José de Jaime Eslava

Es indudable que las estrategias de marketing han evolucionado en los últimos años de una forma totalmente revolucionaria, desde los primeros enfoques del ""marketing transaccional"" al reciente del ""marketing relacional "" donde el cliente, sin duda alguna se ha convertido en el epicentro de todas las estrategias y parametros de toma de decisiones empresariales.Y dentro de este profundo cambio, tampoco cabe suda que la estrategia de fijacion de precios, o mejor dicho, las tecnicas de fijacion de precios estraegicos, tambien han experimentado una profunda evolucion dejando de ser ya para muchas empresas la fijacion de precios un ""arte negro"" y convertirse en todo un proceso cientifico que ha permitido a l que viene denominandose internacionalmente como pricing convertirse en uno de los mas relevantes factores para incrementar resultados, intentando que la estrategia de precios, como cualquier otro tipo de estrategia empresarial, permita el objetivo final de que la empresa gane siempre y cuanto mas mejor.

Acompaña CD-ROM. En este libro, el lector encontrará las claves del análisis económico- financiero de la empresa a través de la interpretación y análisis de sus principales estados financieros y aplicando sobre los mismos la técnica de los ratios de gestión. Orientado su contenido, metodología y definición de conceptos a los directivos no financieros, su objetivo es facilitar a dichos directivos la comprensión y uso de aquellos ratios económico- financieros fundamentales que puedan apoyar eficazmente su proceso de adopción de decisiones de nivel directivo, tanto en el ámbito de acciones que incidan sobre la rentabilidad económica de la empresa, como sobre la rentabilidad financiera de los accionistas o propietarios, así como sobre las políticas de crecimiento empresarial e incluso, sobre la rentabilidad de de nuevos proyectos de inversión. Además, el libro aporta como novedades, por un lado, el caso práctico de una empresa que a lo largo de cada uno de sus capítulos detalla como ejemplo un desarrollo completo de todos los ratios que se explicitan así como su análisis práctico. Por otro lado, se incorpora al libro un CD con un potente simulador que permite incluir, interpretar, analizar y comparar de forma rápida y completa hasta 12 estados financieros ( Balances y Cuentas de Pérdidas y Ganancias) que se desee, tanto de una sola empresa como de diferentes empresas, a través de ratios y diagramas perfectamente ajustados a las exigencias de la Nueva Contabilidad del Plan

Es indudable que las estrategias de marketing han evolucionado en los últimos años de una forma totalmente revolucionaria, desde los primeros enfoques del «marketing transaccional» al reciente del «m

Es indudable que las estrategias de marketing han evolucionado en los últimos años de una forma totalmente revolucionaria, desde los primeros enfoques del «marketing transaccional» al reciente del «m

El control de la empresa es fundamental para que pueda sobrevivir. Es evidente que, como confirman las estadísticas, una gran mayoría de empresas pequeñas y medianas mueren, bien por falta de control o bien por la existencia de un inadecuado sistema de control.Estas muertes han pasado bastante desapercibidas durante la epoca de crecimiento y bonanza, pues si una empresa moria rapidamente era sustituida por otra nueva. Pero la llegada de nuevos entornos de crisis, ha puesto en primera plana las renovadas exigencias por incrementar y reforzar los niveles del control empresarial. Control que se ha hecho mucho mas necesario no solo desde la perspectiva del control interno de las actividades empresariales, sino tambien desde los crecientes requerimientos del control externo a las actividades de la empresa.Control externo a las actividades sociales de la empresa cuya demanda por diferentes estamentos sociales, crece de forma exponencial cada dia como consecuencia de los casos de fraude y corrupcion empresarial, que aparecen y que dan la nefasta impresion de que muchas empresas son gestionadas con una gran falta de valores morales y eticos, o como ahora se dice bajo la preeminencia de una cultura empresarial toxica y destructiva. Ahora bien, tanto el control interno como externo de la gestion empresarial, requieren a su vez de una adecuada sistematizacion que permita que dichos controles sean eficaces frente a todos los objetivos que deben conseguir, amplios, variados, y en ciertos aspectos, dificiles. De ahi, que este libro lo haya titulado como La gestion del control empresarial, pues dicho control tiene que ser adecuadamente gestionado si con las actividades de control se pretenden corregir las desviaciones en los diferentes objetivos y niveles de la gestion empresarial.Y por eso, en el contenido del libro se analizan y comentan diferentes aspectos de como las actividades de la gestion del control empresarial deberian estructurarse, sistematizarse y ejecutarse. Incluso se aporta una metodologia de actuacion, en base a una piramide de cinco niveles: control de las operaciones; control de los procesos informativos y contables; control de los resultados de gestion; control de las estrategias; y, control de las responsabilidades sociales, en los que en mi opinion, deberia estructurarse cualquier sistema integrado de gestion del control que persiga el exito. Ademas se incluyen ejemplos y ejercicios resueltos.

Tanto el marketing, como las ventas y las demás funciones comerciales, son fundamentales para la supervivencia de la empresa. Sin clientes no hay ventas, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no puede haber beneficios. Asi de claro. Pero ni todos los clientes, ni todas las ventas, ni todos los ingresos consiguen siempre que la empresa sea rentable. Y si la empresa no es rentable tampoco sera sostenible en el tiempo. Para que una empresa sea rentable, es necesario que aplique precios rentables, venda productos rentables y fidelice a los clientes rentables. De ahi que este libro pretenda ayudar a los directivos y gestores comerciales a mejorar su formacion economico-financiera en aquellos aspectos directamente relacionados con sus actividades y facilitarles la comprension de como sus objetivos especificos se pueden armonizar con el objetivo final de conseguir que la empresa sea rentable.Ademas, el libro les ayudara a construir y analizar, dentro de la Cuenta de Resultados, su propia Cuenta de Resultados Comerciales, a traves del calculo del EBITDACO. A traves del Balance, el control del Fondo de Maniobra Comercial (FMCO), y a traves de los ratios de circulante y tesoreria del control de la gestion economico-financiera de los creditos comerciales, tanto a los clientes como de los proveedores. Del mismo modo, y con todo detalle, el libro permite profundizar en como se deben establecer los presupuestos comerciales y como analizar y controlar las diferentes desviaciones. Y como, junto a las tecnicas de control presupuestario y de analisis de las diferentes desviaciones, se pueden incorporar otras tecnicas de control como los KPISCO (Key Performance Indicators Comerciales) y desde un enfoque fundamentalmente estrategico como introducir en la planificacion, gestion y control de los objetivos comerciales, un adecuado CMICO (Cuadro de Mando Integral Comercial).IndiceLas ventas y los objetivos economico-financieros de la empresa.- Las ventas y los resultados comerciales.- Las ventas y las inversiones comerciales.-Las ventas y la gestion de los creditos comerciales.- Las ventas y la gestion del fondo de maniobra comercial.- Las ventas y la generacion de la rentabilidad empresarial.- Las ventas y la gestion de los precios y costes.- Las ventas y la rentabilidad aportada por los productos.- Las ventas y la rentabilidad aportada por los clientes.- Las ventas y la logistica y canales de ventas.- Las ventas y la exportacion.- Las ventas y la planificacion comercial.- Las ventas y el control de las desviaciones presupuestarias.- Las ventas, los KPI y los Cuadros de Mando Comerciales.

Es indudable que las estrategias de marketing han evolucionado en los últimos años de una forma totalmente revolucionaria, desde los primeros enfoques del «marketing transaccional» al reciente del «m

Tanto el marketing, como las ventas y las demás funciones comerciales, son fundamentales para la supervivencia de la empresa. Sin clientes no hay ventas, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no puede haber beneficios. Asi de claro. Pero ni todos los clientes, ni todas las ventas, ni todos los ingresos consiguen siempre que la empresa sea rentable. Y si la empresa no es rentable tampoco sera sostenible en el tiempo. Para que una empresa sea rentable, es necesario que aplique precios rentables, venda productos rentables y fidelice a los clientes rentables. De ahi que este libro pretenda ayudar a los directivos y gestores comerciales a mejorar su formacion economico-financiera en aquellos aspectos directamente relacionados con sus actividades y facilitarles la comprension de como sus objetivos especificos se pueden armonizar con el objetivo final de conseguir que la empresa sea rentable.Ademas, el libro les ayudara a construir y analizar, dentro de la Cuenta de Resultados, su propia Cuenta de Resultados Comerciales, a traves del calculo del EBITDACO. A traves del Balance, el control del Fondo de Maniobra Comercial (FMCO), y a traves de los ratios de circulante y tesoreria del control de la gestion economico-financiera de los creditos comerciales, tanto a los clientes como de los proveedores. Del mismo modo, y con todo detalle, el libro permite profundizar en como se deben establecer los presupuestos comerciales y como analizar y controlar las diferentes desviaciones. Y como, junto a las tecnicas de control presupuestario y de analisis de las diferentes desviaciones, se pueden incorporar otras tecnicas de control como los KPISCO (Key Performance Indicators Comerciales) y desde un enfoque fundamentalmente estrategico como introducir en la planificacion, gestion y control de los objetivos comerciales, un adecuado CMICO (Cuadro de Mando Integral Comercial).

En este libro, el lector encontrará las claves del análisis económico- financiero de la empresa a través de la interpretación y análisis de sus principales estados financieros y aplicando sobre los mismos la tecnica de los ratios de gestion. Orientado su contenido, metodologia y definicion de conceptos a los directivos no financieros, su objetivo es facilitar a dichos directivos la comprension y uso de aquellos ratios economico- financieros fundamentales que puedan apoyar eficazmente su proceso de adopcion de decisiones de nivel directivo, tanto en el ambito de acciones que incidan sobre la rentabilidad economica de la empresa, como sobre la rentabilidad financiera de los accionistas o propietarios, asi como sobre las politicas de crecimiento empresarial e incluso, sobre la rentabilidad de de nuevos proyectos de inversion.Ademas, el libro aporta como novedades, por un lado, el caso practico de una empresa que a lo largo de cada uno de sus capitulos detalla como ejemplo un desarrollo completo de todos los ratios que se explicitan asi como su analisis practico. Por otro lado, se incorpora al libro un CD con un potente simulador que permite incluir, interpretar, analizar y comparar de forma rapida y completa hasta 12 estados financieros (Balances y Cuentas de Perdidas y Ganancias) que se desee, tanto de una sola empresa como de diferentes empresas, a traves de ratios y diagramas perfectamente ajustados a las exigencias de la Nueva Contabilidad del Plan General Contable Español, publicado en noviembre de 2007.El autor: Jose de Jaime Eslava. Licenciado en Ciencias Economicas y Empresariales, profesor mercantil y con varios titulos de MBA ( EOI, PDG IESE; EPBA Columbia New YORK), ha sido director corporativo de finanzas y riesgos de diferentes empresas españolas y director de estrategia corporativa de filiales españolas de multinacionales, desempeñando actualmente las funciones de Socio Director del Grupo ECG Consultores de Direccion, Presidente del Instituto Español de Finanzas, Consejero de EuroFinance Institute para España y del Instituto Tecnologico Latino.

Acompaña CD-ROM. En este libro, el lector encontrará las claves de la Nueva Contabilidad para Empresas, con dedicación especial a las PYMES, derivadas de la aplicación en España de los Nuevos Planes de Contabilidad (NPGC07), a partir de enero de 2008. Es indudable que desde la publicación de la Ley 16/ 2007 de Reforma parcial y adaptación de la legislación mercantil en materia contable para su armonización con base en la normativa de la Unión Europea, puede decirse que hay un antes y un después para la contabilidad de las empresas españolas, y, muy especialmente para las PYMES y microempresas. En muchos aspectos, la aplicación de estos NPGC07 supone cambios revolucionarios tanto en el enfoque de los temas económico-financieros a contabilizar, como en la mentalidad y en los métodos a aplicar. Estos cambios son de relevante importancia para los profesionales de las finanzas, fiscalidad, administración y contabilidad empresarial, requiriendo igualmente un esfuerzo de comprensión y adaptación de los propios directivos y responsables de la gerencia empresarial. A todos ellos va dirigido este libro, para que de una forma sencilla y comprensible puedan aplicar con éxito los nuevos requerimientos de la que ya se ha considerado denominar como la Nueva Contabilidad, con especial atención a los requerimientos de las PYMES. Además este libro es de interés para todos aquellos alumnos de carreras, postgrados y demás cursos de especialización, que deban aproximarse al mejor conocimiento de esta Nueva Contabilidad Por ello, en el libro se incluyen ejemplos, test de auto-comprensión, más de 80 ejercicios típicos con sus soluciones, y un Simulador Convertidor de ejercicios que ayuden a profundizar en los aspectos más destacados y relevantes de los NPGC, de una forma muy práctica y comprensible.

Tanto el marketing, como las ventas y las demás funciones comerciales, son fundamentales para la supervivencia de la empresa. Sin clientes no hay ventas, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no puede haber beneficios. Asi de claro. Pero ni todos los clientes, ni todas las ventas, ni todos los ingresos consiguen siempre que la empresa sea rentable. Y si la empresa no es rentable tampoco sera sostenible en el tiempo. Para que una empresa sea rentable, es necesario que aplique precios rentables, venda productos rentables y fidelice a los clientes rentables. De ahi que este libro pretenda ayudar a los directivos y gestores comerciales a mejorar su formacion economico-financiera en aquellos aspectos directamente relacionados con sus actividades y facilitarles la comprension de como sus objetivos especificos se pueden armonizar con el objetivo final de conseguir que la empresa sea rentable. Ademas, el libro les ayudara a construir y analizar, dentro de la Cuenta de Resultados, su propia Cuenta de Resultados Comerciales, a traves del calculo del EBITDACO. A traves del Balance, el control del Fondo de Maniobra Comercial (FMCO), y a traves de los ratios de circulante y tesoreria del control de la gestion economico-financiera de los creditos comerciales, tanto a los clientes como de los proveedores. Del mismo modo, y con todo detalle, el libro permite profundizar en como se deben establecer los presupuestos comerciales y como analizar y controlar las diferentes desviaciones. Y como, junto a las tecnicas de control presupuestario y de analisis de las diferentes desviaciones, se pueden incorporar otras tecnicas de control como los KPISCO (Key Performance Indicators Comerciales) y desde un enfoque fundamentalmente estrategico como introducir en la planificacion, gestion y control de los objetivos comerciales, un adecuado CMICO (Cuadro de Mando Integral Comercial). Indice Las ventas y los objetivos economico-financieros de la empresa.- Las ventas y los resultados comerciales.- Las ventas y las inversiones comerciales.- Las ventas y la gestion de los creditos comerciales.- Las ventas y la gestion del fondo de maniobra comercial.- Las ventas y la generacion de la rentabilidad empresarial.- Las ventas y la gestion de los precios y costes.- Las ventas y la rentabilidad aportada por los productos.- Las ventas y la rentabilidad aportada por los clientes.- Las ventas y la logistica y canales de ventas.- Las ventas y la exportacion.- Las ventas y la planificacion comercial.- Las ventas y el control de las desviaciones presupuestarias.- Las ventas, los KPI y los Cuadros de Mando Comerciales.

El control de la empresa es fundamental para que pueda sobrevivir. Es evidente que, como confirman las estadísticas, una gran mayoría de empresas pequeñas y medianas mueren, bien por falta de control o bien por la existencia de un inadecuado sistema de control.Estas muertes han pasado bastante desapercibidas durante la epoca de crecimiento y bonanza, pues si una empresa moria rapidamente era sustituida por otra nueva. Pero la llegada de nuevos entornos de crisis, ha puesto en primera plana las renovadas exigencias por incrementar y reforzar los niveles del control empresarial. Control que se ha hecho mucho mas necesario no solo desde la perspectiva del control interno de las actividades empresariales, sino tambien desde los crecientes requerimientos del control externo a las actividades de la empresa.Control externo a las actividades sociales de la empresa cuya demanda por diferentes estamentos sociales, crece de forma exponencial cada dia como consecuencia de los casos de fraude y corrupcion empresarial, que aparecen y que dan la nefasta impresion de que muchas empresas son gestionadas con una gran falta de valores morales y eticos, o como ahora se dice bajo la preeminencia de una cultura empresarial toxica y destructiva. Ahora bien, tanto el control interno como externo de la gestion empresarial, requieren a su vez de una adecuada sistematizacion que permita que dichos controles sean eficaces frente a todos los objetivos que deben conseguir, amplios, variados, y en ciertos aspectos, dificiles. De ahi, que este libro lo haya titulado como La gestion del control empresarial, pues dicho control tiene que ser adecuadamente gestionado si con las actividades de control se pretenden corregir las desviaciones en los diferentes objetivos y niveles de la gestion empresarial.Y por eso, en el contenido del libro se analizan y comentan diferentes aspectos de como las actividades de la gestion del control empresarial deberian estructurarse, sistematizarse y ejecutarse. Incluso se aporta una metodologia de actuacion, en base a una piramide de cinco niveles: control de las operaciones; control de los procesos informativos y contables; control de los resultados de gestion; control de las estrategias; y, control de las responsabilidades sociales, en los que en mi opinion, deberia estructurarse cualquier sistema integrado de gestion del control que persiga el exito. Ademas se incluyen ejemplos y ejercicios resueltos.IndiceEl control de la empresa como sistema.- El control de los procesos operativos y de la seguridad de los activos.- El control de los procesos informativos y contables.- El control de los resultados de la gestion empresarial.- El control de las estrategias empresariales.- Caso practico de control.- El control de las responsabilidades sociales.

En este libro, el lector encontrará las claves de la Nueva Contabilidad para Empresas, con dedicación especial a las PYMES, derivadas de la aplicación en España de los Nuevos Planes de Contabilidad (NPGC07), a partir de enero de 2008.Es indudable que desde la publicacion de la Ley 16/ 2007 de Reforma parcial y adaptacion de la legislacion mercantil en materia contable para su armonizacion con base en la normativa de la Union Europea, puede decirse que hay un antes y un despues para la contabilidad de las empresas españolas, y, muy especialmente para las PYMES y microempresas.En muchos aspectos, la aplicacion de estos NPGC07 supone cambios revolucionarios tanto en el enfoque de los temas economico-financieros a contabilizar, como en la mentalidad y en los metodos a aplicar. Estos cambios son de relevante importancia para los profesionales de las finanzas, fiscalidad, administracion y contabilidad empresarial, requiriendo igualmente un esfuerzo de comprension y adaptacion de los propios directivos y responsables de la gerencia empresarial.A todos ellos va dirigido este libro, para que de una forma sencilla y comprensible puedan aplicar con exito los nuevos requerimientos de la que ya se ha considerado denominar como la Nueva Contabilidad, con especial atencion a los requerimientos de las PYMES. Ademas este libro es de interes para todos aquellos alumnos de carreras, postgrados y demas cursos de especializacion, que deban aproximarse al mejor conocimiento de esta Nueva Contabilidad Por ello, en el libro se incluyen ejemplos, test de auto-comprension, mas de 80 ejercicios tipicos con sus soluciones, y un Simulador Convertidor de ejercicios que ayuden a profundizar en los aspectos mas destacados y relevantes de los NPGC, de una forma muy practica y comprensible.Indice:La Reforma Global del Nuevo Regimen Contable.- Las Cuentas Anuales (CCAA) o Estados Financieros (EEFF).- La estructura del activo del Balance.- Los instrumentos financieros en la nueva contabilidad.- La estructura de la cuenta de perdidas y ganancias.- Combinaciones de negocio y grupos de sociedades.- Anexos: Cada capitulo conlleva test y ejercicios diversos que complementan la teoria expuesta.