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Curso de negociación estratégica (nueva edición revisada y ampliada)

NUEVA EDICCIÓN REVIDADA Y AMPLIADA

Por Alfred Font Barrot

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Tapa blanda
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Sinopsis

¿La negociación es un arte o una ciencia? La negociación es una estrategia, es decir, un plan de acción que desplegamos cuando obtener lo que deseamos no depende únicamente de nosotros, sino que requiere también del concurso de otra parte que, a su vez, depende de nosotros para obtener lo que ella quiere. En ese contexto interdependiente, tu comportamiento es determinante: o eres estratega o eres ingenuo. El presente curso analiza la estructura del proceso negocial y te invita a ser un estratega hábil, capaz de producir acuerdos inteligentes y estables.

Ficha Técnica

Editorial: Editorial Uoc, S.L.

ISBN: 9788491801948

Idioma: Castellano

Número de páginas: 296

Encuadernación: Tapa blanda

Fecha de lanzamiento: 15/05/2018

Año de edición: 2018

Plaza de edición: Es
Colección:
Manuales
Número: 577
Alto: 23.5 cm
Ancho: 15.5 cm
Peso: 200.0 gr

Especificaciones del producto

Escrito por Alfred Font Barrot

Alfred Font Barrot (Barcelona, 1947) es abogado con extensa experiencia en la negociación internacional de derechos de autor (literatura, música, artes plásticas, audiovisual), fue profesor de negociación en el Departamento de Derecho de la Universitat Pompeu Fabra de Barcelona (1990-2012) y consultor de negociación en numerosas empresas e instituciones. Es también autor de los siguientes libros: Negociaciones. Entre la cooperación y el conflicto (1997); Curso de negociación estratégica (2007); Negociar con arte (2008), y El derecho para no juristas (2009), en coautoría con José Luis Pérez Triviño.

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¿La negociación es un arte o una ciencia? La negociación es una estrategia, es decir, un plan de acción que desplegamos cuando obtener lo que deseamos no depende únicamente de nosotros, sino que requiere también del concurso de otra parte que, a su vez, depende de nosotros para obtener lo que ella quiere. En ese contexto interdependiente, tu comportamiento es determinante: o eres estratega o eres ingenuo. El presente curso analiza la estructura del proceso negocial y te invita a ser un estratega hábil, capaz de producir acuerdos inteligentes y estables.