JUAN MIGUEL REDONDO

Venta en las grandes ligas es una guía práctica para la acción ejecutiva en la mejora de la eficacia comercial. El libro enfoca la problemática de los resultados comerciales que toda empresa obtiene en sus grandes clientes, repasando los aspectos criticos para el exito en el nuevo entorno competitivo. A partir del conocimiento de la realidad operativa, con una optica empresarial y desde la credibilidad e independencia propias de quien ya ha logrado el maximo reconocimiento profesional, el autor describe las principales barreras y dificultades existentes para vender en los grandes clientes. Escrito para provocar la necesaria reflexion que debe preceder a la accion, analiza las consecuencias de los problemas y presenta las mejores practicas de actuacion para resolverlos. Su eje central es el Plan de Cuenta. Sobre el se han ajustado las piezas que lo convierten en el rotor de la eficacia. La lectura mas eficaz la realizaran todos aquellos ejecutivos que se ven afectados por los resultados comerciales, ademas de quienes tienen experiencia directiva en areas directamente relacionadas con la venta. Leerlo de principio a fin solo lleva unas horas, pero el provecho de sus paginas puede durar años. Es un libro especialmente concebido para quienes desean pasar de una observacion pasiva a la intervencion activa. Para poder influir en su futuro, las personas deben conocer los hitos que jalonaran, de una forma u otra, el obligado recorrido de su Organizacion por el camino hacia la superioridad comercial.

La de bombero es una profesión que no se ajusta a un horario laboral, que no deja nunca de serlo; es una vocación que se lleva como un tatuaje: para siempre; un trabajo a veces apasionante, a veces dramatico, a veces enternecedor, pero que va dejando una huella imborrable en la memoria que quienes lo han ejercido. Este libro recoge casos y anecdotas, desde siniestros que permaneceran siempre en la memoria historica de la ciudad o del pais, hasta esas pequeñas intervenciones que jalonan la historia de este Servicio Publico, narrado en primera persona por un destacado profesional con mas de dos mil horas de fuego a sus espaldas. Para que los lectores intrigados por conocer el interior de la vida de un bombero tengan al menos una nocion de la vida real , las emociones y las sensaciones que han originado el ejercicio de esta profesion.