LA VENTA COMPLEJA: COMO PASAR DE UNA VENTA DE PRODUCTOS A UNA VEN TA DE SOLUCIONES

Laurent Dugas. Ingeniero civil de minas, miembro del profesorado de HEC Entrepreneurs (Escuela de Estudios Superiores de Comercio de París - École des Hautes Études Commerciales) y antiguo profesional de Accenture. Fundó, junto con Bruno Jourdan, la asesoría P-Val, especializada en la venta de soluciones complejas. Asesora a directivos y a equipos sobre sus negocios: licitaciones y grandes proyectos.