VICTORIA LABAJO GONZALEZ

Fabricante y distribuidor están obligados a entenderse y dependen el uno del otro para la consecución de sus objetivos, más aún en el contexto de unos mercados de gran consumo caracterizados por tendencias como la concentracion, el poder de las marcas de la distribucion y la acuciante necesidad de diferenciacion.Este convencimiento de que, para que el sistema de distribucion funcione eficientemente, fabricante y distribuidor deben cooperar, considerandose socios y no rivales en la comercializacion de los productos, permite explicar la aparicion del concepto de trade marketing y, a partir de la decada de los noventa, otras iniciativas de trabajo conjunto como la gestion por categorias y la respuesta eficiente al consumidor (ECR).El objetivo de esta obra es avanzar en la comprension de un conjunto de fenomenos que permiten desarrollar estrategias de gestion mas eficaces para proveedores y distribuidores, que conllevan mayores beneficios mutuos y mayor valor para el consumidor con una creciente implantacion y protagonismo en España. Partiendo de los conceptos teoricos, en el libro se analiza, desde un punto de vista eminentemente practico, su impacto en la estrategia comercial y se describe la casuistica con la que se concretan en el ambito empresarial. El planteamiento se ilustra con ejemplos actuales de una investigacion llevada a cabo en España con los fabricantes y distribuidores mas representativos del sector de alimentacion envasada y drogueria-perfumeria.