Sofía Delclaux

El poder fascina a todos. Muchos lo quieren, algunos creen poseerlo, pero, ¿podemos estar seguros de qué es el poder? ¿Dónde reside? ¿Quién lo ejerce y con qué fi nes? ¿Está en colapso el poder actual? Ahora que el sistema sufre y reina el desconcierto, todos necesitamos saber hacia dónde canalizar nuestra energía. Por eso, tras un análisis riguroso, ameno y poliédrico sobre el poder y sus afl uentes, trataremos de contestar a la eterna pregunta: «¿Quién manda aquí?» Sofía Delclaux (Bilbao, 1967). Licenciada en Informática por la Universidad de Deusto y MBA por el IESE. Ha trabajado en España, Polonia y Estados Unidos alternando entre la consultoría en Accenture y puestos de gestión en empresas como Canal Satélite Digital y Media Planning Group. Actualmente se dedica a la consultoría de negocio, actividad que compagina con la gestión de Elecmove, empresa que ofrece servicios en bicicleta eléctrica en Sevilla. Antonio Agustín (Barcelona, 1960). Licenciado en Filosofía y Letras por la Universidad Central de Barcelona y MBA por el IESE. Su principal actividad es la consultoría estratégica del área comercial para grandes compañías de empresas de gran consumo. También es consejero independiente de pequeñas y medianas empresas. Ha publicado varios libros especializados en el sector (distribución) y es columnista habitual de periódicos económicos nacionales.

Este libro demuestra que no es tan sencillo como parece comprar y llenar las tiendas para luego lograr vender. ¿Cómo vender a una empresa de supermecados?¿Cuáles son las claves de la negociación y cual es la mejor argumentacion? Una guia practica confeccionada en base a testimonios de los compradores y vendedores mas representativos de este sector. Directivos de probada profesionalidad en el sector de la distribucion cuentan sin pudor sus dudas, sus vivencias, sus expectativas y sus deseos en sus interrelaciones -entre suspiros- en un tiempo tan singular como el que nos esta tocando vivir.