Libros de Marketing y publicidad

No importa si eres vendedor, director comercial o emprendedor, Vendes o vendes será tu guía para vender efectivamente tus productos, tus ideas y a ti mismo, ¡a todo el mundo! El experto en ventas y grandes negocios, Grant Cardone, autor best seller de The New York Times, afirma en este libro que conocer los principios de las ventas es un requisito indispensable para el exito en cualquier ambito. Aunque se trate de vender el producto de tu compañia o de venderte a ti mismo la idea de comer sano, todo en la vida puede -y debe- ser tratado como una venta. En Vendes o vendes, Grant Cardone revela las tecnicas y los acercamientos necesarios para manejar como experto el arte de vender, en cualquier lugar. Aprenderas como manejar el rechazo, revertir las situaciones negativas, acortar los ciclos de venta y garantizar tu grandeza. Cardone tambien te enseñara los puntos esenciales del exito: -Vender en una mala economia.-Mantenerte positivo a pesar del rechazo.-Llenar tu cartera con nuevos clientes.-Desafiar la renuencia. Con la gran experiencia de un vendedor extraordinario, Vendes o vendes cambiara la forma en que percibes las ventas, ¡y la vida!Otros autores han opinado:Vendes o vendes no es solo para vendedores. Es un libro con tecnicas exitosas de persuasion para cualquier persona -papas, maestros, gerentes, entrenadores- que necesita influir y motivar a los demas.Dr. Tony Alessandra, autor de The Platinum Rule

La primera parte de este libro está destinada a desmontar los mitos que giran alrededor de la puesta en marcha de un negocio y a describir los innumerables aspectos comunes que comparten las distintas formas de gestionar una empresa. Luego el autor efectua una revision de las diferentes etapas por las que puede atravesar el negocio en cuestion --desde la infancia, que se inicia casi siempre con la iniciativa de un vendedor, hasta la perspectiva de la madurez, objetivo de cualquier empresa que pretenda perdurar, pasando por los problemas propios del desarrollo adolescente-- y muestra la forma idonea de aplicar las conclusiones a cualquier tipo de negocio. Finalmente, Gerber establece claramente la delimitacion de fronteras entre lo que supone trabajar en un negocio propio o en uno ajeno.Esta nueva edicion de uno de los libros de empresa mas famosos de los ultimos años, por supuesto corregida y aumentada, pretende ser, asi, una guia para todos aquellos que contemplan el universo de los negocios como un compromiso sin fin, como una investigacion permanente, como una obligacion activa respecto a las distintas fuerzas que gobiernan el mundo, con nosotros y sin nosotros: un espejo en el que mirarnos para ver como somos, para ver lo que realmente somos y no sabemos, para contemplarnos honesta y directamente, para estar en condiciones de ser de verdad capaces de gestionar un negocio y conseguir que crezca de una forma productiva.

La primera persona que me contrató me dijo que la página de ventas de mi web le había parecido mala y antiestética. Lo que no tuvo en cuenta es que me contrató siete minutos después de leerla. Te cuento rapido algunas de las cosas que aprenderas en este libro: Como debes escribir para que incluso las empresas mas serias quieran trabajar contigo por encima de cualquier otro candidato. Por que la gente de marketing es a la que menos deberias escuchar a la hora de hacer marketing. Tres ingredientes que debe tener un email rompedor que casi seguro te parecera absurdo. La unica forma que hay de contar algo que todo el mundo sepa... ¡y a la vez les parezca que tu propuesta es totalmente unica! Como vender hablando rematadamente mal de tus servicios. Como escribi un email basado en la historia (real) de una irlandesa borracha que genero miles de euros. El angulo psicologico que utilice para decirle al 97,5 por ciento de mis lectores que son vulgares y que batio mi propio record de ventas. La historia de Fernando el pecas, que me hizo ganar mas de 100.000 ? en una semana... sin invertir ni un centimo en publicidad ni tener un solo afiliado. Dos simples pasos para convertir tus defectos en una fuente inagotable de ingresos. Como escribir la carta de ventas de 3 golpes para tumbar al lector mas duro. Leccion de copywritng de mi vecino El Tarantino para vender sin aportar nada de valor. Saber utilizar el dolor para desquiciar a gran parte de tus seguidores y provocar montones de reacciones y ventas. La forma de escribir para que sean los clientes los que te persigan y no al reves.

El marketing lleva tanto tiempo entre nosotros que lo damos por hecho. Como el pez que no entiende el agua en el que vive, no vemos lo que realmente está pasando y no nos damos cuenta de cómo nos esta cambiando. Ha llegado la hora de hacer algo mas. De mejorar las cosas. De provocar el cambio que te gustaria ver en el mundo.Gracias a estas paginas aprenderas a construir lazos de confianza con tu mercado objetivo; a posicionarte decidir no solo para quien es tu producto, sino para quien no es; a alcanzar tus metas mientras ayudas a otros; a desterrar los viejos enfoques de publicidad y marca que ya no funcionan; y, entre muchas otras cosas, a dominar e impulsar cualquier decision de compra.No importa cual sea el producto o servicio con el que trabajes: este libro te ayudara a replantearte como presentarlo al mundo, como conectar realmente con las personas que deseas y como conseguir no solo que quieran comprarlo sino que esten orgullosas de haberlo hecho.

Este libro, éxito de ventas a nivel mundial, desafía todo lo que creíassaber sobre los requisitos imprescindibles para tener éxito en tus negocios.Actualizado con nuevo contenido, La estrategia del ocenao azul sostiene que la competencia encarnizada queda reducida a un oceano ensangrentado de rivales que luchan por unos beneficios cada vez mas pequeños. Basado en un estudio de 150 estrategias (que cubre mas de 100 años a traves de 30 sectores empresariales), los autores muestran que el exito duradero no tiene su origen en las batallas libradas con los competidores sino en la creacion de"oceanos azules"-nuevos espacios de mercado sin explotar que estan maduros para el crecimiento.

Cómo controlar los impulsos irracionales que nos llevan al error.¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? Que influye en que un producto nos parezca caro o barato? ¿Gasta mas quien paga con tarjeta de credito? ¿Por que compramos cosas que no necesitamos? ¿Influyen las marcas en nuestro grado de satisfaccion ante un producto? ¿Hay robos mas eticos que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales? Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos, a partir de experimentos punteros llevados a cabo por el prestigioso especialista en psicologia del consumo Dan Ariely. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudaran al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral. Va a ser el libro mas influyente y comentado en años. Esta tan lleno de descubrimientos deslumbrantes y es tan entretenido que cuando lo empece a leer no fui capaz de soltarlo, Daniel McFadden, Premio Nobel de Economia en 2000. Muy original. Ariely no solo nos proporciona una buena lectura, sino que tambien nos hace mas sabios, George Akerlof, Premio Nobel de Economia en 2001 Le entretendra al tiempo que le hara mas sabio. Y lo que aprendera sobre como toma usted las decisiones le sorprendera y puede que hasta le haga cambiar. Ademas, aprendera lo divertido puede llegar a ser el estudio de la toma de decisiones, Daniel Kahneman, Premio Nobel de Economia en 2002. Los ingeniosos experimentos de Dan Ariely exploran profundamente como nuestro comportamiento economico esta influenciado por fuerzas irracionales y normas sociales. Escrito en un estilo deliciosamente informal y accesible al gran publico,Kenneth Arrow, Premio Nobel de Economia en 1972 Apasionante, rebosante de inteligentes experimentos, ideas atractivas y anecdotas deliciosas. Dan Ariely nos guia de un modo divertido a traves de las debilidades y los errores de nuestras decisiones diarias. Daniel Gilbert, autor de Tropezar con la felicidad. Un tratado dinamico sobre como funciona el mundo y como gastamos nuestro dinero basandonos en las reglas de otras personas, Kirkus Reviews. Una lectura fascinante y reveladora, Publishers Weekly. Despues de leer este libro, entendera las decisiones que toma de un modo totalmente distinto, Nicolas Negroponte,

El marketing ha evolucionado para hacer frente a los retos globales y a las cambiantes expectativas de los clientes. Incorporar temas de sostenibilidad y nuevas tecnologías para captar a los clientes es esencial para que las empresas sigan siendo relevantes. Con este nuevo titulo, Kotler prepara a los profesionales del marketing para la nueva era del metamarketing, ofreciendoles una forma de integrar la tecnologia y la evolucion del modelo de negocio con los cambios significativos en el comportamiento de los consumidores en la ultima decada. Ademas, explora las tecnologias y plataformas mas vanguardistas que las generaciones Z y Alpha que estan redefiniendo el juego empresarial con sus demandas unicas y su dominio de la tecnologia utilizan diariamente. Desde la inteligencia artificial hasta la realidad aumentada, Marketing 6.0 muestra como aprovechar todas estas innovaciones para conectar y cautivar a clientes y audiencias y como superar los obstaculos mas comunes a los que se enfrentan marcas y empresas en su busqueda por crear un entorno mas interactivo, inmersivo y sostenible y ofrecer experiencias unicas e impactantes.Una lectura imprescindible para directivos, ejecutivos y otros lideres empresariales que buscan mantenerse a la vanguardia a medida que el panorama del marketing cambia bajo sus pies, y para una nueva generacion de vendedores, anunciantes, creadores de contenidos y profesionales similares.

Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas mas destacado del mundo hoy en dia, se dio cuenta que su logro o adelanto mas importante en las ventas fue el descubrimiento de que "la Psicologia de Ventas" es mas importante que las tecnicas y los metodos de venta. El reconocido programa de Tracy, La Psicologia de ventas, es el programa de entrenamiento en ventas mas vendido de la historia. Los agentes de ventas aprenderan: El "juego interno" de las ventas; Como eliminar el temor al rechazo; Como construir una autoestima inquebrantable. Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser mas efectivos.

Las enseñanzas del fútbol para liderar y transformar equipos. «Todo juego de equipo convertido en espectáculo es un gran simulador de la vida que pone a prueba los límites individuales y el espíritu

En este libro se exponen los aspectos claves de la moderna gestión del Marketing en la empresa. En los tiempos actuales, las relaciones de intercambio entre los seres humanos se convierten en la base de los procesos productivos que configuran los procesos empresariales y, en consecuencia, los sistemas economicos. El Marketing se convierte en el garante de esas relaciones de intercambio mediante un conjunto de actuaciones creadoras de valor para el cliente que incluyen desde la deteccion de sus necesidades a traves de la investigacion de mercados hasta las que abordan las particularidades de los mismos mediante el marketing relacional. Con una vision integradora, este manual ha contado con especialistas correspondientes a cada campo que han tratado los aspectos fundamentales de la estrategia de Marketing, su entorno decisional y las herramientas que tiene a su alcance para conseguir sus objetivos. Esto hace que sea especialmente util para estudiantes universitarios y, en general, interesados en esta disciplina empresarial.

Convierte tus palabras en ventas con este curso 100 % práctico y aplicable tanto a negocios como a marcas personales.Curso de Copywriting no es solo un libro: es una guía paso a paso diseñada para que aprendas a escribir textos que generan resultados reales. Porque, en un entorno saturado de informacion, solo quien sabe comunicar con intencion consigue atraer, conectar y convertir. Y eso es, a dia de hoy, lo que hace que funcione un negocio.En este libro vas a descubrir como aplicar el copywriting de forma estrategica en redes sociales, email marketing, e-commerce, paginas web, embudos de venta, lanzamientos e incluso en procesos de captacion de clientes. Profundizaras en tecnicas como el neurocopywriting, el SEO copywriting y el uso estrategico de la inteligencia artificial aplicada a la creacion de textos: desde el analisis y la investigacion, hasta la generacion de contenidos y la automatizacion. Todo ello bajo un enfoque practico, con ejemplos y plantillas que podras adaptar y utilizar tu mismo.Tendras acceso a mas de 10 horas de formacion en video donde te explicaremos, con ejercicios practicos y casos reales, como transformar tus palabras en ventas a traves de formulas de copywriting, principios psicologicos, herramientas de inteligencia artificial y mucho mas. Y para completar la experiencia, contaras con acceso a herramientas premium, plantillas profesionales y un recopilatorio actualizado de prompts diseñados especificamente para aplicar IA al copywriting de forma efectiva.

¿Se puede leer la mente del consumidor, conocer sus motivaciones, sus deseos y su proceso de toma de decisiones para diseñar programas de marketing más eficaces? De la convergencia entre las neurociencias y el marketing surge el neuromarketing, disciplina cuya finalidad es aprovechar los conocimientos en los procesos cerebrales para aplicarlos a la relacion entre la empresa y el consumidor, en campos tales como la comunicacion, el posicionamiento, el producto, el precio, el branding y todos aquellos de los que se sirve una organizacion para lograr satisfacer las necesidades de un consumidor. En este libro, el especialista Nestor Braidot te explica como puedes sacarle provecho al neuromarketing, independientemente del tamaño de la empresa en la que trabajes, al producto que vendas y al tipo de consumidores a los que te dirijas. Un libro, en definitiva, que pone a tu alcance tecnicas y conocimiento hasta la fecha solo al alcance de las grandes multinacionales.

Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus caracteristicas.Las conclusiones de esa extensa investigacion han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduria convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones publicas hace, sino aquel que logra un desafio con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el dialogo del proceso de venta.Sepa cuales son las caracteristicas de sus vendedores y como convertirlos en vendedores desafiantes

¿QUÉ PASARÍA SI DESCUBRIERAS QUE EL MARKETING NO CONSISTE EN VENDER, SINO EN EMOCIONAR?¿Y si descubrieras que las marcas, como las personas, también tienen miedos, dudas, heridas... y la posibilidad de transformarse?Este no es un libro sobre tecnicas, trucos ni formulas milagrosas. Es un viaje: el del Principito a traves de los planetas del marketing moderno. En cada uno descubriras una forma de comunicar, un error comun, una herida que repetimos... y una verdad que casi siempre olvidamos: que lo esencial de una marca, lo que realmente conecta, es invisible a los ojos.Aqui no aprenderas solo a llamar la atencion, sino que aprenderas a que cada mirada cuente.Te encontraras con el Rey que confunde mandar con comunicar, con el Vanidoso que quiere gustar, pero que no sabe conectar, con el Bebedor que entretiene para no sentir, con el Farolero que repite sin alma, con el Hombre de Negocios que suma cifras pero resta sentido, con el Zorro que recuerda que ningun lazo verdadero puede construirse sin tiempo... y con muchos otros personajes que, sin proponerselo, te dejaran algo en lo que pensar. Y, con suerte, tambien te encontraras a ti mismo donde menos lo esperes.Porque este libro habla de marcas, si, pero sobre todo habla de personas: de como sentimos, como decidimos y como buscamos verdad en aquello que elegimos.Si trabajas en marketing, este viaje te invitara a mirar de otra manera.Si no trabajas en marketing, te ayudara a entender por que algunas marcas te acompañan cuando otras solo hacen ruido.Y si eres de los que intuyen que las emociones importan mas que los algoritmos, este libro es para ti.Anuda tu bufanda.El viaje hacia el marketing con alma empieza aqui, muy cerquita de lo invisible.

THE INTERNATIONAL BESTSELLER WITH OVER 500,000 COPIES SOLD WORLDWIDE.IN HOOKED, NIR EYAL REVEALS HOW SUCCESSFUL COMPANIES CREATE PRODUCTS PEOPLE CAN''T PUT DOWN.Hooked changed my life. It''s essential reading for anyone who wants to better understand their actions and habits.'' Steven Bartlett, investor, BBC Dragon and host of The Diary of a CEO podcast

El sector de la comunicación ha experimentado una profunda transformación en las últimas décadas que ha afectado considerablemente a la forma de operar de los distintos agentes que intervienen en él y ha propiciado cambios en las practicas de marketing y de comunicacion. Los nuevos medios y las nuevas tecnologias ofrecen un gran potencial para la mejora de los procesos de marketing y comunicacion, pero tambien obligan a trabajar con rigor y con un planteamiento estrategico en su gestion. Las comunicaciones actuales se enfrentan a niveles elevados de saturacion de mensajes y a una creciente falta de atencion por parte de los consumidores, a lo que debemos añadir, ademas, el aumento considerable de opciones de comunicacion disponibles para los anunciantes. En este contexto, la comunicacion integrada de marketing es un avance significativo de la evolucion en la disciplina de marketing.Gestion de la comunicacion: un enfoque integral esta dirigido tanto al ambito academico como profesional de la comunicacion comercial con el objetivo de proporcionar una vision pedagogica, actual y coordinada de sus diferentes herramientas, combinando de forma sinergica contenido teorico con las mejores practicas comunicativas de las organizaciones.El libro esta organizado en cinco capitulos que desarrollan la comunicacion integrada...

A diario, miles de millones de personas buscan en Internet para informarse, comprar un producto, contratar un servicio o cubrir cualquier otra necesidad. La presencia en Internet se ha convertido en un factor clave de exito para las empresas, que cada vez demandan mas profesionales capaces de incrementar la visibilidad de la compañia en Internet. En este entorno, los buscadores tienen un papel protagonista, son los que deciden que resultados presentan al usuario cuando este realiza una busqueda en Internet.El SEO (Search Engine Optimization) es el conjunto de tecnicas empleadas para aparecer en las primeras posiciones de los resultados de las busquedas de forma organica, sin pagar. Hoy en dia, todo profesional del marketing online requiere conocimientos en este campo para trabajar la presencia en Internet de la compañia y destacar sobre su competencia.En esta obra, se explica todo lo necesario para posicionar los contenidos de un sitio web en las primeras posiciones de los resultados de las busquedas. Se incluyen una serie de talleres para poner en practica todo lo aprendido y comenzar a generar visitas desde el principio.IndiceCapitulo 1. Entendiendo el SEO.- Introduccion.- ¿Que es SEO?.- Los motores de busqueda.- El mercado de la informacion en internet.- Principales buscadores.- El algoritmo de busqueda.- Los resultados de las busquedas.- Tipos de SEO. Capitulo 2. Factores de ranking.- Factores tecnicos.- Contenido: palabras clave, redaccion.- Relevancia y autoridad.- Black hat SEO.- Capitulo 3. Trabajando el SEO.- Mejorando la velocidad de carga.- Facilitando la indexacion a los buscadores.- Trabajando los contenidos.- Los enlaces: transferencia de autoridad.- Capitulo 4. Auditoria SEO.- Aspectos tecnicos.- Contenidos.- Enlaces externos.- Cerrando la auditoria.- Capitulo 5. Monitorizacion.- Metricas de autoridad.- Metricas de experiencia de usuario.- La experiencia de usuario en el ranking SEO.- Capitulo 6. SEO semantico.- La busqueda semantica.- De las palabras clave a las entidades.- Datos estructurados.- Capitulo 7. Taller SEO.- Bibliografia.- Indice de figuras.- Indice de tablas.

Called "The Sales Bible of Silicon Valley"...discover the sales specialization system and outbound sales process that, in just a few years, helped add $100 million in recurring revenue to Salesforce.com, almost doubling their enterprise growth...with zero cold calls. This is NOT just another book about how to cold call or close deals. This is an entirely new kind of sales system for CEOs, entrepreneurs and sales VPs to help you build a sales machine. What does it take for your sales team to generate as many highly-qualified new leads as you want, create predictable revenue, and meet your financial goals without your constant focus and attention? Predictable Revenue has the answers!

¿Dónde conocer el tipo de persona que puede tener una influencia determinante en tu vida?¿Cómo convertir a un conocido en un amigo?¿Cómo hacer que otras personas deseen firmemente que te vaya todo bien y tengas exito?El secreto para crecer profesional y personalmente es lograr acercarse a las personas con empatia y saber optimizar tu red de contactos. Este libro describe un metodo eficaz para crecer en tu profesion basado en el placer de establecer relaciones sinceras, generosas y duraderas, donde todos tienen algo que dar y recibir.En el universo, nada existe de forma aislada, todo esta interconectado. El mundo de los negocios es un fiel reflejo del universo. Cada persona que haya tenido un gesto amable hacia ti en algun momento, que te haya animado o inspirado con sus palabras o que simplemente te haya explicado un nuevo proceso o compartido contigo sus ideas, sin duda ha contribuido a forjar tu personalidad, tus creencias y tu exito. El hombre hecho a si mismo no existe, estamos hechos de miles de otros. Alimentar estas relaciones es el nucleo del networking

La mejor herramienta para todos aquellos que se enfrentan a la difícil tarea de presentar en públicoConseguir que la audiencia se enganche con una presentación es, sin duda, todo un arte. Con este libro, el lector conocera tecnicas que le permitiran preparar sus presentaciones teniendo en cuenta el tipo de audiencia y el tiempo de que dispone.Asimismo, aprendera como seleccionar y estructurar sus contenidos, diseñar las transparencias de manera atractiva para comunicar el mensaje clave y realizar su exposicion, con confianza y naturalidad.