Patrick Forsyth

Cuando la presión del equipo directivo aumenta, se hace necesaria toda la ayuda para poder dirigir. Una manera de encontrar esta ayuda es tomar una decisión y pensar en la acción necesaria para liberar todo su potencial. Pero, ¿donde esta ese potencial? Simplemente, en su propio equipo de trabajo.Los directivos deben lograr resultados a traves de otras personas. Usted siempre puede conseguir alcanzar metas mas altas si todos en su equipo trabajan para maximizar su eficacia. El personal no solo debe poder hacer lo que usted quiere, sino que ellos deben querer hacerlo.Este libro explica los principios de motivacion del personal para optimizar su tarea. Un equipo bien motivado es capaz de producir excelentes resultados: productividad, calidad y precision. Aqui puede examinar la teoria que hay detras de la motivacion de la gente y las consecuencias practicas para la accion. Este libro propone directrices para:* reducir sentimientos negativos* desarrollar sentimientos positivos* crear entusiasmo y compromiso* estimular los esfuerzos sobre la clave de resultadosSolo con recordar decir bien hecho con suficiente frecuencia, estimular por escrito en un proyecto y dar directrices practicas y sugerencias para una tarea, influira en la motivacion de la gente

¿Sabe cómo salirse con la suya? ¿Es capaz de conseguir que la gente diga «sí» en lugar de «no»?

Lleno de consejos útiles sobre diagramación, contenido, estilo y presentación, este libro de bolsillo de fácil uso contiene todo lo que necesita para saber preparar y crear informes que impresionen, convenzan y persuadan a sus lectores.

¿Le preocupa expresarse con claridad? ¿Tiene miedo de no hacerse entender? Es muy normal sentirse preocupado antes de una presentación. Este práctico libro de bolsillo le ayudará a controlar su ansiedad y hacer su discurso mas efectivo.

¿Sabe qué quiere sacar de su evaluación? ¿O simplemente va a improvisar? La evaluación del trabajo es demasiado importante para abandonarla a la suerte. Las evaluaciones representan una oportunidad única para analizar el progreso, evaluar los resultados y

Este breve libro es un claro y práctico método para motivar al personal para obtener los mejores resultados y llevar a la organización a cumplir sus objetivos.

La perfecta gestión del tiempo le ofrece una serie de consejos prácticos que sirven como orientación para ayudarle a convertirse en campeona y campeón en la buena organización de su tiempo. El libro incluye una gran cantidad de instrucciones y técnicas probadas que permiten a cualquiera revisar y juzgar los hábitos de la propia organización del tiempo y mejorarla adoptando nuevas prácticas de trabajo. Usted encontrará sorprendentes sugerencias para ahorrar tiempo, consejos para solucionar fácilmente problemas prácticos y cuestionarios que le permiten examinar paso a paso los aspectos que puede mejorar para llegar a la perfecta gestión de su tiempo.

Transmitir un mensaje a través de un escrito o presentar una propuesta de forma clara y convincente son habilidades imprescindibles para cualquier persona dedicada a los negocios, pero no todo el mundo sabe hacerlo. Presente informes y propuestas eficaces ofrece, en un lenguaje claro y sencillo, las herramientas necesarias para ejecutivos que necesitan impresionar y persuadir a colegas o clientes. Además de ayudarle a mejorar su escritura, le permitirá: · pensar de forma constructiva antes de escribir · presentar un buen informe · realizar propuestas convincentes · emplear un lenguaje claro y distintivo · establecer criterios ajustados a su destinatario.

* Planifique las fases de negociacion * Refuerce su autoridad * Domine el arte de argumentar y replicar La negociación es el acto o el proceso de ofertar para alcanzar un acuerdo o un objetivo mutuamente aceptable. Dominar la negociación eficaz es una habilidad esencial en los negocios. Se trata de conseguir el mejor acuerdo, preservando al mismo tiempo las buenas relaciones comerciales: la regla de oro es “Todos ganan”. Esta guía práctica del experto en negociación empresarial David Oliver proporciona los trucos, las herramientas y las técnicas para lograr acuerdos óptimos y beneficiosos. Su autor explora y aconseja sobre cada aspecto del proceso de la negociación incluyendo elementos tan relevantes como: - la formulación de propuestas y contrapropuestas - el manejo de los puntos muertos - las reglas para hacer concesiones - la búsqueda de las variables negociables - el refuerzo de la autoridad negociadora Repleto de divertidas y esclarecedoras anécdotas extraídas de la larga trayectoria profesional de su autor, este libro aumentará sin duda sus dotes para llevar a cabo una negociación eficiente, lo cual contribuirá a su éxito en el trabajo. David Oliver es director asociado del gremio de la comercialización Ha formado a más de 100.000 delegados y ha trabajado para numerosas compañías del sector de la ingeniería durante años. Actualmente viaja por todo el mundo realizando negociaciones para clientes y consultorías; también imparte clases magistrales en seminarios públicos y organiza eventos para el personal de las empresas.

¿Quién no se ha imaginado alguna vez siendo su propio jefe? Mucha gente piensa que aquellos que dirigen un pequeño negocio disfrutan de una posición envidiable: ser su propio jefe, independiente, cap