Libros de Marketing y publicidad

A pesar de lo importante que resulta saber hablar en público para cualquier directivo o profesional, enfrentarse a una audiencia sigue siendo uno de nuestros grandes temores y fuente de preocupación. No hemos sido educados para ello y a menudo nos falta la practica y los conocimientos necesarios para enfrentarnos con confianza a una audiencia.Este libro, escrito por especialistas que llevan años dedicandose al debate universitario y a la docencia, te provee de los trucos, consejos y herramientas necesarias para hacer de ti un eficaz y persuasivo comunicador, y te descubre cuales son las habilidades claves para conseguir generar un impacto en la audiencia.Comienza analizando los factores externos determinantes, el publico al que te diriges -al que habra que observar en funcion de su diversidad y de su motivacion-, y el contexto en el que este se encuentra. Tras ello, se centra en la definicion del objetivo haciendo hincapie en el mensaje, en la importancia de un buen inicio y un mejor final, en la argumentacion y en la organizacion del mismo.La ultima parte esta dedicada a los materiales de apoyo, como videos o diapositivas, al lenguaje no verbal y al paraverbal, y te proporciona algunos consejos para controlar las diferentes emociones. Para terminar, repasa las tecnicas para mejorar tu estilo personal en funcion de tus caracteristicas y explica la idoneidad de introducir o no el storytelling en tu discurso. Asimismo, al final de cada capitulo incluye un resumen con los puntos principales y ejercicios para poner en practica lo aprendido.Tienes en tus manos la combinacion perfecta entre teoria y practica para mejorar tus habilidades discursivas y convertirte en un excelente orador. Con ello, conseguiras todo lo que te propongas.

Según Oren Klaff, crear y presentar un gran lanzamiento no es un arte, es una ciencia sencilla. Aplicando los últimos hallazgos en el campo de la neuroeconomía -que centra sus esfuerzos en conocer el funcionamiento del cerebro humano- , y compartiendo his

No importa si eres vendedor, director comercial o emprendedor, Vendes o vendes será tu guía para vender efectivamente tus productos, tus ideas y a ti mismo, ¡a todo el mundo! El experto en ventas y grandes negocios, Grant Cardone, autor best seller de The New York Times, afirma en este libro que conocer los principios de las ventas es un requisito indispensable para el exito en cualquier ambito. Aunque se trate de vender el producto de tu compañia o de venderte a ti mismo la idea de comer sano, todo en la vida puede -y debe- ser tratado como una venta. En Vendes o vendes, Grant Cardone revela las tecnicas y los acercamientos necesarios para manejar como experto el arte de vender, en cualquier lugar. Aprenderas como manejar el rechazo, revertir las situaciones negativas, acortar los ciclos de venta y garantizar tu grandeza. Cardone tambien te enseñara los puntos esenciales del exito: -Vender en una mala economia.-Mantenerte positivo a pesar del rechazo.-Llenar tu cartera con nuevos clientes.-Desafiar la renuencia. Con la gran experiencia de un vendedor extraordinario, Vendes o vendes cambiara la forma en que percibes las ventas, ¡y la vida!Otros autores han opinado:Vendes o vendes no es solo para vendedores. Es un libro con tecnicas exitosas de persuasion para cualquier persona -papas, maestros, gerentes, entrenadores- que necesita influir y motivar a los demas.Dr. Tony Alessandra, autor de The Platinum Rule

La primera parte de este libro está destinada a desmontar los mitos que giran alrededor de la puesta en marcha de un negocio y a describir los innumerables aspectos comunes que comparten las distintas formas de gestionar una empresa. Luego el autor efectua una revision de las diferentes etapas por las que puede atravesar el negocio en cuestion --desde la infancia, que se inicia casi siempre con la iniciativa de un vendedor, hasta la perspectiva de la madurez, objetivo de cualquier empresa que pretenda perdurar, pasando por los problemas propios del desarrollo adolescente-- y muestra la forma idonea de aplicar las conclusiones a cualquier tipo de negocio. Finalmente, Gerber establece claramente la delimitacion de fronteras entre lo que supone trabajar en un negocio propio o en uno ajeno.Esta nueva edicion de uno de los libros de empresa mas famosos de los ultimos años, por supuesto corregida y aumentada, pretende ser, asi, una guia para todos aquellos que contemplan el universo de los negocios como un compromiso sin fin, como una investigacion permanente, como una obligacion activa respecto a las distintas fuerzas que gobiernan el mundo, con nosotros y sin nosotros: un espejo en el que mirarnos para ver como somos, para ver lo que realmente somos y no sabemos, para contemplarnos honesta y directamente, para estar en condiciones de ser de verdad capaces de gestionar un negocio y conseguir que crezca de una forma productiva.

Tener talento ya no es suficiente. Vivimos en un mundo donde solo quienes saben proyectar su valor logran destacar, influir y avanzar. Este libro te muestra cómo hacerlo. Descubre tu marca personal

¿Soy un buen vendedor? ¿Puedo llegar a serlo? ¿Qué tengo que saber para tener éxito como ejecutivo comercial? ¿Conozco en profundidad todos los temas que se tratan en una negociación comercial? ¿Puedo llegar a ser un buen director comercial? ¿Cuales son las capacidades necesarias para triunfar en el mundo comercial y empresarial? La Bella y la Venta profundiza en la gestion profesional de las relaciones comerciales. Se tratan temas psicologicos como las dudas sobre el interes de la profesion, el instinto y la predisposicion comercial, los estereotipos de vendedores y compradores y las competencias de un gestor experimentado. Ademas, se ahonda en aspectos de liderazgo y diseño de estrategias comerciales. A traves de la historia de Sofia se ejemplifican los conceptos de este libro. Sofia es recien graduada en literatura y en redes sociales encuentra su primer trabajo en SABROSA, una multinacional española de alimentacion. En su experiencia relaciona las enseñanzas clasicas de la gestion comercial con su formacion digital, el objetivo: convertirse en una gran ejecutiva empresarial. Profundizar en la gestion comercial, saber vender y disfrutar haciendolo, saber negociar. En el libro se insertan algunas relaciones personales entre compañeros y anecdotas comerciales en la familia de la protagonista, que hacen que la lectura sea fresca y en ocasiones divertida.

El libro imprescindible para conquistar el mercado¿Por qué decimos que nos gusta el color azul cuando los estudios demuestran que preferimos el verde? ¿Qué diez necesidades básicas determinan en qué gastamos el dinero? ¿Que simple frase puede ayudar a motivar a un equipo de cientos de miles de vendedores?Creemos saber por que compramos, pero lo cierto es que la mayoria de nuestras compras las hacemos de forma inconsciente. Cerca del 85 por ciento de lo que un consumidor adquiere lo hace de forma compulsiva. Por esa razon, entender como funciona el cerebro y que elementos hacen que un producto o servicio se venda mejor es la clave para el exito.Con este libro seras un vendedor mas productivo y podras explotar todo tu potencial, alcanzando cifras de ventas nunca antes conseguidas.Jurgen Klaric nos sumerge en la revolucionaria ciencia de las neuroventas y nos enseña cuales son las claves para vender mas invirtiendo menos.

Este libro, éxito de ventas a nivel mundial, desafía todo lo que creíassaber sobre los requisitos imprescindibles para tener éxito en tus negocios.Actualizado con nuevo contenido, La estrategia del ocenao azul sostiene que la competencia encarnizada queda reducida a un oceano ensangrentado de rivales que luchan por unos beneficios cada vez mas pequeños. Basado en un estudio de 150 estrategias (que cubre mas de 100 años a traves de 30 sectores empresariales), los autores muestran que el exito duradero no tiene su origen en las batallas libradas con los competidores sino en la creacion de"oceanos azules"-nuevos espacios de mercado sin explotar que estan maduros para el crecimiento.

Isra Bravo, autor de Escribo porque me gusta ganar dinero, te descubre el poder del copywriting y cómo usarlo para ganar dinero. Sé todo lo egoísta que puedas y deja hablar a los demás. Esto es lo

Este libro no es tan sublime como parece, pero no está nada mal para el precio que tieneEn él aprenderás: La razón por la que si eres un cursi nunca ganarás dinero contando historias. La lección de persuasion de un tipo que odiaba ducharse. Una forma de crear infi nitas historias que atraigan a miles de clientes, que aprendi de un abogado completamente borracho. Como crear historias que vendan haciendote solo dos preguntas que sabria responder incluso el vecino mas imbecil que tengas. Por que vende mas el villano que el heroe y como aplicarlo para tu vida o para tu negocio de forma inteligente. Como destacar en tu sector cuando eres minusculo y compites contra gigantes. Informacion no apta para cobardes ni para gente politicamente correcta que milite en ninguna secta. Como vender utilizando la psicologia de las historias de terror. Esto tampoco es para cobardes. El anti-storytelling. La estrategia de vender con las palabras sin utilizar ni una palabra. Que hay mucho gilipollas. Ese es el verdadero problema. Y como vender sabiendo eso. El cuento del tiempo lento. Como ganar dinero contando historias gracias a tu infancia. Aunque fuese mas aburrida que mirar una nevera. Este libro es tan raro que es posible que te lo termines.

¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? Qué influye en que un producto nos parezca caro o barato? ¿Gasta mas quien paga con tarjeta de credito? ¿Por que compramos cosas que no necesitamos? ¿Influyen las marcas en nuestro grado de satisfaccion ante un producto? ¿Hay robos mas eticos que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales? Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos, a partir de experimentos punteros llevados a cabo por el prestigioso especialista en psicologia del consumo Dan Ariely. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudaran al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral. Va a ser el libro mas influyente y comentado en años. Esta tan lleno de descubrimientos deslumbrantes y es tan entretenido que cuando lo empece a leer no fui capaz de soltarlo, Daniel McFadden, Premio Nobel de Economia en 2000. Muy original. Ariely no solo nos proporciona una buena lectura, sino que tambien nos hace mas sabios, George Akerlof, Premio Nobel de Economia en 2001 Le entretendra al tiempo que le hara mas sabio. Y lo que aprendera sobre como toma usted las decisiones le sorprendera y puede que hasta le haga cambiar. Ademas, aprendera lo divertido puede llegar a ser el estudio de latoma de decisiones, Daniel Kahneman, Premio Nobel de Economia en 2002. Los ingeniosos experimentos de Dan Ariely exploran profundamente como nuestro comportamiento economico esta influenciado por fuerzas irracionales y normas sociales. Escrito en un estilo deliciosamente informal y accesible al gran publico,Kenneth Arrow, Premio Nobel de Economia en 1972 Apasionante, rebosante de inteligentes experimentos, ideas atractivas y anecdotas deliciosas. Dan Ariely nos guia de un modo divertido a traves de las debilidades y los errores de nuestras decisiones diarias. Daniel Gilbert, autor de Tropezar con la felicidad. Un tratado dinamico sobre como funciona el mundo y como gastamos nuestro dinero basandonos en las reglas de otras personas, Kirkus Reviews. Una lectura fascinante y reveladora, Publishers Weekly. Despues de leer este libro, entendera las decisiones que toma de un modo totalmente distinto, Nicolas Negroponte,

El secreto está en lo que escribes y cómo lo escribesLee esto. SON 300 PALABRAS JUSTAS. Hace un tiempo conocí a una chica que estaba completamente chiflada. Tenía encanto, pero estaba como un cencerro. ¿Y? Espera, si entiendes la historia, este libro sera una de las mejores inversiones que haras en tu vida. Si no la entiendes, dejalo donde estaba o le prendes fuego. Personalmente, me da lo mismo. Alla va: Resulta que esta chica trabajaba para una marca de cosmeticos. Y un dia le dio por preparar muestras de los mejores productos, muy bien empaquetados con una nota personalizada que dejo en la puerta de cada uno de los vecinos de su edificio. O sea, la gente abria la puerta, se encontraba una caja con cremas, maquillajes y esas cosas, ademas de la nota personalizada de la loca. ¿Y? Espera, no seas impaciente. Sigo. El caso es que todos los vecinos le respondieron dando las gracias. La loca estaba muy feliz. Las locas son asi, les hacen felices cosas raras. No se. Pero al final del dia, cuando parecia que todo habia salido bien y que todos los vecinos estaban contentos de tener una vecina loca y generosa, uno devolvio la caja con una nota que decia: Gracias por tu regalo, pero creo que me estas intentando vender algo y odio la publicidad. Oh. Vaya disgusto. La loca me escribio y me dijo: Isra, uno de mis vecinos ha rechazado el regalo, vaya bajon. Entiendo que estes pensando vaya idioteces le preocupan a la loca esta, te doy la razon, pero cuando me lo dijo se me ocurrio lo siguiente: Todo el mundo odia la publicidad, hasta que quiere vender algo. Isra Bravo. Pues eso. Hay gente que dice que odia la publicidad. Esa gente muy lista no es. Ahora, si has entendido esta historia, este libro te interesa.

Esta obra muestra a la dirección de cualquier empresa cómo elaborar un plan de marketing como instrumento de trabajo práctico, útil y eficaz, conduciéndola, paso a paso, a través de las diferentes etapas en la elaboracion del plan para sobrevivir en la ba

La principal finalidad de este libro es la de acercar tanto a los estudiantes de 3º del grado en ADE como a todo aquel que este interesado, al conocimiento del marketing desde un punto de vista estrategico. Con este libro se pretende que el lector, entienda que acciones estrategicas son necesarias para llevar a cabo la planificacion del area comercial de la empresa y conozca que tecnicas de marketing han aparecido en los ultimos años.El libro esta estructurado en cuatro bloques generales:1-Conceptos basicos.2-Marketing estrategico.3-Estrategias de marketing operativo.4-Nuevas tendencias de marketing.Todos los capitulos de este libro se han estructurado de la siguiente manera:-Indice con los epigrafes y su epigrafes que conforman el capitulo.-Una introduccion donde se presentan las ideas basicas y los contenidos esenciales tratados en el tema, y las orientaciones para el estudio donde se indican aquellos aspectos a los que se debe prestar mayor atencion.-A continuacion se reflejan los contenidos didacticos del capitulo.-Despues se incluye el desarrollo del capitulo.Al final de cada temas, aparecen una o varias lecturas denominadas Marketing en accion o Marketing en profundidad. En el primer caso se trata de aplicaciones de la teoria a casos practicos y en el segundo caso, se ahonda en algun concepto teorico concreto.-Luego se incluyen palabras clave, fundamentales para la comprension del capitulo.-Unas preguntas de autoevaluacion tipo test, similares a las que el alumno se puede encontrar en el examen final.-Por ultimo la bibliografia utilizada para la elaboracion del texto.

El mayor estudio sobre la influencia del Marketing en nuestras mentes¿Cuánto sabemos acerca de por que compramos? Un anuncio cautivador, un eslogan llamativo… Lindstrom presenta los sorprendentes e i

A partir de un capítulo introductorio en el que se analizan las consecuencias del entorno económico sobre las políticas de marketing internacional, se presenta una metodología de Plan de Marketing Internacional, estructurado en cinco etapas, en las que se van describiendo las estrategias y acciones necesarias para tener exito en mercados exteriores.

12 errores habituales, 12 propuestas alternativas. En los últimos años se ha dado un fuerte impulso al enoturismo. Pero junto a los primeros casos de éxito, también han surgido grandes dificultades y los primeros fracasos. Hasta el punto que algunas voces ya alertan que el enoturismo no es tan fácil, ni tan rentable como decíamos algunos. Este libro aborda los retos del enoturismo reduciéndolos a una docena de errores y propuestas alternativas. Es una simplificación excesiva, necesaria para aclarar algunos aspectos clave. Estos son nuestros doce errores habituales: Obsesionarse con la visita a la bodega. Centrarse en el proceso de elaboración. Organizar mil actividades enoturísticas. Creer que ofrecemos experiencias. Desviarse del concepto de enoturismo. Intimidar con el análisis sensorial. Abrir las puertas sin tener un mensaje claro. Desconocer el perfil del enoturista. Equivocarse con precios y horarios. Esperar vender vino. Ignorar al distribuidor enoturístico. Equivocarse al identificar la competencia.

Las nuevas tecnologías, las redes sociales y el marketing digital en general están revolucionando la forma de llegar a nuestros clientes. El cliente de hoy tiene unos hábitos diferentes al de hace unos años: esta hiperinformado, hiperconectado, ama las empresas honestas y eticas, no compra sin antes comparar, confia en las experiencias de otros consumidores y es infiel a las marcas.Por eso, ahora mas que nunca, es necesario reorientar nuestras practicas de marketing para ganar el apoyo y confianza del cliente. Si conseguimos superar sus expectativas no solo nos comprara, sino que nos recomendara. Para ello es necesario ofrecer experiencias transparentes y coherentes, y cubrir cada aspecto del producto que este demande: marcas mas humanas, mayor compromiso, ofertas mejores y mas personalizadas. Es el marketing 4.0. Para lograr ese compromiso del cliente y su recomendacion, los autores de Marketing 4.0 nos propone combinar lo mejor de ambos mundos, el marketing tradicional y el marketing digital. Kotler, Kartajaya y Setiawan nos indican como poner en marcha estrategias 360º complementandolas con inteligencia artificial para mejorar la productividad del marketing, o el big data para adaptarnos mejor a las necesidades del cliente. Los autores apoyan sus teorias en multiples casos de empresas de todo el mundo, entre las que destacan algunas que operan en España, como Banco Santander, Leroy Merlin, Toyota, Telefonica, Correos, KFC o Altamira.

Olvídate de las excusas: estas son las estrategias necesarias para hacer de ti un mejor vendedor, empresario y persona. Alcanza por fin tu libertad financiera. Cada día que pasa es más complicado vender cualquier producto, mantener contentos a los clientes y obtener la mas minima ventaja: parece una tendencia imparable. Los errores son ahora mas costosos que nunca y el fracaso se convierte en una posibilidad real para quienes no logren adaptarse con la suficiente rapidez. Imagina que pudieras venderte a ti mismo de manera efectiva y contundente. Que tuvieras la gran capacidad de robar mercado a tus competidores a traves de una formula precisa con la que aumentar tus ventas y conseguir tus objetivos. En esta obra, Grant Cardone te muestra como adoptar esa actitud: avanza y conquista. Sintoniza con el poder secreto del hambre, diseña un plan para ser completamente libre e ignora las convenciones sociales: tu objetivo es conseguir el exito.

¡Crea las condiciones necesarias para el cambio! Un clásico moderno escrito por uno de los pensadores más influyentes del mundo de los negocios. Un enfoque innovador para crear un cambio significativo, bien se trate de revolucionar un sector, poner en marcha un movimiento o desarrollar una carrera como profesional independiente. En esta continuacion de su gran exito de ventas, "Esto es marketing", Godin proporciona el armazon necesario para crear una estrategia eficaz y elegante y ofrece las piezas fundamentales para que el cambio se haga realidad. Desafia al lector a ver la imagen global ? a priorizar el concepto a largo plazo por encima de los remedios chapuceros y rapidos ? y a tomar decisiones inteligentes y enfocadas a objetivos que den forma a un mañana mejor. Un libro de lectura obligatoria para cualquiera que busque impulsar un cambio positivo; un grito de guerra para hacer ese trabajo que realmente importa y una guia practica para transformar visiones en realidad. La estrategia transforma nuestros esfuerzos en impacto. Con esa claridad y esa perspicacia tan caracteristicas de Godin, este libro inspirara al lector a pensar en grande, a actuar con mas audacia y a marcar la diferencia.