VICTOR BARAJAS

Alberto Baltasar es el protagonista de una historia que todo jefe de ventas ha vivido de una u otra forma. Después de diez años como vendedor, logra el ascenso: la vertiginosa responsabilidad de liderar su area. Responder a las expectativas propias, del equipo y de las jefaturas no es tarea simple. Pero Alberto no esta solo. El consultor de ventas Victor Kowalski aparece como el guia fundamental para orientar y construir con fuertes cimientos su exito profesional.El metodo Kowalski ofrece un indispensable modelo para enfocar al director de ventas sus tareas principales en el desarrollo de sus funciones. Su autor, Victor Barajas, pone a disposicion de todos quienes empiezan este desafioo aspiran a hacerlosu experiencia en empresas y en formacion de vendedores. En forma novelada, este libro ofrece una metodologia que evitara a muchas empresas invertir en recursos innecesarios y permitira ordenar sus esfuerzos por conseguir una venta.Una obra que sin duda revolucionara la forma de entender y ejecutar el liderazgo, planificacion y evaluacion del equipo de ventas en cualquier empresa.