Barry J. Nalebuff

Cuando una estrategia de negocios es tan nueva en su diseño es necesario acuñar una nueva palabra para captar todo valor y su significado. Este es el caso de Coopetición, un método que va más allá de las viejas reglas de la competencia y la cooperacion para combinar las ventajas de ambas. Coopeticion es una forma pionera, de alta rentabilidad, para sustentar y apalancar las relaciones de negocios. Barry J. Nalebuff, de la escuela de gestion de Yale, y Adam M. Brandenburguer, de la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard, ambos profesores y consultores, han desarrollado una estrategia de negocios de cinco partes que le muestra como usted puede cambiar el juego de los negocios en su propio beneficio. A pesar que con frecuencia se le compara con juegos como el ajedrez y el poquer, el juego de los negocios es diferente. En el ajedrez y el poquer para ganar es necesario que alguien pierda. En los negocios la rentabilidad a largo plazo no requiere necesariamente que alguien fracase. Y en el mundo de los negocios las personas pueden cambiar la reglas, los jugadores, los terrenos de juego.... Es decir, el propio juego, Intel, Nintendo, American Express, NutraSweet, American Airlines y una docena de otras empresas han utilizado la estrategia de la Coopeticion no solo para ganar, sino para lograr que los sectores en los que opera, como un todo, crezcan. Narrando algunas historias sobre estas empresas y formulando estrategias basadas en la ciencia de la teoria de los juegos, Nalebuff y Brandenburguer han redactado un libro que, sustentado en una instructiva vision en profundidad, impulsara a los directivos a establecer en sus empresas una nueva mentalidad de gestion.

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Hay muchas grandes ideas que sólo están esperando a ser descubiertas... ¿Por qué no hacer que los comerciales le paguen a usted por su tiempo cuando le llaman para venderle algo?... La capacidad de crear soluciones nuevas y practicas no es algo solo al alcance de unos pocos. Los autores de este libro muestran como la innovacion es una habilidad que puede enseñarse y adquirirse, mediante una serie de herramientas generadoras de ideas sencillas, divertidas y efectivas. Un libro inspirador e ingenioso que nos hara ver las cosas que rodean nuestra vida diaria con una perspectiva diferente y nos ayudara a encontrar nuevas oportunidades de negocio usando nuestra curiosidad natural. Ilustrado con ejemplos de todos los aspectos de la vida, no solo muestra como generar ideas, sino, como evaluar su potencial real y sortear las barreras en el camino hacia su aplicacion efectiva.

Aunque algunas partes de la teoría de juegos son simplemente de sentido común, otras son poco intiuitivas y sólo pueden dominarse desarrollando una nueva manera de ver el mundo. Utilizando una amplia variedad de casos practicos de la cultura pop, la television, el cine, los deportes (...) y la historia, los autores muestran que casi todas las interacciones economicas y personales tienen un componente de teoria de juegos.

Pensar estratégicamente es el arte de ganarle la mano al adversario sabiendo que éste está intentando ganarnos la mano a nosotros. Es un arte de aplicación diaria, fundamentado en unos cuantos principios basicos que constituyen la incipiente ciencia de la estrategia. La premisa de la que parten los autores al escribir este libro es que lectores de procedencias y ocupaciones diversas pueden llegar a ser mejores estrategas si conocen estos principios.Traduccion de Ana Varela y Alicia Valls.