Roger Fisher

Ocho millones de ejemplares vendidos en más de treinta idiomas. Publicado hace más de dos décadas, Obtenga el sí, es el manual de referencia en negociación a nivel mundial.Esta obra de referencia fue publicada hace mas de dos decadas, y desde entonces, ha sido traducida a mas de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares.Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociacion), la principal referencia academica mundial en el estudio de la resolucion de conflictos.Obtenga el si es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociacion, ya sea profesional o personal y contiene metodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier indole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso politicos.Nos enseña como:Discernir entre los problemas y los asuntos personales.Centrarse en el interes mutuo y no en la posicion de partida.Generar opiniones de consenso.Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas mas habituales que surgen a lo largo de una negociacion:¿Que pasa si la otra parte es mas poderosa?¿Que sucede si no se presta a seguir el juego?¿Como respondemos si utiliza trucos sucios?

RESUMEN DE "OBTENGA EL SI (GETTING TO YES): EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER DE ROGER FISHER, WILLIAM URY Y BRUCE PATTON" ESCRITO POR: SAPIENS EDITORIAL¿No te sientes seguro cuando tienes que negociar? ¿No logras gestionar acuerdos con las personas en la empresa que lideras? ¿Te sientes avasallado y disminuido en los intercambios para lograr soluciones que favorezcan a todos? Empieza a utilizar las estrategias adecuadas para obtener el si de los demas sin renunciar a tus intereses.ACERCA DEL LIBRO ORIGINALEste libro esta basado en la metodologia que se aprende en la escuela de negociacion de Harvard. Sus postulados se basan en la mediacion y en el sistema colaborativo, imprescindibles para tomar decisiones sin generar conflictos. El metodo propone ser duro con el problema, y suave y cordial con las personas, para encontrar el beneficio mutuo y los criterios justos. Es un metodo imprescindible para las personas que ejercen liderazgo en cualquier ambito, asi como para resolver situaciones complejas en la vida familiar.¿QUE APRENDERAS?Entenderas que los antagonismos en los que uno pierde y otro gana no son buenos, no resuelven problemas ni producen beneficios. Todo lo contrario, generan resentimientos. - Aprenderas a conducir una negociacion de modo de lograr la mejor respuesta que favorecera a todos, especialmente a la empresa. - Reconoceras la importancia de escuchar a los otros y de reconocer sus aciertos y opiniones valiosas. - Descubriras la forma de provocar la concentracion en los intereses comunes y no en las posiciones personales. - Podras influir en las piezas claves en toda negociacion: las personas, los deseos, las alternativas y la justicia. - Tendras las herramientas para organizar una mesa de negociacion saludable.

Usted descubrirá cinco "expectativas básicas" que son las causantes de muchas, si no la mayoría, de las emociones que intervienen en una negociación. Y, más importante aún, en vez de sentirse impotente frente a ellas, aprenderá a estimular las emociones positivas y superar las negativas.

¿Qué hacer frente a cualquier tipo de problema? Más allá de Maquiavelo se presenta como un conjunto de herramientas para afrontar conflictos de toda clase. Mediante el análisis de los componentes de un conflicto, los autores nos enseñan a avanzar por el c

Este libro trata del método de la negociación basada en los principios. El primer capítulo describe problemas que surgen al utilizar las estrategias habituales de la negociación posicional. Los 4 capítulos siguientes establecen los 4 principios del método. Los tres últimos capítulos contestan las preguntas más frecuentes sobre este método: ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Y qué pasa si utiliza trucos sucios?

Whether you're negotiating with an angry boss or a difficult colleague - or, indeed, a stubborn teenager - you can learn to use your emotions to help you achieve the result you want. Using the latest research of the Harvard Negotiation Project, the group that brought you the groundbreaking book Getting to Yes, this is a superbly practical guide to mastering essential negotiating skills.

Continuamente tenemos que estar negociando, tanto a nivel profesional como a nivel personal: comprando un piso, pidiendo un aumento de sueldo, discutiendo con un compañero de trabajo o con un familiar. Obtenga el sí en la práctica aporta modelos, ejemplos prácticos y casos que pueden ayudarle a diseñar su propia estrategia personal de negociación para cada situación que se presente. Con este libro que pone en práctica la metodología del Best séller "Obtenga el sí", se pueden preparar los puntos clave que garantizan el éxito en cualquier negociación. 

¿Qué hacer frente a cualquier tipo de problema? Más allá de Maquiavelo se presenta como un conjunto de herramientas para afrontar conflictos de toda clase. Mediante el análisis de los componentes de un conflicto, los autores nos enseñan a avanzar por el camino de su resolucion. Una obra que nos sera muy util sobre todo en nuestra vida cotidiana para negociar con nuestro jefe, nuestro socio o nuestro vecino. El conflicto es una industria en crecimiento. Mientras el mundo avanza hacia una mayor integracion en muchas areas, en otras irrumpen nuevos problemas y se originan nuevos temas de confrontacion: guerras comerciales, conflictos etnicos o nacionales, crisis de refugiados, cuestiones sobre el medio ambiente.