PIENSE COMO SU CLIENTE: UNA ESTRATEGIA PARA INCREMENTAR LAS VENTA S AL ENTENDER COMO Y PORQUE COMPRAN LOS CLIENTES

CESAR DULONG

10/09/2008

Tapa blanda

Un libro de lectura imprescindible para cualquier profesional de ventas, que venda soluciones de alta complejidad o "big ticket". El proceso descrito por Bill ayuda a replantear completamente el enfoque comercial, poniendo los resultados a obtener por el cliente como punto numero 1. El e El segundo libro de Bill, Selling Results, tiene conceptos y herramientas practicas que permite poner en práctica sus conceptos totalmente innovadores sobrel el proceso de ventas. De los libros de ventas que he leido, y he leido muchisimos, los de Bill ocupan un lugar transcedental en mi biblioteca profesional.