Santiago Lazzati

Todo el mundo negocia: deliberada o espontáneamente, empleando técnicas o de forma intuitiva, negociamos nuestro salario, nuestras condiciones de trabajo, el cumplimiento de nuestros objetivos profesionales. Negociamos con nuestros superiores, colaboradores y empleados, y tambien con nuestros amigos y nuestra familia. Negociamos cosas importantes y asuntos cotidianos. De hecho, es imposible para las personas no negociar. ¿Que es negociar? En cierto modo, es conseguir objetivos a traves de la construccion de puentes de dialogo y acuerdo con otros, por eso la habilidad para hacerlo es una de las mas importantes para ejecutivos, directivos y profesionales. Negociar supone la aceptacion previa de la necesidad de interactuar con alguien. Es una practica democratica que requiere una gran receptividad y la maxima tolerancia.

Este libro forma parte de una colección sobre management que se caracteriza por organizar los contenidos temáticos en módulos. Un módulo es una unidad pequeña -en general se extiende de una a tres páginas- correspondiente a un concepto fundamental, un modelo, una herramienta de analisis, una guia de accion, o bien una combinacion de estos elementos. En cada modulo hay un grafico representativo del tema, que aporta a su comprension visual. Los modulos se relacionan entre si, lo que permite al lector enlazar los contenidos que sean de su interes y no dispersarse en otros. Esta obra agrupa los modulos en siete secciones: Gerencia y liderazgo - conceptos fundamentales, Atributos del lider, Estilos gerenciales / de liderazgo, Liderazgo situacional, Relacion del liderazgo con otros aspectos de la organizacion, Desarrollo del liderazgo y Problemas en el ejercicio del liderazgo. Su contenido es util tanto en el ambiente empresario como en el academico. Los autores ofrecen aqui sus experiencias y conocimientos desarrollados a lo largo de diversas actividades: en el ejercicio de posiciones gerenciales, en la practica de consultoria, en la observacion de diferentes lideres, en la preparacion para la enseñanza de la materia, en la lectura y en la investigacion.

Este libro resume los conocimientos teóricos y prácticos del autor basados en más de cincuenta años de experiencia docente como profesor universitario y como instructor, facilitador y coach en el contexto empresario. Trata los distintos aspectos de las cuestionesdel diseño educativo: la audiencia y sus objetivos (a quien y por que), los contenidos tematicos y su duracion (que y cuanto), las estrategias educativas (como, cuando y donde), las competencias y el desempeño del docente (con quien), la utilizacion de los recursos (con que) y la evaluacion de los resultados. Las estrategias educativas comprenden las modalidades (enseñanza presencial y a distancia y otras), sus metodos y la secuencia del proceso de enseñanza- aprendizaje.La obra esta destinada a docentes y funcionarios que se desempeñan en el campo universitario, asi como tambien a personas del ambito de las empresas y demas organizaciones que ejercen funciones relacionadas con la capacitacion o que estan interesadas en ella.

Esta obra destaca la influencia positiva del pensamiento crítico en los procesos individuales y grupales de intercambio de información y toma de decisiones, contribuyendo signicativamente a la mejora del desempeño, la innovacion, el crecimiento, el aprendizaje y el compromiso de la gente.Por otro lado examina el funcionamiento del pensamiento critico, que comprende indagar, cuestionar y razonar logicamente, con una actitud de duda metodica e independencia de criterio, en un contexto que requiere ciertas condiciones sociales en materia de comunicacion, participacion y trabajo en equipo.Sobre esta base, Santiago Lazzati despliega un cuadro razonado y preciso de la cuestion, a la vez que analiza las habilidades fundamentales que se requieren para trabajar en el mundo actual.

Este libro resume los conocimientos teóricos y prácticos del autor basados en más de cincuenta años de experiencia docente como profesor universitario y como instructor, facilitador y coach en el contexto empresario. Trata los distintos aspectos de las cuestionesdel diseño educativo: la audiencia y sus objetivos (a quien y por que), los contenidos tematicos y su duracion (que y cuanto), las estrategias educativas (como, cuando y donde), las competencias y el desempeño del docente (con quien), la utilizacion de los recursos (con que) y la evaluacion de los resultados. Las estrategias educativas comprenden las modalidades (enseñanza presencial y a distancia y otras), sus metodos y la secuencia del proceso de enseñanza- aprendizaje.La obra esta destinada a docentes y funcionarios que se desempeñan en el campo universitario, asi como tambien a personas del ambito de las empresas y demas organizaciones que ejercen funciones relacionadas con la capacitacion o que estan interesadas en ella.

En el ámbito de la organización, el aprendizaje implicaá un cambio efectivo del comportamiento en el trabajo, especialmente en materia de competencias conductuales. El libro analiza estas competencias y las caracteristicas personales que les dan origen: personalidad, inteligencia, valores y creencias, et. Examina las distintas intervenciones necesarias para lograr el cambio perseguido, incluyendo -entre otras- las actividades de capacitacion. Destaca que las distingas modalidades educativas (enseñanza presencial, a distancia, etc.) que persiguen el desarrollo cognitivo deben complementarse con la transferencia al trabajo, que a su vez comprende la elaboracion de diagnosticos y planes de accion y su seguimiento correspondiente, asi como tambien el coaching para reforzar todo el proceso. Expone los temas mas importantes inherentes al desarrollo cognitivo y brinda instrumentos para el diagnostico. Santiago C. Lazzati es director asociado de la firma Deloite; actua no solo en la Argentina, sino tambien en el resto de LATCO (Latin American Countries Organization) en el area de Consultoria, especialmente en servicios de Human Capital; socio director de Lazzati y Sanguinetti Consultoria y Gobierno Corporativo; autor de quince libros y varios articulos sobre contabilidad, auditoria y

ESTE LIBRO FORMA PARTE DE UNA COLECCIÓN SOBRE MANAGEMENT QUE SE CARACTERIZA POR ORGANIZAR LOS CONTENIDOS TEMATICOS EN MODULOS

Analiza los roles y competencias del gerente

En esta obra se tratan los principales temar acerca del proceso de la toma de decisiones, la resolución de problemas en general, el planeamiento y el control que ímplica la toma de decisiones y el ma