RICK KASH

Durante más de doscientos años la óptica empresarial ha estado regida por la economía de la oferta. Las empresas se han concentrado en crear productos y servicios y luego, gracias al marketing, la publicidad, la distribucion y la promocion, han estimulado la demanda de esos productos y servicios. Rick Kash demuestra, apoyado en razones de peso, como el mercado ha cambiado de forma fundamental y permanente, por lo que las empresas estan obligadas a replantearse y subvertir la clasica ley heredada de Adan Smith. Es lo que han hecho compañias de exito como MacDonald’s, EMC, Sears o Gatorade, que aplicando la Estrategia de la Demanda, una herramienta creada por Kash, empezaron por determinar la demanda, actual y naciente, y solo entonces crearon los productos y servicios idoneos para satisfacerla. Determinando primero cual es la demanda existente y previendo, a continuacion, las necesidades nacientes de los mercados que se quieren alcanzar, las compañias pueden crear productos unicos, que sean los que mejor satisfagan las necesidades del consumidor. En lugar de verse obligadas a competir en precios, pueden triunfar sobre la competencia compitiendo en valor, al ofrecer los productos y servicios que mejor respondan a la demanda existente. Como resultado, esas empresas pueden vender a precios mas altos sus productos y mejorar su margen de beneficio.