A. G. Lafley

Cómo impulsar el crecimiento de los ingresos y de las utilidades mediante la innovación.Cómo acelerar y mantener el crecimiento de los ingresos y de las ganancias... ya sea que usted dirija una empresa o que ocupe por primera vez un cargo administrativo. En los últimos siete años, Procter & Gamble triplicó las ganancias, mejoró considerablemente el crecimiento de los ingresos, el flujo de caja y los márgenes de explotación, y aumentó en un promedio del 12% el beneficio por acción. ¿Cómo? A. G. Lafley y su equipo de líderes incorporaron la innovación a todo lo que hace P&G y en el proceso crearon clientes y mercados nuevos.

Jugar para ganar, un destacado best seller en The Wall Street Journal y The Washington Post, describe el enfoque estratégico que A. G. Lafley, en colaboración con el asesor estratégico Roger L. Martin, utilizo para duplicar las ventas de P&G, cuadruplicar sus ganancias y aumentar su valor de mercado en mas de cien mil millones de dolares siendo el CEO de la compañia entre los años 2000 y 2009.El libro muestra a los lideres cualquier tipo de organizacion como dirigir las acciones cotidianas con objetivos estrategicos mas amplios construidos alrededor de los elementos esenciales que determinan el exito de todo negocio: donde jugar y como ganar.Lafley y Martin han creado un conjunto de cinco opciones estrategicas esenciales que, cuando se abordan de manera integrada, nos llevan a adelantar a nuestros competidores:1. ¿Cual es nuestra aspiracion ganadora?2. ¿Donde jugaremos?3. ¿Como vamos a ganar?4. ¿Que capacidades debemos tener para ganar?5. ¿Que sistemas de gestion se requieren para respaldar nuestraselecciones?El relato de como P&G gano repetidamente con este metodo a marcas iconicas como Olay, Bounty o Gillette ilustra con claridad hasta que punto decidir una estrategia y tomar las decisiones correctas para apoyarla marca la diferencia entre jugar y ganar.

Strategy is not complex. But it is hard. Its hard because it forces people and organizations to make specific choices about their futuresomething that doesnt happen in most companies.Now two of todays best-known business thinkers get to the heart of strategyexplaining what its for, how to think about it, why you need it, and how to get it done. And they use one of the most successful corporate turnarounds of the past century, which they achieved together, to prove their point.A.G. Lafley, former CEO of Procter & Gamble, in close partnership with strategic adviser Roger Martin, doubled P&Gs sales, quadrupled its profits, and increased its market value by more than $100 billion in just ten years. Now, drawn from their years of experience at P&G and the Rotman School of Management, where Martin is dean, this book shows how leaders in organizations of all sizes can guide everyday actions with larger strategic goals built around the clear, essential elements that determine business successwhere to play and how to win.The result is a playbook for winning. Lafley and Martin have created a set of five essential strategic choices that, when addressed in an integrated way, will move you ahead of your competitors. They are: What is our winning aspiration? Where will we play? How will we win? What capabilities must we have in place to win? What management systems are required to support our choices?The stories of how P&G repeatedly won by applying this method to iconic brands such as Olay, Bounty, Gillette, Swiffer, and Febreze clearly illustrate how deciding on a strategic approachand then making the right choices to support itmakes the difference between just playing the game and actually winning.