parte contiene una descripción completa de las características de los centros financieros offshore y de los servicios que prestan. - Se dedican capítulos específicos a los servicios bancarios, apertura y uso de cuentas, así como a la constitución de los distintos tipos de sociedades y trusts offshore, y su utilización. - Se expone igualmente las contramedidas que los países más desarrollados y diferentes organismos internacionales aplican para limitar el uso de los paraísos fiscales, dirigidas tanto a combatir el blanqueo de dinero como la evasión de impuestos. En la segunda parte se exponen las características más destacadas de las principales jurisdicciones de baja tributación. - El libro contiene igualmente un apéndice legislativo en la tercera y última parte, con las principales disposiciones españolas y europeas relativas a las jurisdicciones de baja tributación.

Este libro describe los principales tipos de estrés laboral que pueden darse en la empresa y cómo abordarlos, generalmente desencadenados por los retos internos y externos a los que se enfrentan las empresas hoy en día (competencia, reducción de costes y plantilla, fusiones, cambios en la cultura corporativa, productividad, crisis económicas...). Se expone, desde un punto de vista científico pero accesible, qué es el estrés, cuáles son sus consecuencias psicológicas y fisiológicas y los daños que causa a la salud. Igualmente se detallan los tratamientos generales para abordar el estrés. Se distinguen, por separado, los principales tipos y situaciones de estrés laboral, y también de lo que no es estrés: síndrome del quemado (burn out), fatiga crónica, acoso sexual, acoso laboral o moral (mobbing), estrés tecnológico, síndrome de estrés posvacacional, conflictos en el trabajo, desempleo y estrés

En este libro se analizan aspectos fundamentales que llevan al aumento de la base de clientes, al desarrollo profesional y al fomento de la propia reputación tales como la elaboración del plan de marketing, las tecnicas de entrevista y de venta, las relac

El objetivo de esta obra es demostrar las distintas áreas de que se ocupa la Psicofisiología, como son las relaciones entre la conducta humana y las respuestas de los sistemas nervioso central y periferico; el condicionamiento clasico de las respuestas vegetativas, la atencion, la respuesta de orientacion, la habituacion, la regulacion conductual del sistema cardiovascular, etc. para situar las aportaciones proporcionadas por esta disciplina.

Este libro es una guía práctica que contiene una síntesis de los conocimientos y técnicas necesarias para hablar bien en público. Es útil para todas las personas que desean expresarse bien en público, ya sea por motivos personales o profesionales. Su contenido esta avalado por la experiencia del autor como docente en numerosos cursos practicos para enseñar a hablar en publico. En este volumen se encuentran abundantes ejemplos extraidos de cursos, de investigaciones cientificas y de situaciones reales de la vida publica. El lector encontrara una informacion esencial seleccionada, eminentemente practica, que contiene todo lo que se debe saber para preparar, practicar y triunfar en todas las ocasiones en las que se debe tomar la palabra en publico. A traves de sus capitulos se aprende a preparar las intervenciones y a practicarlas para realizar discursos con exito. Igualmente se aprende a transmitir un mensaje y a persuadir, asi como a lograr que la intervencion sea recordada. Siguiendo las instrucciones, las recomendaciones y los consejos expuestos en estas paginas, sus intervenciones seran esperadas y deseadas, proporcionando atractivo a su personalidad. Con la practica adquirira una habilidad que sera fuente de exitos economicos y profesionales. El libro aborda, entre otras cuestiones: - Cuales son los errores mas frecuentes al hablar en publico y como evitarlos. - Como vencer el miedo a hablar en publico. - Como preparar y organizar una intervencion. - Como despertar el interes del publico. - Como explotar al maximo la comunicacion no verbal (gestos, mirada, voz) en las charlas. - Cuales son las claves de la comunicacion persuasiva. - Como practicar y exponer lo que se ha preparado. En resumen, es un libro lleno de consejos y aplicaciones para salir con exito de esa situacion tan corriente en la vida real, y tan necesaria y frecuente, como es hablar en publico.

En la mente de los fabuladores más famosos de la modernidad. Este libro se ocupa de las grandes mentiras, las que afectan a mucha gente, y de sus consecuencias. Se ocupa de las personas que mienten sistemáticamente y que hacen, o poseen, la habilidad de hacer, algo vetado a la mayoría de los mortales: mentir mucho y a lo grande. José María Martínez Selva hace una incursión en la psicología del fabulador, del fabricante de quimeras y de ilusiones, que actúa impulsado por la necesidad, el afán de lucro, la vanidad, o por varios de estos motivos a la vez, para saber cómo es su mente y qué ocurre en su cerebro. Indaga en patrones y perfiles comunes que permiten conocer mejor cómo piensan y actúan los fabuladores, e ilustra sus explicaciones con historias de grandes mentirosos y grandes mentiras, de épocas pasadas y actuales.

Este libro nos permitirá superar algunos de los problemas que plantea la inmersión forzada en las nuevas tecnologías para utilizarlas mejor, adaptarnos y convivir felizmente con ellas. La lectura de Tecnoestrés ayudará a muchas personas que se sienten incómodas, que sufren con las nuevas tecnologías o que, simplemente, no comprenden los rápidos cambios que se producen en nuestro mundo. Con un estilo fácil y accesible, el autor explica cómo han afectado los avances digitales al puesto de trabajo, los inconvenientes de la sobrecarga de información, la soledad en un mundo interconectado, las redes sociales y el uso del correo electrónico.

En la actualidad parece abrirse una brecha entre los "nativos digitales" y los "inmigrantes digitales", es decir, entre los que han nacido y crecido con los nuevos avances tecnológicos y los que han tenido, con mas o menos exito, que adaptarse a ellos. La lectura de Tecnoestres ayudara a muchas personas que se sienten incomodas, que sufren con las nuevas tecnologias o que, simplemente, no comprenden los rapidos cambios que se producen en nuestro mundo.Con un estilo facil y accesible, el autor de obras como La psicologia de la mentira o La gran mentira, explica como han afectado los avances digitales al puesto de trabajo, los inconvenientes de la sobrecarga de informacion, el uso del correo electronico en nuestra vida cotidiana y la soledad que, paradojicamente, sufren muchas personas en un mundo interconectado.Ademas, nos ofrece un analisis esclarecedor sobre las redes sociales, sus posibles riesgos y como abordar las tecnoadicciones. Tambien nos advierte de los posibles peligros de la red para los adolescentes, como el ciberacoso o el sexting, y nos ofrece pautas para educar a nuestros hijos y tomar las medidas de proteccion necesarias.Con multiples consejos y casos reales, Martinez Selva nos da las claves para comprender el nuevo entorno digital y nos ofrece orientacion para adaptarnos a el aprovechando todos los beneficios que nos brinda.

Este libro trata de la mentira y el engaño en la conversación y de su papel en los procesos de comunicación. Describe los aspectos psicológicos y sociales de la mentira, y la conducta tanto del mentiroso como de quien quiere descubrir la verdad. El lector encontrara en el informacion general sobre las distintas formas de engaño, y una revision critica de las tecnicas e instrumentos de deteccion, de las que forma parte el poligrafo y su muy cuestionable uso en la indagacion de la verdad. La mentira y el engaño forman parte, se quiera o no, de las relaciones humanas en todos los ambitos, tanto privados como publicos, y en toda sus vertientes: en las relaciones familiares, en la amistad y en el afecto, pero tambien en la politica, en el ambito forense, en el economico o en la comunicacion publica. Saber por que se miente o por que nos intentan engañar es tambien conocernos a nosotros mismos. Es saber por que a veces queremos o intentamos que los demas no sepan la verdad y por que los demas intentan hacer lo mismo con nosotros, como y por que nos comportamos de una manera u otra en determinadas circunstancias y ante determinadas personas, cuales son nuestras emociones y nuestros miedos, que queremos conseguir y que queremos evitar y que queremos que hagan o dejen de hacer los demas. En suma, este libro ayuda a que podamos saber, con un poco de suerte, cuando nos engañan y como lo hacen.

Este libro trata de la mentira y el engaño en la conversación y de su papel en los procesos de comunicación. Describe los aspectos psicológicos y sociales de la mentira, y la conducta tanto del mentiroso como de quien quiere descubrir la verdad. El lector encontrará en él información general sobre las distintas formas de engaño, y una revisión crítica de las técnicas e instrumentos de detección, de las que forma parte el polígrafo y su muy cuestionable uso en la indagación de la verdad. La mentira y el engaño forman parte, se quiera o no, de las relaciones humanas en todos los ámbitos, tanto privados como públicos, y en toda sus vertientes: en las relaciones familiares, en la amistad y en el afecto, pero también en la política, en el ámbito forense, en el económico o en la comunicación pública. Saber por qué se miente o por qué nos intentan engañar es también conocernos a nosotros mismos. Es saber por qué a veces queremos o intentamos que los demás no sepan la verdad y por qué los demás intentan hacer lo mismo con nosotros, cómo y por qué nos comportamos de una manera u otra en determinadas circunstancias y ante determinadas personas, cuáles son nuestras emociones y nuestros miedos, qué queremos conseguir y qué queremos evitar y qué queremos que hagan o dejen de hacer los demás. En suma, este libro ayuda a que podamos saber, con un poco de suerte, cuándo nos engañan y cómo lo hacen.

Un libro para comprender y superar los celos que se convertirá en una guía para superar esta  «patología» amorosa.¿Te consideras una persona celosa? ¿Conoces a alguna persona muy celosa?, ¿Son inevit

El letrado tiene que saber comunicar bien y se espera que lo haga en contextos y ante públicos diferentes. Este manual responde a ello presentando los hallazgos y técnicas de la Psicología para comunicar con eficacia y persuasion. Destaca el arte de hablar en publico con conviccion ya sea en el foro o al ofrecer sus servicios a posibles clientes, este libro expone un curso de oratoria general y forense para aprender a presentar informes orales de calidad y eficaces. Es esencial tambien convencer en las distancias cortas, en los encuentros cara a cara, las entrevistas con clientes o al interrogar a testigos o a peritos. Las nuevas tecnologias aportan innumerables ventajas y han alterado las formas tradicionales de comunicarse, pero los principios basicos de comunicacion siguen siendo los mismos. Se aprenden habilidades nuevas pero sigue siendo necesario mejorar las de siempre. En un entorno competitivo es preciso para sobrevivir y prosperar captar muchos y buenos clientes. Este libro describe estrategias, tecnicas y herramientas de marketing, publicidad directa e indirecta, relaciones publicas o puesta en marcha de actividades que otorguen reconocimiento y prestigio. Las nuevas formas de trabajo juridico aumentan la competencia y obligan a emplear formas eficaces de marketing juridico. Tambien se expone en estas paginas un repertorio completo de los principios y tecnicas de negociacion para conseguir los mejores acuerdos judiciales o extrajudiciales o las mejores condiciones en una transaccion. En una profesion competitiva, sometida a presiones de todo tipo, plazos ajustados, toma de decisiones con consecuencias graves y, a veces, imprevisibles, la amenaza del estres y de los problemas derivados esta siempre ahi. Se aprendera a controlar y evitar las situaciones de tension para conseguir un trabajo mas productivo y que desgaste lo menos posible.