Michael J. Silverstein

First published to media acclaim in October 2003, Trading Up revealed howtodays middle-class consumers are seeking higher levels of quality, taste, and aspiration than had ever been possible beforein their choices of cars and clothing, vodka and beer, golf clubs and dolls, and much more. The book identified a major opportunity for entrepreneurs and innovators, managers and marketers, in every category of consumer goods and services. Now Michael Silverstein and Neil Fiske have thoroughly revised this BusinessWeek bestseller with new research and new insights into the still-growing phenomenon of trading up.

Descubra las aspiraciones de los consumidores y los esfuerzos que están dispuestos a hacer para vivir mejor, cada uno a su manera. A la caza del tesoro desvela las oprtunidades que tendrán las empresas para ayudar a los consumidores a desmarcarse de la media y cumplir sus deseos mas intimos en cada ocasion. (Carlos Costa, Vicepresidente Senior, The Boston Consulting Group)

Esta reedición actualizada del best seller del Boston Conulting Group analiza el fenómeno delnuevo estilo de consumo, el “nuevo lujo”, que caracteriza a una amplia franja de consumidores queestán dis

¿Cómo crear una gran marca que perdure en el tiempo? ¿Cómo crecer de forma más rápida y prolongada que las empresas de la competencia?A través de las historias de dieciséis líderes empresariales de distintos sectores, Rocket te cuenta los secretos del exito de sus marcas y las claves del desarrollo de sus negocios, asi como las ultimas tecnicas de mercado para conocer los comportamientos y deseos de tus clientes.Si tienes consumidores leales y eres capaz de convertirlos en apostoles, difundiran tu palabra e impulsaran tu crecimiento. Rocket es la guia que te permitira comprender la mecanica de ese crecimiento. Un libro de referencia para innovadores y expertos en marketing.Historias muy interesantes y practicas sobre algunas de las marcas mas importantes del mundo.Bob Carter, vicepresidente senior de operaciones en ToyotaEste libro ofrece las claves del crecimiento empresarial y transmite un profundo conocimiento del comportamiento de los consumidores.John Mackey, cofundador y CEO de Whole FoodsRocket muestra exactamente como un equipo apasionado de empleados puede transformar una marca y llevarla al exito.Isadore Sharp, fundador y presidente de Four Seasons Hotels and Resorts Historias inspiradoras de gente real que esta logrando resultados empresariales extraordinarios.Irene Rosenfeld, president...