SERVICIOS FINANCIEROS: LA ERA DEL CLIENTE

Durante los últimos años se observa un profundo cambio en las necesidades de los clientes del sector financiero, que viene catalizado por la propia transformación cualitativa de los propios clientes, que, poco a poco, se adaptan a un panorama en el que poseen acceso abierto y gratuito a la información y los servicios financieros. Por el lado de la oferta, las entidades financieras se enfrentan a este nuevo entorno cliente-céntrico en medio de una coyuntura post-burbuja (financiera, tecnológica, de confianza), y en un sector hipercompetitivo y en claro proceso de deconstrucción. Estas compañías se hallan en un momento clave y complejo, en el que es necesario redescubrir el valor de la relación con su cliente. Salvador Mas es socio-director de Open Finance, una compañía especializada en consultoría estratégica de e-business. Licenciado en Ciencias Económicas y profesor del Instituto deEmpresa, ha colaborado con La Caixa, Safei, Bankinter, Invertía, Banco Urquijo y Grupo KBL. Actualmente dirige y coordina un ambicioso proyecto de CRM para asesores financieros.