HENRYK SALEN

Este libro es el fruto de años de experiencia práctica del autor en países europeos latinoamericanos, donde la promoción se está convirtiendo en el verdadero poder comercial. Las empresas construyen imagen y marca a traves de la publicidad, pero necesitan de la promocion de venta para que los clientes potenciales se conviertan en compradores de productos o servicios. El autor hace un analisis completo con todas las tecnicas de promocion y de los actores de la promocion (red de venta, agencias de promocion, distribuidores, etc.). Es un libro con muchos ejemplos y cuadros sinteticos; es una herramienta ideal para profesionales de marketing, venta, trademarketing y tambien para estudiantes y profesores. Encontraran a traves de este libro, cual es la realidad y el porque de la promocion. Ademas, Henrik Salen revela los secretos de las promociones mas eficaces y explica los pasos a seguir para obtener pleno exito en las estrategias promocionales.INDICE: La realidad y el porque de la promocion. La comunicacion y la promocion: como comunicar las promociones al cliente, las agencias de promocion y el sponsoring. Las promociones y la red de ventas. Las promociones y el distribuidor. Las promociones y el consumidor. Los secretos de la promocion.