(I.B.D.) LA ESTRATEGIA EN LA ACTIVIDAD COMERCIAL
ISBN: 9788483642184

Objetivos Alcanzar los conocimientos teóricos y prácticos actualizados de la función comercial dentro de los diferentes sectores empresariales. Contenidos Introducción a la empresa y a las ventas Definición de empresa La empresa como organización Elementos y funciones de una empresa Tipos de empresas El fin social de la empresa Empresa. Medición de objetivos y cultura empresarial Introducción al concepto de venta La empresa y las ventas Tipos de ventas Características básicas para ser un buen vendedor Venta y tecnicas de comunicación Publicidad en el proceso de venta Las relaciones públicas , su uso en las ventas Equipo de ventas Factores determinantes de la compra Necesidad, motivación y compra Cualidades, ventajas y prioridades Cualidades de los productos Ciclo de vida de los productos Aspectos generales sobre la actividad comercial. La distribución Introducción al comercio Tipos de comercio Bienes y servicios La distribución comercial Políticas de distribución Canal de distribución vertical y horizontal El trade-marketing Intermediarios. Mayoristas - minoristas Introducción al marketing. Especial referencia a los estudios de Mercado Origen y principios básicos El marketing y la empresa El plan de marketing. Fines de su elaboración Investigació