¿VENDES O CASI VENDES?

¿Vendes o casi vendes? Pretende ser un libro tributo a una de las profesiones más importantes del mudo. El autor hace un recorrido por los inicios y el significado que tiene comercializar productos o servicios para la civilización humana. Esta obra se centra principalmente en cuatro conceptos: La profesión, el cliente, el vendedor y las estrategias. En la primera parte se realiza un pequeño recorrido por el nacimiento de la profesión en los periodos de la prehistoria donde los excedentes de productos hacia posible el trueque, los grandes tópicos de la venta, el oficio de las negativas y el desconocimiento o mala prensa del profesional de las ventas. Todos esto aderezado con experiencias personales del autor. El cliente es la esencia de la venta, por lo tanto, esta obra nos aporta el conocimiento de la jerarquía de la necesidades humanas, patrones de comportamiento en los diferentes sectores, impactos publicitarios, el verdadero significado de las palabras que se utilizan en una gestión comercial, idioma de la venta o procesos de comunicación. El vendedor/a, ¿cómo tiene que ser un vendedor/a?. Valores, auto-motivación, honestidad, fe ciega en el producto y en sus cualidades. Preparación y estudio perpetuo en estrategias de venta, competidores y desarrollo personal. Conocer en