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EDICIONES GESTION 2000 9788480888905
Para vender hay que hablar con el cliente y escucharlo. Sin duda, la mejor forma de hacer que el cliente hable es a través de las preguntas. Este libro descubre la utilidad y la riqueza de las preguntas que hacen vender. Es una obra dirigida a profesionales del area comercial y tambien a directivos responsables de negociaciones. Pierre Rataud posee una dilatada experiencia en la funcion comercial. Con este libro se detalla su experiencia de formacion a mas de 10.000 profesionales del area comercial y de la negociacion.
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