Enrique Carlos Díez de Castro

El libro Gestión de precios, propone un modelo normativo orientado hacia cómo debe establecerse el precio de los productos o servicios ofrecidos por una organización, pero no olvida en ningún momento el enfoque positivo, es decir, lo que es o se hace actualmente en la realidad empresarial. A lo largo de este libro desase desarrollan los siguientes temas: La conceptualizacion y tipos de precios, el precio como variable de marketing, la importancia del precio, analisis de los factores determinantes de un precio (coste, demanda y competencia), formas de fijacion de precios (coste completo, precios aceptables, alineacion de precios, metodo del valor percibido, etc.), objetivos de la politica de precios y decisiones estrategicas de precios. Se abordan los precios desde una perspectiva general, o lo que es lo mismo, se pretende que esta obra sirva de modelo para la fijacion de precios para todo tipo de productos o servicios. La finalidad es conseguir un doble objetivo: desde una orientacion profesional, que cualquier responsable del ambito empresarial encuentre las respuestas a todos los interrogantes que se le susciten sobre como fijar un precio y, desde una orientacion academica, que sirva como instrumento docente para profesores encargados de transmitir la practica de la gestion de precios en grados, masters y cursos especializados en la gestion de empresas y el Marketing.

Esta obra tiene una doble orientación: profesional y académica. En el ámbito profesional, el objetivo es conseguir que cualquier lector, profesional de la franquicia o no, encuentre respuesta a todas las interrogantes que se le susciten sobre la misma, desde las mas simples (conocer que es la franquicia, sus ventajas e inconvenientes) a las de mayor calado (crear una cadena, internacionalizarse o adherirse a un sistema de franquicia). Para ello, se incluyen y analizan aquellas normas o reglas practicas que estan suficientemente contrastadas y verificadas.Para su utilizacion en el campo docente, la obra se ha elaborado de forma coherente, sistematizada, ordenada y rigurosa para que pueda servir de instrumento para profesores encargados de impartir conferencias, seminarios o cursos de franquicia desde un nivel elemental (introduccion a la franquicia) a cursos de alto nivel (experto, maestria o doctorado). Los temas principales que se analizan en este libro son los siguientes: la conceptualizacion y estado actual de la franquicia en el mundo, sus elementos integrantes fundamentales, el modelo para crear una cadena de franquicia o para incorporarse a una red como franquiciado, la internacionalizacion de la franquicia, su valoracion desde la perspectiva de los sujetos de la franquicia (franquiciador y franquiciado), los aspectos legales -con especial referencia al contrato- y el asociacionismo. Por ultimo, se ofrece una serie de tecnicas utiles para la toma de decisiones sobre aspectos relevantes de la franquicia.El libro incluye un CD con unos anexos imprescindibles y de gran utilidad para el profesional, asi como para complementar y ampliar algunos contenidos.Esta obra tiene una doble orientación: profesional y académica. En el ámbito profesional, el objetivo es conseguir que cualquier lector, profesional de la franquicia o no, encuentre respuesta a todas las interrogantes que se le susciten sobre la misma, desde las mas simples (conocer que es la franquicia, sus ventajas e inconvenientes) a las de mayor calado (crear una cadena, internacionalizarse o adherirse a un sistema de franquicia). Para ello, se incluyen y analizan aquellas normas o reglas practicas que estan suficientemente contrastadas y verificadas.Para su utilizacion en el campo docente, la obra se ha elaborado de forma coherente, sistematizada, ordenada y rigurosa para que pueda servir de instrumento para profesores encargados de impartir conferencias, seminarios o cursos de franquicia desde un nivel elemental (introduccion a la franquicia) a cursos de alto nivel (experto, maestria o doctorado). Los temas principales que se analizan en este libro son los siguientes: la conceptualizacion y estado actual de la franquicia en el mundo, sus elementos integrantes fundamentales, el modelo para crear una cadena de franquicia o para incorporarse a una red como franquiciado, la internacionalizacion de la franquicia, su valoracion desde la perspectiva de los sujetos de la franquicia (franquiciador y franquiciado), los aspectos legales -con especial referencia al contrato- y el asociacionismo. Por ultimo, se ofrece una serie de tecnicas utiles para la toma de decisiones sobre aspectos relevantes de la franquicia.El libro incluye un CD con unos anexos imprescindibles y de gran utilidad para el profesional, asi como para complementar y ampliar algunos contenidos.

El libro Gestión de precios, propone un modelo normativo orientado hacia cómo debe establecerse el precio de los productos o servicios ofrecidos por una organización, pero no olvida en ningún momento el enfoque positivo, es decir, lo que es o se hace actualmente en la realidad empresarial.A lo largo de este libro desase desarrollan los siguientes temas: La conceptualizacion y tipos de precios, el precio como variable de marketing, la importancia del precio, analisis de los factores determinantes de un precio (coste, demanda y competencia), formas de fijacion de precios (coste completo, precios aceptables, alineacion de precios, metodo del valor percibido, etc.), objetivos de la politica de precios y decisiones estrategicas de precios.Se abordan los precios desde una perspectiva general, o lo que es lo mismo, se pretende que esta obra sirva de modelo para la fijacion de precios para todo tipo de productos o servicios.La finalidad es conseguir un doble objetivo: desde una orientacion profesional, que cualquier responsable del ambito empresarial encuentre las respuestas a todos los interrogantes que se le susciten sobre como fijar un precio y, desde una orientacion academica, que sirva como instrumento docente para profesores encargados de transmitir la practica de la gestion de precios en grados, masters y cursos especializados en la gestion de empresas y el Marketing.IndiceConcepto de precio y proceso de fijacion de precios.- Objetivos de la politica de precios.- La elasticidad de la demanda y la percepcion y el conocimiento de los Precios.- Precios de referencia e intervalos de precios aceptables.- Metodos de fijacion de precios basados en la demanda.- Metodos de fijacion de precios basados en el coste.- Influencia de la competencia en la fijacion de precios.- Estrategias de precios de las organizaciones.- Estrategias de precios en empresas distribuidoras.- Aspectos legales, etica y justicia de precios.- Bibliografia.